第27章

原来, 这座服装厂的老板胡万华, 就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。

此时江夏他们虽然换了一身打扮, 胡万华还是一眼就认出了他们。

尤其是陆少阳，那天要不是多亏了他的帮忙, 抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。

陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手, 广州这地方可真小, 没想到他们这么快又见面了。

接下来事情谈得异常顺利, 胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件, 还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。

言谈之中，胡万华发现了, 江夏才是三人中做主的那一个, 实在有些出乎他的意料。

“这个服装厂我才办了不到三年，积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心，绝对没有残次品。”

江夏查看了存货之后, 点了点头，“胡总，您的这些呆滞成品我们全要了。只是, 这钱我们提货的时候再给, 您看可以吗？不知道刘经理有没有跟您说过, 我们会根据情况提货，最迟一个星期把这些货全拉走。”

面对如此有魄力的年轻女人，胡万华有些佩服。

“这个当然没问题，你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来，别客气。”胡万华有心结交, 却也知道自己不能表现的太过。

签完销售协议，陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所，一天的奔波下来，身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。

尤其是江瑞福，这会儿他脑子里跟放电视似的，一幕又一幕不停地切换着。

相对应的，他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头，江瑞福就跟做梦似的，不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。

“夏夏，你说，我们会成功吗？”

除了摊位的租赁费三十块钱，他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二，问题是他们真的能够卖出去吗？

如果那些存货这么好卖，就不会被制衣厂压在仓库里。

陆少阳也有同样的疑惑，江夏到底哪里来的信心？今天他算是看出来了，江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始，就在按照她的计划行事。

“说实话，我不敢保证一定会成功。但是，我有九成的把握。”

江夏故意把话分了两句来说，前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话，他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。

“好了，我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱，可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。”

江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的，不然她这会儿手上是彻底没钱了。

“我说过，我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实，他们最需要的就是像我们这样的卖家，但是贸易市场上几乎没有。所以，我们有非常大的价格优势，你们要有信心！”

听了江夏的话，江瑞福和陆少阳若有所思。

一天跑下来，他们也发现了，贸易市场的衣服和裤子的确好看，可是价格也不便宜。质量最差的也需要3元钱一件，批发回去要是卖不到4块钱就是亏本。

他们从服装厂采购的衣服虽然款式过时，可是质量上乘。哪怕每件衣服加收5毛钱的利润，积少成多换来的收入也十分可观。

夜已深，招待所的房间里，江夏正在对江瑞福和陆少阳进行紧急培训。她一个人不可能面面俱到，关键时刻还需要两位男士可以搭把手。

第二天早上，天刚蒙蒙亮，江瑞福翻身从床上坐了起来。

“二哥，你不再睡会儿？”

江瑞福转头看向旁边的陆少阳，“睡不着，我有点紧张。”

陆少阳靠在床头，双手放在脑后，“说实话，我也不知道自己能不能完成江夏交代的任务。”

“夏夏从小性子就要强，这次家里出了这么大的事情，对她肯定有影响。哎！说到底，都是我这个当哥哥的没本事。不然，也不会让夏夏跟着操这份心。”担心陆少阳对妹妹有所误会，江瑞福连忙解释道。

“二哥，我们要相信江夏。大头的压力可都在江夏身上，我们要替她分担才行。”

早上吃饭的时候，江夏发现对面的两人面色严肃，仿佛马上就要上战场，她不由得轻轻一笑。

“我现在跟你们说很容易做到你们也不信，放松些，没你们想象的那么难。你们这么想，就算我们这次生意做失败了，把这些衣服带回老家，一样可以赚一大笔钱。”

江夏没说的是，他们现在缺少的就是本钱。

他们先去了趟制衣厂，拿样品的时候陆少阳拦住了江夏付钱的举动。他对开销货单的会计说：“先来一千件样品，这是一千五百块钱。我看你们门卫那里停了一辆三轮车，可以借用吗？”

