第26章

第二天一大早, 江夏带着陆少阳和自家二哥来到广州最热闹的交易市场。这地方很好找, 一问当地人便知。

从小家电到服装, 再到日常生活用品，这里应有尽有, 种类繁多而且比老家价格便宜, 还不需要票。

江瑞福仿佛打开了新世界的窗口, 各种商品目不暇接。一路看下来, 他面红耳赤, 整个人显得非常兴奋。

“来，二哥, 这是给你买的, 换上！”

“陆少阳，还有你的，也去换上！”

江夏转了一圈之后, 给他们三人重新置办了一身行头。

工欲善其事，必先利其器。江夏从来不觉得收拾自己是多余的。

江瑞福原本还想指责妹妹乱花钱，看见妹夫转身回房换衣服, 他忽然觉得自己的意见似乎并不重要。

没看到陆少阳都乖乖听夏夏的安排吗？

十分钟后, 从房间里出来, 江瑞福不自在地拉了拉身上的衬衣。他这辈子还没有穿过这么贵的衣服，手脚都不知道怎么放才好。

江夏也换了一身牛仔小喇叭裤和白色棉质收腰衬衣，见二哥袖子散开，连忙上前帮他扣好袖口的扣子。

弄好之后，江夏抬头看到了焕然一新的陆少阳。

淡蓝色的衬衣穿在他身上很有型, 休闲款式的西裤不同于他以往常穿的军装或者便服，隐藏了他的硬汉属性，多了一些绅士儒雅的感觉。

看到江夏在帮江瑞福整理衣袖的纽扣，陆少阳抬起来的手自然地往前伸，“江夏，这个扣子怎么弄？”

江夏倒没有多想，袖口上的扣子比较小，穿在身上之后反手不是很好弄。她低头帮他扣上，口中赞许道：“你的身材很适合穿衬衣。”

这句话完全源于服装设计师的职业习惯，但是对陆少阳来说，他眉毛微微上扬，显然因为这句话心情大好。

他虽然也是第一次打扮得如此正式，但是在江夏面前，他不想露怯。

三人打扮一新再次来到交易市场，这一次他们收获了完全跟上午不同的关注。

“最新款的香港时装，走过路过，千万不要错过！大减价，大减价啦！”

“电视机、收音机、手电筒，大小家电全部批发价。”

陆少阳和江瑞福不知道江夏的目的，他们一路逛下来什么也没买，只是询问了不少牛仔裤和衬衣的批发价格。陆少阳听妈妈说过，他们这次来广州的主要目的是采买缝纫机。

“你在找什么？”陆少阳没忍住问了出来。

江夏收回四下观察的目光，“找合适的摊位。”

江家二哥听了微微一愣，妹妹到底想要干什么？

“我们现在手里没钱，自然是先赚钱，再去买制衣的设备。”江夏知道这话听起来有些天方夜谭，她说完之后发现对面的两个男人齐齐看了过来。

陆少阳想说自己手上有钱，可是他知道江夏不会用他的钱。

至于江瑞福，他发现自己越来越看不懂妹妹了。她好似跟自己记忆中的妹妹完全不同，在这个跟家乡完全不同的异地，她不仅没有害怕，反而表现得比他和陆少阳还要淡定。

应该是爸爸出事刺激了夏夏！江瑞福悄悄地握紧拳头。

“根据我的观察，这个市场上人数最多的是从全国各地来广州搞小量批发的二道贩子。他们要货量虽然小，但是人数多。我计划在这个市场上找到一个可以短期租赁的摊位，再从服装厂批发一些他们积压的库存，然后分销给这些二道贩子。”

江夏怕他们不明白，拿牛仔裤举了个例子。

看着面前侃侃而谈的江夏，陆少阳不禁有些失神。他的目光聚焦在她娇艳的红唇上，心跳一点点加速。

“夏夏，且不说你怎么才能够租到短期的铺子，你怎么确定那些服装厂一定有积压的存货？还有，既然是积压的存货，还会有人买吗？”江瑞福不解地问道。

江夏似乎一早就知道自家二哥会这么问，她指了指自己身上的衣服，“二哥，你觉得这个衣服好看吗？”

