“顾沉,谢谢你。”周晓婷沉默了好半天,冲着顾沉微微笑道:“我想,我知道我应该怎么做了。”

顾沉看着周晓婷的表情,说道:“有什么需要我帮忙的,尽管开口。”

“嗯。”周晓婷看着顾沉,笑了笑:“我不会跟你客气的。我们是朋友嘛。”

“对了,你最近过的怎么样?”周晓婷问顾沉:“我听一一说,顾琇已经被凌家认回去了。他没找你麻烦吧?”

“不重要。”顾沉说道。

“也是。”周晓婷看着顾沉,神情中有一丝丝难以遮掩的崇拜:“你这么厉害,就算他想做什么,也影响不到你。”

“我要是能跟你一样就好了。”周晓婷不无羡慕的说道。

“我相信你可以。”顾沉喝了一口咖啡,说道:“因为你是我见过最优秀的女孩子之一。”

“真的吗?”周晓婷眼睛一亮。看清了父兄的不择手段,还有自己的无能为力以后,这个小姑娘的内心其实是很惶恐的。她从来没有想过,自己看似独/立且自由的人生,其实完全都在父兄的掌控下。仅仅是停掉她的信用卡,再加上一封休学申请,就能让周晓婷的天塌掉一半。周晓婷鼓足勇气想要反抗,却没有任何筹码动摇父兄的根基。尤其是在听到顾沉刚刚那一段分析后,周晓婷甚至都有些绝望了。

她不知道自己究竟该怎么做才能摆脱父兄的控制。过去二十年的优秀人生似乎只是一场海市蜃楼。只有走到跟前,才能看清楚自己所拥有的一切其实并不存在。她就像是一只舞台上盛装打扮的牵线木偶,看似华丽漂亮,殊不知一举一动,都在别人的操控下。

没有人能理解自己所骄傲的一切都被人打碎的心情是什么样的。周晓婷知道自己的坚持已经摇摇欲坠。她甚至怀疑自己就是个一无是处的花瓶。可是这种怀疑在听到了顾沉的肯定以后,慢慢消散了。

“你真的觉得我很优秀?”

“嗯?”顾沉点点头。他没说谎。周晓婷确实是他见过的剧情人物中,为数不多能坚持己见的。

“那你觉得我能摆脱我爸爸和我大哥的控制,自食其力吗?”周晓婷一脸信赖的看着顾沉。

“那要看你自己能做到什么程度了。”顾沉说道:“但我相信你只要坚持,一定可以过上自己想要的人生。”

“我想要创业!”周晓婷说道:“我想创建我自己的事业,可以媲美大周集团的。我要让我爸爸和我大哥知道,就算我是周家的女儿,我的价值也不仅仅在于联姻。”

“那你就要加油了。”顾沉给周晓婷出主意:“不过你现在一点基础都没有。我觉得你不适合创业。”

周晓婷皱了皱眉:“你的意思是说,我应该先去别的公司打工积攒经验。等到经验丰富以后,再创建我自己的公司?”

顾沉说道:“我的意思是说,你应该想想你爸冻结了你的副卡以后,你该怎么活。你的生活费和学费该怎么挣?需要我借你吗?”

周晓婷顿时愣住。

顾沉有点好笑:“愣着干嘛?你不会还没想过这件事吧?”

周晓婷确实没想过。她想过自己回国以后,要怎么在集团表现,要怎么拉拢集团股东,怎么跟父兄争权。就是没想过这种事情。

“我可以给学生当家教补习功课。”周晓婷反应过来:“我成绩还是不错的。而且我手上也有人脉。”

“那是周家的人脉。”顾沉纠正道:“如果你爸爸和你大哥给那些人打电话,阻止他们聘用你当家教老师的话,你认为他们会听谁的?”