会计早就得到消息，知道他们跟老板关系很好，自然没有不同意的。

江夏摸了摸自己口袋里的两百块钱，虽说拿一百件样品也不丢人，只是开头难一些。没想到陆少阳竟然会如此信任她，直接拿了一千件衣服。

有了三轮车的帮忙，这一千件衣服很快被送到贸易市场的摊位上。

江夏手脚麻利地将这些衣服挂起来，在最大程度上展示这些衣服的优点。旁边摊位都是卖杂货的，看他们张罗的都是些过时的衣服，纷纷议论起来。

“靓女，你听大哥一句劝，去进点新款的衣服来卖。这些衣服，卖不出去的。”

“是呀是呀，你莫不是被人骗了？快点把这些衣服拿去退掉。”

“都是些过时的衣服，谁还愿意花钱买？”

“谢谢各位大哥大姐的好意，我们心领了。”江夏正忙着，根本没时间跟他们解释。

见三人油盐不进，周围做生意的同行看了一会儿热闹便离开。这个贸易市场的流动性很大，并非每个摊位都是赚钱的。总有那么些人投了钱进来，却灰溜溜的离开，倒也不稀奇。

江瑞福本就心里打鼓，听了大家的话，他脸上的表情更加不自然。

“二哥，愣着干什么，快点过来帮忙搭把手，我们马上就弄好了。到时候你守着摊位，我和陆少阳去带客人过来。”江夏不慌不忙地看了一眼自家二哥，他会担心再正常不过。

将摊位收拾到自己理想的状态，江夏带着陆少阳出去拉客人。他们所在的摊位十分偏僻，等客人自己上门还不知道等到什么时候。

苏小军昨天已经来过一次贸易市场，他看着那些漂亮的衣服愣是下不了手。怀里揣着自己四处举债借来的三百块钱，他就不信自己买不到那些好看、质量还不错的衣服。

“这位大哥，你买衣服吗？去我们摊位上看看吧！厂家直销，全场均价二块五一件，买贵包退。”

看着自己面前漂亮的女人，苏小军不由得后退一步。

她该不会是骗子吧？

陆少阳见状，连忙站了出来，“同志，我们不是坏人。我们的摊位就在里面，位置太偏僻了，所以出来张罗生意。”

不得不说，陆少阳长了一张给人安全感的脸。

苏小军听了他的话，心中的戒备慢慢放下来，“那好，我就跟你们一起去看看。”

这个市场他已经逛过一遍，昨天还真没注意到那个位置还有服装批发业务。让他心动的还是女人口中的价格，真的均价二块五毛钱？

江瑞福见妹妹和妹夫很快带来客人，他搓了搓手，笑着迎上去，“同志，全场衣服厂家直销。你看看这布料，再看看做工，绝对巴适。”

他说话的声音有些颤抖，但是眼神绝对真诚。

苏小军别的话没说，将摊位上挂着的衣服挨个看了一遍。总算是找到自己满意的衣服，他强压着内心的激动，“这价钱真不能再少了？我多买些，算便宜点行不？”

陆少阳和江瑞福齐齐看向江夏，这事儿得她说了算。

“同志，你可以到处打听一下。别家的衣服质量最差的也要3元一件，我家全场二块五任你挑选。说实话，你是我们早上的第一位客人，还有挑选的余地。要是晚了，就只能选别人剩下的了。”

苏小军听了江夏的话，手上扒拉衣服的动作就没停，“先给我来一百件，要是货好，我还会再来的。”

有了这个开门红，接下来的一天时间江夏嗓子都说哑了，江瑞福的脸都笑僵了，而陆少阳更夸张，往返市场和服装厂之间四趟。身体强健如他，也有些体力透支。

傍晚时分，招待所房间里，江瑞福小心翼翼地取下身前挂着的小挎包，满含期待地双手递给江夏。

“夏夏，你算一算，我们今天到底赚了多少钱？”