第五章 要想获得，必先舍得，世上永远没有免费的午餐 第二节 成交

“说吧，找我什么事？”倪流没回答宋国武的问题，直接让他说正事，“我时间宝贵，没工夫和你瞎扯。”

“那个，那个尸检的事情……”宋国武吞吞吐吐地说道，“出来最后结果了，报告说，我哥确实是死于酒精中毒。”

“所以呢？”虽然结果早在预料之中，倪流心中还是一阵狂喜，洗清了谋害宋国文的嫌疑，接下来如果他再大摇大摆地出现在远思集团，强烈要求为他办事股份交接手续，洪东旭会想出什么法子来阻拦他？

“虽然你直接谋杀的罪名被排除了，但间接谋杀的嫌疑你就是跳进黄河也洗不清，如果我一口咬定你在路上故意耽误时间，就是为了拖死我哥，你浑身是嘴也说不清。”宋国武泼脏水的水平也挺高，颠倒黑白的时候，比刚才说出真相时还理直气壮，“后果到底有多严重，你是聪明人，一想就想明白了。”

倪流是明白了，宋国武从开始到现在的所作所为，归根结底四个字——胡搅蛮缠，当然，也可以用无理取闹形容，目的只有一个，要从宋国文的死中，从中渔利。其实以倪流的为人，受宋国文巨额遗产的恩惠，他不会亏待宋国文的家人，就算宋国武不提任何要求，他至少也会拿出上千万来安抚宋家。

宋国武闹到现在，黔驴技穷，只剩下死缠烂打的最后一招了，倪流清楚一个事实，不拿到好处，宋国武就是要钱不要命的赖皮狗，绝对没完没了。

“宋国武，你到底想要多少钱，直接说。”倪流懒得再和宋国武多说了，多说无益，和没品的人直接谈利益才是上策。

“我要一个亿。”宋国武狮子大张口，“洪东旭说你准备卖了股份，变现三亿现金，我要三分之一，不多吧？给我一个亿，事情就算过去了，不给我，我让你一天也不得安生。”

洪东旭是什么意思，透露三亿换股份的秘密出去让宋国武知道，是想宋国武逼他就范，还是想继续把水搅浑，好让他坐收渔人之利？倪流冷笑了，洪东旭忘了一句话——聪明反被聪明误。

是，倪流承认他初入商界，商场规则不熟悉，商战谋略没经验，问题是，商场也好，官场也好，共通的地方是人性，商战最终面对的是一个个活生生的人，准确地把握人性，将人性放到利益的天平上去衡量，就会得出每一个人分量和价值。几千万几亿哪怕几十亿的项目，最终也会由具体的人来操作，从人性入手，就抓住了问题最关键的点。

不是有伟人说过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此就有凡人领会了伟人名言的精髓，站在伟人的肩膀之上，也说了一句极有进攻性的话——有计划地拉拢大批的新干部，就是我们公司战无不胜攻无不克的致胜法宝。

有的人分量大过价值，有的人价值大过分量，但不管是哪一种人，万变不离其宗的是，每个人都有做人的底线，超过底线，人性就会扭曲，价值取向就会不择手段。

几年的工作经历也让倪流悟出了一个道理，不管做什么事情，先要抓住最关键的人，人事人事，人在先，事在后，人为主，事后辅，无人不成事，现在，他就准备反手一击，摆脱现在被动的局面，充分利用宋国武的贪婪，让宋国武成为他棋盘上的一颗棋子，将洪东旭一军。

“一个亿呀……”倪流故意拉长了声调，“是不是太……”

宋国武果然上当了，不等倪流说完，就迫切地说道：“一亿是我的底线了，不能再少了，少一分，免谈。”

“国武呀，你误会我的意思了，我是说，你风格挺高，四个亿，你只要一个亿，我肯定没有意见了。”倪流开始挖坑了。

“什么？什么？！四个亿？洪东旭告诉我说是三个亿，他怎么可能骗我？”宋国武急了，大声嚷道，“倪流，你说清楚，怎么又变成四个亿了，要是四个亿，我要一亿就太亏了，不行，我要一亿五千万。”