周晓婷又被兜头泼了一盆凉水。

顾沉给天真的小姑娘打预防针:“从现在开始,你要做好准备。你过往认识的所有人,结交的所有关系,都可能在你父兄的影响下不复存在,甚至掉过头来故意针对你。你去找工作,你父兄也可能利用大周集团的影响力逼迫你的东家辞退你。最艰难的时候,你可能连饭都吃不上。别说创业了,你自己的人生都很可能被你父兄折腾的七零八落。”

他们会不择手段让这个小姑娘明白,离开了周家的庇佑,她一无是处。会用尽一切办法打碎小姑娘想要反抗的脊梁骨,让她乖乖认命,乖乖听话。

“当然这是最坏的局面。事情未必会发展到这一步。不过你既然决定反抗,就要做好这个心理准备。”如果做不到,还是别折腾了。顾沉不希望闹到最后,这个天真善良的小姑娘被折磨的面目全非,遭受了所有残忍的逼迫后,却还是要对自己的命运妥协。

“不是所有凤凰都有涅槃重生的力气。”顾沉看着周晓婷,淡淡说道:“在很多人眼中,你已经是凤凰了。就算不反抗,你的未来也会很光明。”

只是那种富贵人生,大抵就是如人饮水,冷暖自知。

周晓婷眨了眨眼睛,若有所思的看着顾沉。

顾沉却不打算再说什么。他看了一眼时间,喝掉最后一口咖啡:“不早了。我先回学校了。你也早点休息。”

顾沉起身,离开咖啡厅。

五月初夏,傍晚的微风颇为凉爽。华灯初上,顾沉顺着步行街一路慢慢走回学校。心情很难得有这么沉静的时候。

距离顾沉重生到现在,已经有大半年的时间了。这大半年的时间,顾沉不是忙着学业,就是忙着创业,要么就是忙着对抗剧情。一直埋头做事,很少有时间和心情去感慨自己做遭遇的一切。

如今蓦然回顾,顾沉才发现自己上辈子经历过的那些剧情,早就被走偏的现实冲击的七零八落。

顾沉不知道自己是不是已经彻底摆脱了剧情的限制。但他现在,至少有信心继续跟剧情光环刚下去。

“稍微有点矫情了啊!”顾沉仰头看着清冷的月亮,自嘲的笑了笑。还没来得及感慨自己突如其来的多愁善感,就被忽然响起的手机铃声打断了。

“什么,要在摆摊网上卖蟹黄酱?”顾沉听着程逸的电话,一时间满头雾水:“卖酱怎么会卖到摆摊网上?他们没搞错吧?”

“没搞错。我让客服再三确认了。确实是要在我们摆摊网上卖他们的蟹黄酱。”程逸也有些哭笑不得:“我本来不想搭理他们。不过他们给的价格实在优惠。而且他们也说了,不需要在交流区打弹窗广告,只要在二手交易区摆个摊子就好了。所有销售流程,也都愿意遵守二手交易区的权重推荐规则。不需要我们额外给推荐。”

“什么都不要,只想在二手交易区要个摊位?”顾沉没弄明白:“那他们去某宝网开店不就得了?”

“我也是这么说的。可是他们说某宝网的客户群体参差不齐,不符合他们这款蟹黄酱的消费受众。就算去某宝网开店也没用。他们就认准我们摆摊网了。”程逸说到这里,不免有些自得:“他们说了,这款蟹黄酱只能卖给大学生,还有一些有经济基础,愿意满足口腹之欲的小资白领。目前只有我们摆摊网的注册用户,才符合这一点。”

那倒也是。要说目前全国范围内的社交平台,估计也只有摆摊网敢保证学历门槛。

顾沉想了想,又问道:“他们给出什么条件,你这么依依不舍?”

“百分之十的销售提成。而且如果我们愿意给他们的摊位做推广的话,他们还会额外支付推广费。”程逸说道:“如果我们愿意在首页给推荐位,他们愿意支付每个月十万块的推广费。”

每个月十万块?确实不是一个小数目。顾沉估摸着,对方敢出这么大手笔,应该是对自己的产品很有信心。莫不是盘算着,只要一个月的推荐位曝光度,就能拉拢到网站用户,接下来靠客户点评的权重留在首页?

