第六章 6

当吴振庆为王小嵩在床上辗转反侧、难以入睡的时候，王小嵩也在宾馆房间里为吴振庆而睡不安稳。他和吴振庆一样，预感到他们之间进行的将是一场棘手的谈判。为了使谈判顺利进行，他需要宫本理解他、相信他，而不要对他抱有敌意。他后悔刚才打宫本一耳光，自己太不冷静了。不过宫本也太不近人情、太狂妄，指责他探望十年未见的老母，而且竟然说出“难道你们的母子之情比公司对你的使命还重要”的话来。亲情是亲情，友情是友情，使命归使命，在他心里分得清清楚楚。他不能容忍一个比他年轻二十岁的黄口小儿那么无礼地教训他。尽管这样想，他还是决定第二天去跟宫本道歉——毕竟是自己动了手。

早晨，王小嵩敲门走进宫本的房间，宫本正用电须刀刮脸——冷冷地无言地望着他。

王小嵩说：“达夫，我向你赔礼道歉……”接着，他以日本味儿十足的姿态，向宫本低头认错。

宫本将脸转向一旁。

王小嵩诚恳地说：“宫本君，你不肯原谅我么？”

宫本看了他一眼，关上电须刀：“行了，过去的事情就全当没发生过吧，反正我又没把你当外人。”

王小嵩说：“你能这样看待我最好……”

二人落座后，王小嵩又说：“你应该理解，我的压力很大。因为，我的角色，是一个很不容易扮演的角色。”

宫本瞧着他，一句话也不说。

王小嵩接着道：“吴总经理，对于我，似乎已经产生了心理防御……”

宫本仍沉默……

“所以，我认为，应当由我们这一方，主动提出推迟谈判时间，提出对他们的经济实力需进一步考察。现在，谁表现得越从容不迫，主动权反而越有可能控制在谁的手里，免不了要先有一场心理较量。我们中国有句话——上赶着不是买卖。这句话在中国目前仍具有普遍的意义……”

宫本脸上呈现着并不完全信任的神色……

王小嵩诚恳地说：“你应当完全信任我，并且，支持和配合我。要知道，起码我自己，已经将自己看成宫本家族的一员了，不管你是如何看待我的……”

宫本似乎受了感动，但却继续沉默着……

“你还不相信我的立场么？……”

宫本终于开口：“相信，事实上我总在说服自己相信这一点……”

他向王小嵩伸出了一只手，王小嵩也伸出了一只手。

两只手紧握在一起，他们心照不宣地彼此注视着……

谈判终于开始了。吴振庆、小高还有吴振庆的顾问李先生坐在一边。王小嵩、宫本达夫坐在另一边。他们隔着桌子，相互点点头。

吴振庆站起来，介绍说：“我首先向两位先生介绍我的助理李唯忠李先生……”

王小嵩、宫本与李相望点头。

“情况总是在不断地变化，有时候不以人的意志为转移，我非常想向两位提出建议……”

王小嵩分明猜到了吴振庆将要提出的建议会是什么，他举手打断了吴振庆的话：“吴先生……”

吴振庆停住话望向他……

王小嵩先发制人地说：“在您没有提出您的建议之前，我也非常遗憾并且非常郑重地通告朋友们，由于我方宫本先生的身体原因，我方不得不请求谈判时间后延三天……”宫本站起，向吴振庆一低头：“请多关照！”

吴振庆和下属面面相觑……

宫本落座后，王小嵩仿佛很真诚地说：“我代表宫本先生及公司，向朋友们表示十二分的歉意。中国有句话是——在家靠父母，出门靠朋友，望朋友们予以谅解……”

吴振庆说：“谈判时间后延三天，也正是我想向两位先生提出的建议。看来，在这一点上，我们双方……”

宫本不甘寂寞说：“不谋而合！”

吴振庆应道：“对，不谋而合，也可以说是——正中我方下怀吧……”他转望王小嵩：“我这么用词，不算犯语法错误吧？”

王小嵩听出他弦外有音，报以外交性的一笑……

李先生说：“您刚才说得不错，在家靠父母，出门靠朋友。先生们在中国可以信赖和依靠的朋友们，当然就是我们了。不知宫本先生需要我们予以哪方面的关照。我们公司与本市各大医院，都建立了非常友好的关系……”

宫本望着王小嵩：“这……”

王小嵩不慌不忙地说：“宫本先生的身体，倒没什么大的不适，不过是某种……不便向朋友们启齿的小疾，但是的确需要养息数日……”

吴振庆一笑：“那我们作为先生们的朋友，就放心了。我看今天，我们双方就这么决定了，三天后再开始谈判。”转望着李先生说，“立刻向香港方面发一份电传——我明天到香港。请我们的港方合作伙伴，做好能与我当天进行商务洽淡的准备……”

李先生会意：“好，我这就去。”站起来，向王小嵩和宫本彬彬有礼地一点头，离开了。

吴振庆又把脸转向小高：“小高，请替我务必搞到一张明日去香港的机票……”

小高：“没问题。”

宫本与王小嵩不禁对视……

宫本有些急了：“可是吴先生，您不可以去香港……”

吴振庆一笑，故作诧异地：“为什么？世界很大。须知本公司不但愿与贵公司建立友好的合作关系，而且与中国台湾、中国香港、美国、新加坡等十几个国家和地区，都有即将上马的合作项目。我们中国还有句话是——不能交上了新朋友，就忘了老朋友啊！”

王小嵩赶紧补充：“宫本先生的顾虑是，怕您在时间方面向后拖得太久了……”

吴振庆做出坦然的样子说：“这一点两位先生敬请放心，三天后我一定回来坐在这里，恭候两位……”王小嵩心存疑窦地眯起了眼睛。在场的每一个人都嗅到了那淡淡的火药味儿。