第415章 服务好本土

比起在风雨中艰难前行的初中生们, 陈老板简直就是爽歪歪。

她有车啊，她还有司机，她可以蹭胡月仙的车。多美啊。

胡月仙就埋汰她：“你说你好歹也算是位知名企业家了吧, 你怎么就连个车都没有呢。这谁拿到驾照头一件事不是赶紧买车？”

她倒不是觉得拐过来捎人麻烦，就是受不了这人的抠唆劲儿。哪有这样当老板的。

陈凤霞赶紧摆手：“甭提了, 我现在也后悔了。我不惦记公家的车, 我自己买去。不然我的男人我的娃，还是我心疼。”

啧啧，这女人。

胡月仙怕她再思量下去又觉得花钱的地方多，想想再把钱花到刀刃上, 直接黄了买车的事。这种情况都不知道经历过多少回了。

她立刻催促陈凤霞：“知道心疼就赶紧把车拿下。你也别磨叽，这事儿今天动手，看中就开走。你想买个啥样的？”

陈凤霞对车子也没什么研究, 说来奇怪, 他们一家似乎兴趣点都不在车上。除了小儿子玩玩具小汽车还挺带劲。不过他真正喜欢的是长翅膀的小轿车, 梦想将来车子可以刷刷刷摞成几层在天上飞，这样就不会塞车。

然后她姑娘就追着小朋友问，那些车子停在什么地方？有地方停吗？

小家伙就开始临时编主意, 说要把车子变成充气车，停下来时释放空气, 扁扁的揣进口袋就行。

他家表姐就逗他，万一小鸟拉屎落在了车上，也要把车子揣口袋吗？

可怜的幼儿园小朋友只好抓着他的小汽车去找弟弟妹妹玩了。

呜呜，不仅大人的世界好可怕, 姐姐们的世界也好恐怖。

这会儿陈老板是买不到什么长翅膀的轿车，她就琢磨着：“买大点儿？”

虽然说大车不方便停车，但大车载的人多啊。她家人口多, 起码一辆车能塞进七八个人才保险。

胡月仙家人口简单，买车时自然无需考虑这么多。这会儿她也说不清楚了，索性建议朋友：“你要不问问冯丹妮吧，她倒是挺喜欢车的。”

吼，能想象吗？冯老板还开过赛车，拿过奖的那种。现在是忙，放下了，但对车子的那份爱却没落下。

结果冯丹妮一听陈凤霞的意思，直接有了安排：“哎呀，你也别去看车了。我在江海的车都吃了好几个月的灰，再不开我都怕要变成僵尸车了。你开吧。”

陈凤霞赶紧谢绝对方的好意：“别别别，我买，你回来不还得开车嘛。”

冯老板不以为意：“哦，我还有辆车。那个够开了。反正我一年也回不去几趟，车放着也是浪费。”

陈凤霞又忍不住替朋友出主意：“我也觉得你浪费，要不放在方主任那边吧，起码还得把养车的钱给挣回来。”

冯老板想了想：“也行，我回来打车或者租车都可以。”

得，瞧这买一送一的，白拿了辆车开，还给店里又摸了只能生蛋的金鸡。

冯老板那是豪车，婚车车队租一次得大几百往上跑的那种。现在就有人买了车租给婚庆公司专门收租金，比房租来钱都快。

搞得胡月仙都心动了。

陈凤霞赶紧喊停：“不行不行，我跟你说，车子损耗太厉害了，靠这个，你最多就是不亏不赚。买房要比买车划算得多。”

她一提，胡月仙倒是想起来件正经事：“我打算把现在住的房子租出去，在东宝大厦附近弄套房子。”

眼下她和儿子在同一栋楼里上班，虽说小宇这孩子东奔西跑一年有三分之二的时间跑各地开会去，但好歹也是个据点不是。

既然是据点，那就寻个近点的窝，好歹孩子回来了，也能几步路就回家睡觉。不然加班晚了就往办公室的行军床上一躺算怎么回事，也太不讲究了。原先的房子离重点高中不远，出租不是问题，租金也少不了，刚好可以拿来还房贷。所以，有新房子住，没理由在公司将就。

陈凤霞咯咯直乐，用这些人的话来讲，这是IT狗的常态。

不过弄套房子也是应该的，年轻人不能不拿身体当回事。

作为阿姨，她坚定地支持：“那一会儿咱俩一道上楼呗。”

幸福到家今年一口气开了三家分店，东宝大厦这边的原先就是为了配合梦巴黎婚庆礼仪一条龙服务给设的点，专门推销婚房以及婚房装修。今年房地产市场有正经回暖的意思，小赵就索性领着人过来，正式撑起了一套班子。

甭看这边是新店面，因为就在囍街上，人流量大，生意不比总店那边差。

两位老板上了楼也没去同一层，而是一公一私，一个去房产中介，一个去互联网公司。

胡老板出租加买房去了，陈老板又想去互联网公司霍霍啥啊？

天大的冤枉，她就是安静如鸡地去当吉祥物，参加妙妙的会议。这个，她好歹也是老板，就算跟英国女王似的当个摆设，也得干好邮差的活。

年关难过，今年的互联网公司日子尤其不好过，新浪上昨天干脆转了一篇　　ChinaByte的综合消息《2000年虽是网站倒闭年也有十大喜事》，开头就是：2000年是互联网行业最为悲惨的一年，不过，我们还是找到了十个应该高兴的理由。