“要是最终能卖到四亿，给你一亿五千万也好商量。洪总怎么和你说的，我就不清楚了，反正石门有一家公司正在和我谈，出到了四个亿，国武，你说洪总只出三个亿，是不是想黑我们的钱？”倪流挖坑完毕，开始推人了，“按说以洪总和姐夫的关系，和你的关系，他应该出价最高才对，却比别人出价整整少了一个亿，一个亿，不是一千万两千万的小数目……”

一亿五千万和一个亿，差了整整五千万，在五千万巨款面前，哪怕只是眼前飘动的虚幻的数字，在宋国武心中，也是无法接受的落差，他勃然大怒：“倪流，你继续和石门的公司谈，一口咬住四个亿的价格不能让，我明天就去找洪东旭，这老东西，想坑我，没门。我让他出到五个亿，要不不卖给他，怎么样？”

不错，达到了预期，不过倪流觉得还有必要再火上浇一把油：“我正在找会计事务所估价，也许能估到六亿，国武，除了洪东旭之外，你也可以远思其他的大股东或者襄都别的大公司接触一下，询询价也没什么损失，是不是？不估算好价格，仓促就低价出手，最后吃亏吃大了，哭都没地方哭去，是不是？这样，我口头答应你，只有股份能变现，绝对少不了你的好处。而且变现价格越高，你的收益就越高。”

好了，在为洪东旭挖坑的同时，他又为宋国武设置了一个不可能的任务，总要让宋国武有事在忙，才能栓住宋国武一颗不务正业却贪得无厌的贪心。

“行，我知道该怎么办了，倪流，只要你答应股份转让金分我三分之一，我就保证不再和你闹，还会和你一起对付外人。”宋国武还不知道他已经跳坑了，被一亿多飘在空中的空头支票晃花了双眼，“给句痛快话，三分之一，成交不成交？”

“成交！”倪流几乎没有犹豫就一口答应了，“如果股份转让成功，我保证分你三分之一。”

“一言为定！”宋国武兴奋地扔下一句话，就挂断了电话，“等我好消息，我去找洪东旭谈谈，让他出四亿五千万。”

这下好了，洪东旭有得受了，倪流几乎要哈哈大笑了，又想起他刚才话里的伏笔——如果股份转让成功——等于是一张主动权完全掌握在他手中的空头支票，他就忍不住要自言自语地说上一句：“不好意思了，宋国武，如果我根本就没有打算转让股份，到头来，你一分钱的好处也得不到。”

钓鱼台别墅位于市区西部山前区地质公园南侧，距市中心直线距离约15公里，向南，2公里处为封龙山旅游景区，向北，6公里为龙泉寺旅游景区，向西，是苍茫绵延的太行山脉。

从地理位置上来说，钓鱼台是一块风水宝地，沿山前大道一路西行，十几分钟的车程，就可以从市区直通别墅。不过据倪流得知的数据，钓鱼台别墅的销售并不太好，原因既不是价格过高，也不是距离市区过远，而是决策失误。

失误就失误在了钓鱼台别墅是独栋别墅，不是联排别墅。

联排别墅比独栋别墅造价更低，也不如独栋别墅高档和私密性强，按说有财力购买钓鱼台别墅的消费阶层，都是非富即贵的人群，应该更喜欢独栋别墅才对，只是市场变化莫测，消费者心理难以准确把握，主打高尚、独栋和私密性强的钓鱼台别墅从前年开盘以来，到今年为止，只销售了二分之一强的楼盘，时至今日，尚有将近一半的楼盘没有售出。

从积压率来说，这是一个失败的项目。

不管是钓鱼台湖光山色的私家风光，还是依山而建的自然清闲的田园气息，都符合现在繁忙的都市高端人群的消费理念——向往自然、亲近自然并且拥抱自然，但为什么销售不如预期火爆，名气很大，关注度很高，最终成交的单子却不足十分之一，往往许多人驾驶豪车而来，兴冲冲参观了别墅之后，却一脸失望地摇头离去？

