第四课 成功说服他人的口才策略 隐藏劝说动机，激发对方好奇心

对于越是禁止的东西，人们越感兴趣；越难得到的东西，也就越显得珍贵。为什么会有这种现象呢？

心理学家认为：人类有一种探究的本能，遇事都想知道个究竟，以揭示其奥秘。就是这个本能激发了人们的好奇心，驱使人们去解开事物的真相。

利用这个道理，我们在劝说别人的时候，为了增强信息的影响力，就需要把劝说动机巧妙地“隐藏”起来，让被劝说者感到“意外”地获得了劝说的信息，可有效地增加信息的可信度。

在改变人们的态度时，也可以根据逆反心理的特点，把某种劝说信息以不宜泄露的方式表达给被劝说者，或者以不愿让人们多得的方式出现，就可能引起人们对这一信息的重视，使他们毫不怀疑地接受它。

有时候耳语也能起到这样的效果，喃喃细语是富有情趣的。你看恋人只有在很甜蜜的时候才会肩并肩地窃窃私语，吵架的时候绝不会如此。劝说他人也是如此。

坐在一起面对面和风细雨地谈，比站着喊更能让人感到亲切。如果你说话的声音由于情感的融合而逐渐变小，那么心理的交流也就会逐渐顺畅，两个人的心沟通了，自然劝说也就容易起来。

在说服时，如果事先将自己的意图和动机告诉对方，就有可能给对方留下把柄，为后面的说服带来阻碍。把自己的劝说动机隐藏起来，可造成悬念，激发起对方的好奇心，引导对方顺从自己的思路并最终说服对方。

说三句留一句，把自己的说服动机隐藏起来，可以激发对方的好奇心理，诱导对方顺着你的说服节奏，在不知不觉间一步一步地接受你的意见。