电话另一端,程逸继续说道:“我是这么想的。如果这笔交易能成,那么接下来,我们是不是可以照葫芦画瓢,用同样的办法跟其他商家签约合作。到时候把二手交易区分成两部分,一部分继续做二手交易,另一部分就给商家。这样我们摆摊网的盈利模式也能找到了。”

自从顾沉在微博上买了跟随广告,摆摊网的曝光度也随着顾沉的搜索量大大增加。注册人数更是呈井喷状上升。每天的维护费用也跟吞金似的,都快成无底洞了。程逸是真的替顾沉着急,想帮顾沉尽快找到摆摊网的盈利模式。

“你不愿意在交流区打广告。外卖这一块也是按照客户点评的权重给推荐位,跟商家收取的费用还不够维持网站运营的。逢年过节还要倒贴钱做团购免单促销活动,给客户发福利。再这么下去,我真担心你这网站要开破产了。”程逸碎碎念。

顾沉想了想,觉得如果部分商家靠谱的话,走一些小众精品口碑类的合作也不是不行:“你约他们见面了吗?”

“……我就是想让咱们网站尽快能赚点钱……啊?”程逸没想到顾沉就这么同意了,一时间还有些接受不来:“你说什么?”

“我说可以见面聊一聊,看看他们的蟹黄酱究竟有什么不一样的地方,还非要在摆摊网上卖。”顾沉笑着说道:“如果质量好口感好的话,合作一下也未尝不可。”

“我马上就联系那个商家。”程逸立刻说道:“先挂了。”

顾沉还没来得及说话,程逸“吧”的一声挂断电话。大概过了十来分钟,程逸的电话再次打过来:“他们说可以见面。今天晚上就能见。地点就在学校对面的那家咖啡厅。”

已经走到学校门口的顾沉扭头看了一眼对面,笑道:“我现在就在这儿。”

“那我也马上过来。”程逸似乎没意识到自己只是个“技术总监”,立刻说道:“你等我一下。”

五分钟后,程逸气喘吁吁地跑到学校门口,跟顾沉说道:“他们说半个小时能到。我们先去等着吗?”

“不用。”顾沉莞尔。谈生意可不是这么谈的:“陪我去书店看看。”

“啊?”程逸没听明白:“现在去书店。”

“嗯。”顾沉应了一声,和程逸扭头进了学校旁边的一家书店。

因为经常过来买书,书店老板也认得顾沉这位a大风云人物。笑着打了一声招呼,还说道:“现在书店卖的最好的,除了几套辅导书,就是你的cpa思维导图。什么时候再出新书?”

顾沉可没时间出新书了。他只有买书的份儿。将邢教授罗列的书单交给书店老板,书店老板接过书单,暗暗咋舌:“这些大部头都是要原文的?”

“还有几个译文版本,我都写上了。有些书不太好买,劳烦您了。”顾沉笑道。

“不麻烦,不麻烦,我就是干这行的嘛!不过邢老对你这个学生也够狠的,这里面好多书,平常只有你们学校读博的学生才看。”书店老板摇摇头,一脸唏嘘道:“真够难为你的。”

顾沉笑笑不说话。

程逸看着书单上那些书名都觉得头疼。跑到旁边去翻编程类的书籍去了。想了想,又跑回来问书店老板:“……我想订几份杂志,老板能帮我订一下吗?”

程逸报了几个杂志的名字,书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头:“没有渠道。”

程逸略微失望。顾沉开口:“你回头把名字写给我。我有朋友在m国常青藤大学读书,我让他帮忙想想办法。”

“那也行。”程逸点点头:“都是一些内部刊物。我也是只听过,没见过。”

顾沉立刻说道:“那你也别报太大希望了。”

程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿,程逸的手机响了。程逸接通电话,看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状,跑到书店外面说道:“您等一会儿,我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”

正说话间,顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀:“走吧。”

两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人,一个清瘦高挑,一个矮矮胖胖脸上堆满笑,看上去特别喜感。

“你就是顾总吧!你好你好,久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟,庞盛。”见到顾沉后,矮矮胖胖的中年人立刻站起来,握住顾沉的手一顿猛夸:“您真人可比网上的照片,还有电视里帅多了。跟明星似的。”

顾沉笑了笑:“您过奖了。”

“没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着,又去跟程逸握手:“您就是程总吧。年轻有为,年轻有为。”