江瑞福肯定地点了点头，他哪怕在省城也没看到有人这么穿。

“这就对了，广州的服饰流行程度远远大于我们所在的内地，更别提比我们更偏僻的城市。去年或者前年广州流行的服饰在这里早就没有了需求，但是在内地还是有市场的。我们赚的就是计划经济的钱，打的就是时间差。二哥，你相信我，准没错！”

他们花了大半天的时间，总算在市场的角落里找到一个卖日常用品的摊位。老板的父亲因病去世，他们全家都要回老家奔丧，摊位就空了出来。

听说有人要短期租赁他们的摊位，老板先是看了一眼他们的打扮，然后又仔细询问了他们租赁的用途。最后，同意以每天三元的价格租给他们十天。

看着江夏付钱，江瑞福不由得咂舌。

这个面积不足四平米的小摊位竟然这么贵！

尽管是短期租赁，江夏还是跟老板签订了租赁协议。交钱的同时立下字据，陆少阳对江夏的谈判能力和法律意识刮目相看。

跟老板确定摊位明天就可以使用，江夏信心满满地进行第二个事项：找寻到合适的货源。

广州的服装厂大多开在工业区的边缘，城市和农村交界的地方。那里厂房租金便宜，对制衣工人来说，生活成本也更低。只不过，治安和交通稍微差了些。

江瑞福原本以为他们会被那些服装厂赶出来，没想到门卫听了妹妹的找上门的需求之后，反而对他们的态度十分友好。

他低头看了看身上的衣服，如果不是这身打扮，或许他们连开口的机会都没有。

这次来广州，他在妹妹身上学到了很多。

陆少阳的感触一点不比江瑞福少，常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务，为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。

他还真不知道，原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。

好比现在，江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判，言笑晏晏之间，她已经将对方的底线打探清楚。

“刘经理，不瞒您说，我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验，做事也过于理想化。多亏您刚才的提点，让我受益匪浅。”

江夏好听的话已经说了一箩筐，最后这画龙点睛之笔，让对方很是受用。

“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格，真的不能再降了。要不是你们需求的量大，可以全部吃掉，我还真不敢2元一件就批发给你。”

刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜，他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以，他说完之后看向陆少阳，希望他能够拍板。

白白送上门的生意，就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。

对面这些外行人明显很好忽悠，事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想，他脸上自然带出一丝喜色。

江夏并不着急搭话，眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂，他们不一定非要在这家进货。

“既然这样，那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口，站起身来。

他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。

果不其然，江夏听了陆少阳的话眼里闪过一丝满意，她遗憾地看向销售经理，“不好意思，刘经理，我们先走了。”

场面有些出乎意料，刘经理慌了，他连忙站起身来，“各位请留步，我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作，等我五分钟，我把这件事汇报给老板，看他怎么说。”

江夏点了点头，示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。

这家服装厂并不是他们随便找的，而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。

服装厂的规模不能太小，不然哪有资金积压存货；规模也不能太大，否则人事关系复杂，便是有存货也不容易洽谈成功。

眼前的服装厂约莫有一百个工人，他们在会客室隐约可以听到背后车间里机器操作的声音。

停在大门口的货车正在装车，厂内卫生条件良好，且工作秩序井井有条。

办公楼位于服装车间的前面，是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼，正对着服装厂大门口。

三楼上，胡万华听了销售经理的话，眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中，说明来人有些头脑。

身为厂长，他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是，他最近还真的为这些积压的存货发愁。

“走吧，我跟你一起下去见见他们。记住，我们的底线是一块八毛钱，不能比这个更低。谈价切忌心急！”

销售经理连连点头，他有预感，这桩生意肯定能谈成。毕竟，老板出马，还从来没有失手的时候。

两人从楼上下来，刘经理还没来得及介绍，只见老板一脸惊喜地迎了过去。

“同志，怎么是你们呀？老刘，你应该早点来告诉我贵客上门。”

作者有话要说：

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