第九课 瞬间征服人心的魅力演讲口才 开口就能吸引听众的眼球

万事开头难。演讲是一门语言艺术，要使你的演讲先声夺人、引人入胜，就要有个好的开头。

很多名人演讲时都很注意开篇的语言效果，其具体方法主要有以下几种。

1.吸引听众注意

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、逸闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。

麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：

“我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？”

2.提供背景知识

演讲时，大多数情况下，演讲者都是某项领域的专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。

美国空军少将鲁弗斯·Ｌ·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

“我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念‘黑人遗产周’。在夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

“我们民族的主旋律是：‘黑人历史，未来的火炬’。

“这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·Ｇ·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国‘黑人历史之父’。伍德森先生于1915年成立了‘美国黑人生活和历史协会’。后来，他又于1926年发起了‘黑人遗产周’纪念活动……”

3.解释关键术语

如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。

一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：

“公共关系，简单地说，就是指‘与公众的关系’，即任何涉及公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。”

4.说明演讲目的

在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。

美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：

“女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。”

5.阐述演讲结构

演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。

特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就更能使演讲显得清楚而易于理解。

汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·Ｆ·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：

“女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。

“首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。

“其次，我将谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。

“再次，我将对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。

“最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法……”

6.争取听众信任

有时候，听众可能会对演讲者的动机产生疑问，或是与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：

（1）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。

（2）对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。

（3）否认演讲的动机是自私和个人的。

（4）唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲。

好的开始是成功的一半，演讲更是这样。无论何种演讲，开头总是关键。一个精彩有力的开头，会吸引听众持久的关注。