“私密性是一把双刃剑，成也私密性，败也私密性……”倪流一边开车，一边对坐在副驾驶的吴小舞和坐在后座的黄文旭说道。

“你不是学的市政工程，怎么也研究房地产市场？”吴小舞一只手支在车门上，托着头，歪着脑袋问倪流。

“梁米学的是建筑，她上大学的时候，是一个勤奋好学的好学生。刚毕业的时候，是一个喜欢钻研的好员工，现在嘛……”倪流摇了摇头，“时间会改变一切，改变一个人的理想，改变一个人的坚持，也改变真理和谎言……时间是验证真理的唯一标准。”

“扯，时间怎么会是验证真理的唯一标准？”黄文旭正在后座拿着平板电脑切水果，切得正起劲，一下被倪流的话绕了进来，放下平板就反驳倪流，“实践才是。”

“实践会出错，时间永远不会。”倪流无意和黄文旭争论，只解释了一句就又回到了正题，“当年钓鱼台刚开盘的时候，我和梁米还坐公交车来参观过，当时我就说了一句话，钓鱼台别墅的销量，不会太好。梁米还反驳我，说我没钱不代表别人没钱，她说钓鱼台别墅一定会大卖。”

“钓鱼台没有大卖，不是石门的富人不够多的原因，而是另有原因。”吴小舞插了一句，“倪流，你不简单呀，几年前就这么有眼光了，这件事情，你是不是也和宋总聊过？”

“聊过，刚开盘的时候，宋国文就考我，问我钓鱼台以后的前景怎么样，我就说，不会太好，也不会太坏，半死不活，他不信，问我何以见得？”倪流回忆起了往事，想和宋国文坐而论道的岁月，不由摇头笑了笑，“我说就凭钓鱼台的别墅私密性太好这一点，就不会大卖。每栋独栋别墅之间，距离过远，而且整个钓鱼台的别墅区规划太大，虽说西部山区的地皮便宜，而且也是为了就着山势而建，但整个小区的规划太分散了，国人不比老外，虽然喜欢私密，但本质上讲，国人还是喜欢有热闹的私密，既保持了一定的私密性，又可以抬头看到邻居，和邻居打打招呼，更喜欢让别人看到他买的新车和新包、新鞋，等等，所以，怎样合理地保证一定的私密性，又不妨碍正常的人际交往，这个度，不好把握。”

“后来呢？”吴小舞被倪流的故事吸引了。

“后来……后来就是时间验证了我的预言，钓鱼台不温不火，名声在外，口碑不错，却叫好不叫座，梁米说我是瞎猫碰到了死耗子，蒙对了，宋国文却对我赞不绝口，说我极有商业眼光，不跟着他干就太可惜了。”阳光不错，透过车窗落在倪流的脸上，衬托得他的脸庞朝气蓬勃，他微微眯了双眼，眼中流露出向往的神色，“也许宋国文临死前把股份留给我，是认为在我的带领下，远思能走出一条全新的开拓之路，他肯定不会想到，他的引发了轩然大波，我的继承之路，波折不断，困难重重。”

“有困难是好事，倪流，打铁还得自身硬，你现在的磨难和挫折，对你以后的成长，是一笔宝贵的财富。”黄文旭不玩游戏了，坐直了身子，难得地说了一番正经八百的话，“不瞒你说，钓鱼台别墅项目失败在了哪里，我也系统地研究过，大概花了我一年多的时间，我才得出了和你相似的结论，你在开盘的时候就看了出来，这么一对比，你好像还真有两下子。不过你显然没有系统地研究过钓鱼台别墅失败的综合因素，私密性是主要原因不假，但却只是其中之一，还有另外两个原因，也起到了一定程度的推动作用。”

奔驰行驶在山前大道上，如行云流水一般划过一道黑色的闪电。由于冬天的缘故，路上车不多，一眼望去，远处灰秃秃的山峰如在眼前。两侧的树木树叶落尽，在静静中等待下一个季节的轮回。