第二课 最受人欢迎的口才艺术 满足对方自重感的欲望

洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院，照顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，借此得到了他的自重感。

历史上有很多名人为了自重感挣扎的有趣事例。哥伦布向皇家请求获得“海洋大将”和“印度总督”的名衔；女皇凯瑟琳，拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宫对格兰特夫人像头母老虎似的吼叫：“我没有请你之前，你怎敢坐在我面前！”

曾有一位百万富翁，资助白特将军去南极探险，附带一个条件，就是用他的名字为一些冰山命名。有一个叫夫古的人，甚至希望把巴黎改称成他的名字。

人们会为了取得同情、注意和一种“自重感”而故意装病。

因此，人际交往中不妨借助这种“自重感”，多说些让人产生“自重感”的话，会有助于提升他人对你的好感，让双方感情升温，增进双方关系。

琳哈特夫人有一次告诉我，有个年轻能干的少妇，为了要得到自重感，而装成一个病人。琳哈特夫人说：“有一天，这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系，使她永远不能结婚的事实，想到孤独的晚年就将在她面前展开，可期望的事，实在太少了。”

琳哈特夫人又说：“她躺在床上有10年的时间。她年老的母亲，每天上下三楼，捧着盘子去侍候她。有一天，这位年老的母亲由于过度的疲惫，终于倒地去世，床上的这个病人，沮丧了数星期后，穿衣起床，身上的病也消失了。”

有些专家宣称：人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在美国医院中，患精神病的数目，要比患其他病的总和还多。如果你年纪在15岁以上，又住在纽约州这地方，你可能有1/20的机会，在你的一生中要住7年以上的疯人病院。

精神错乱的原因是什么？

没有人能回答出那样笼统的问题，实际上，约有半数以上的精神病，可以归源于这类的生理原因，像脑部受到损伤，酒醉，中毒和由于其他原因所造成的伤害。

可是另外半数疯狂的人，明显的，他们脑细胞机构中并没有任何病态。在他们去世后解剖检验，用最高性能的显微镜研究他们的脑细胞组织，发现他们的脑细胞，完全跟正常人一样健全。

为什么这些人会精神错乱？

有人曾向一位疯人医院的主治医师，提出那样的问题。这位医师拥有渊博的精神病理方面的学识，使他获得最高的荣誉。他诚恳地说，他也不知道人们如何会精神错乱。可是他却作这样的解释，许多精神错乱的人，在他疯癫中找到了真实世界中所无法获得的自重感。这位医师讲述了我一个真实的故事。

“我现在有个病人，她的婚姻是一出悲剧，她需要爱情、孩子和社会上的声望。可是现实的生活，却没有赋予她梦幻中的希望。她丈夫不爱她，甚至拒绝跟她一起用餐并强迫她服侍他在楼上房间吃饭。她没有孩子，没有社会地位。终于造成了她精神错乱，而现在在她疯癫梦幻中，已跟她丈夫离了婚，恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己，已嫁给英国贵族，并且坚持要人家称她是史密斯夫人。

“至于她所希望的孩子，现在她幻想中也已经有了。每次我去看她时，她说：‘医生，我昨夜生了一个孩子。’”

医师说：“如果我能伸出我的手，对她多说些鼓励赞扬的话，去治愈恢复她的清醒，我也不愿意那样做，她现在似乎获得了她真正所期盼的快乐。”

如果有人对自重感这样的迫切饥渴，那么我们为什么不给他们以鼓励，给他以真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？