程逸还是第一次被人当面叫程总,表情顿时有些不好意思。庞丰见状,顿时更热情了。

因为要谈事,大家也没在大厅坐,选了个包厢。刚点完单,庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上:“这就是我们的产品。”

顾沉拿过来看了一眼,小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。

庞丰介绍道:“我们家的蟹黄酱,选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在,口感也特别好。您二位可以先尝尝。”

说着,也不等顾沉和程逸反应,动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间,一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱,咽了咽口水:“还挺香的。”

“那当然。要不是用料十足,我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道:“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢,其他的我们都可以慢慢谈。”

顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下,蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层,散发着浓郁的香气。

顾沉尝了一口,霎时间,仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来,口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁,真的不错。

“就是有点咸。”顾沉说着,喝了一口咖啡,冲淡那份咸意。

庞丰笑笑:“做蟹黄酱,为了保存久一点,当然要咸一点。”

程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮,一惊一乍的:“好吃诶!这要是有碗米饭就无敌了。”

庞丰笑道:“拌饭,拌粥,拌面都好吃。而且保质期也挺长,能保存三个月。”

顾沉问道:“怎么定价的?”

庞丰比了个“九”,说道:“一瓶九十九。”

程逸险些没被口水呛死:“这也太贵了吧?你们想黑死谁啊!”

庞丰讪讪笑道:“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感,这个用料,价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢!”

那倒也是。程逸眨了眨眼睛,忍不住说道:“那也太贵了!”

庞丰知道程逸做不了主,目光看向顾沉。

顾沉慢悠悠问道:“你们这一瓶蟹黄酱,需要多少只蟹?”

庞丰握了握拳头:“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”

顾沉倒是没有怀疑用量的意思,就是好奇一件事:“阳澄湖每年能出几只大闸蟹?”

庞丰顿时愣住了。

坐他旁边的庞盛憋的满脸通红,好不容易憋出一句:“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”

程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?

庞盛解释道:“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”

人工养殖啊!程逸瞪大了眼睛,一脸气愤的看着庞丰:“你骗我?”

“也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子,讪讪笑道:“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多,都是长江水。”

程逸一个没忍住:“阳澄湖不是一个封闭的湖吗?”

庞丰眨眨眼,嘿嘿笑。

顾沉说道:“99一瓶不可能。太贵了,就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”

顾沉一句话就把价格砍了一半,庞丰眉头一皱:“这就赔钱了。”

“赔不赔的,你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话:“我也是看你这蟹黄酱用料不错,才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过,就算是大学生,也不可能买账。”

庞丰愁眉苦脸的。

顾沉继续说道:“你也清楚,这种蟹黄酱用料不足口感差,根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩,普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力,都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生,我自己也是学生,当然会站在学生的立场,充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块,我也不可能答应。”

庞丰不说话。

顾沉又道:“按照现在这个质量,99买一赠一,你绝对有的挣。不同意就算了。”

顾沉说着,就要起身。

庞丰见状,立刻开口:“等等!”

庞丰站起身来,慌忙安抚顾沉:“别着急走。有的谈,有的谈。”

顾沉又坐下来:“我希望庞老板明白,这笔交易,主动权在我。我的底线,就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”

顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦,充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。

庞丰看到顾沉的态度,也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气,觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。

庞丰想了想,还是有些不甘心。右手比了个“二”,开口说道:“99一瓶,我跟网站二八分账。我们赚八,网站提二。”

这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶,摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。

事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应,庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路,庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的,摆摊网的注册用户再优质,受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量,只要有了基础消费群,就算换个平台卖货,也照样有人买账。

庞家兄弟还可以降价百分之二十,就说摆摊网的抽成太高,庞家兄弟支付不起。换个平台,把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利,大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。

百分之二十的提成!程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生,应该不会拒绝这种诚意和利益。

奈何庞丰算盘打的再好,顾沉并不买账:“99买一赠一,百分之十的提成。如果你们答应,先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到a大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣,可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符,网站会以欺骗消费者为由,对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”

顾沉看向庞丰:“如果庞老板有意合作,明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”

“咱们明码标价,平等自愿。”

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