什么理由？头一条就是网络人得以放松。

多损啊，这不是屁话嚒，公司都倒闭了，一堆人失业了，捞够了钱的那叫放松，靠工资过日子的，人家怕是连饭都吃不上了。

陈凤霞就看放在桌上打印出来的新闻自己给自己找乐子。反正他们汇报的那堆专业名词跟数据，她也听不懂。

这文章有的损得有趣，也有说到了点子上的，像是电子产品会大幅度降价，个人电脑将走进千家万户，传统媒体即将落寞，连网友会逐步指点江山都算进去了，怪有意思的。后面的房价下跌和股市红火，陈凤霞拿不准。因为人家其实说的是美国的事；大家有国情差异。

不过房价长的没谱的确还真不是这两年的事。

至于股票，对不住，上下两辈子陈老板都没琢磨过这事，就不搞不懂装懂这一套了。

奈何，她不感冒总有人感兴趣。

曾老师做总结的时候，确定了沉重的基调：勒紧裤腰带过苦日子。整个市场行情都不好，大家要有思想准备。明年很可能会比今年更艰难。

这事他不说，从业人员也心中有数。去年他们接个人网站的单子接到手软，不管干什么都要弄个网站，仿佛没那个网站他们就彻底被时代给抛弃了。

到今年，上半年还好，滞后性嘛，再说好多个人网站都是公家牵头搞的。比起实效，人家更在乎摆出来好看，写到报告里有内容。其实好多领导连网络是啥玩意都没搞明白，但必须得走在时代前沿不是。

可到了下半年，大概是一赶不上千禧年的气氛，二下半年各项预算都吃紧了；所以这方面的单子掉的相当厉害。

之所以还能撑住，也得亏之前搞得那个网站广告位。个人网站想要流量都到妙妙这边花钱投广告位，按照引流数据给钱。

这倒成了妙妙的主要收入来源之一。

但是这些，显然不能满足IT精英们的理想。会议桌上就有人叹气：“要是咱们也上市就好了。”

看看新浪、搜狐和网易，都在2000年上市了。完美展现了IT人理想中的生活状态：创办互联网企业，吸引风险投资，赴美上市，成为商业大佬，走上人生巅峰。

陈凤霞听了偷偷在心中笑，啧啧，听着就是大爽文的套路。比说，这种套路想想就激情澎湃。以为她不想坐着在屋里看点钞机花花数钱吗？多爽啊。

可这种事你说不清楚。

上回曾老师是和她提了风投的事，但后面不也没下文了吗？天地良心，她真没拦着。天要下雨娘要嫁人，她也拦不住啊。

是风投自己亏损严重，猛然意识到在互联网世界随意圈钱的时代已经匆匆结束，他们不得不收缩战线，谈了三轮之后还是选择撤退离场。

所以，可怜的妙妙还没摸到富贵的边，就这样狼狈不堪地被大佬抛弃了。真正体现了什么叫生活不易妙妙叹气。

发言的工程师还在感慨：“要是咱们今年拿到了风投，就是不上市，后面要有钱撑着啊。”

市场行情就是这样，行情好的时候必须得死命搂钱，做好了行情不好时靠着积累扛过去的准备。跟骆驼没啥本质上的区别。

他们就是起了个大早赶了个晚集，明明去年风头一时无两，网络生存实验将他们的知名度直接拉到了高峰，网店经营也有声有色，跟供销社还有邮政达成了全面合作协议，尤其是在一堆烧钱烧到没边就没挣到钱的互联网公司里绝对一股清流；偏偏，就他们没弄到风投的钱。

年景好的时候都没成的事，年景不好了，你再上哪儿找冤大头，咳咳，目光独到的投资人？

陈凤霞就是听，完全不插嘴。

等到这些人都抱怨完了，曾老师才开口：“现在说这些没用，好好想想怎么开源节约才是真的。要说惨，咱们谈不上惨，咱们做的就不是烧钱的事。”

像E国一小时那种，他们就从来没干过。没必要，起码现在并非市场真正需要的东西。橘生淮南则为橘生于淮北则为枳，再新颖的概念，环境不对土壤不对，那就长不起来。

曾老师提醒众人：“不要玩概念，网上卖猫砂忽悠人投资一亿美金的时代过去了，说说真正能给网站带来利润的东西。商业时代，没利润就是死。”

一个表示：“个人网站这块咱们还可以主动跟进。别等人家找上门了，咱们要主动出击，沿着供销社的线路，以县城喝地级市为主要客户群。这些人攀比心理严重，人家有的，自己也要有，不然面子挂不住。给他们建设苹果网梨子网的时候，在我们的商城也开店，不说他们的网站产生不了经济效益的事。你说网站建起来没流量也面子上不好看。这样，我们相当于一个地方做了两件事，两边都能顾上。”

陈凤霞先在心里头嘀咕了句，这事有点缺德啊。说不定你不找上门，人家还想不起来烧这冤枉钱。但后面说连着供销社把网店开起来，她又觉得说不定这么做效果更好。因为领导热衷于表面形象。

有的地方政府的当家人好大喜功，尤其热衷于做面子工程。当然，这事也不能全怪他们虚荣。而这其实是一个时代特色。

在这个信息公开程度极其有限的时代，人家没办法调查潜在合作对象真正的实力，就只能从外表来观察，然后再在心里打分。当然会碰上不少骗子，但绝大多数情况下穿金戴银的是富豪的概率要比衣衫褴褛的大得多。

所以，地方政府招商引资也好，寻找其他合作对象也罢，首先就爱将头脸收拾得气派又豪华。早年陈文斌接过不少类似的工程。

现在，地方上的个人网站不就是这样的头脸吗？地方领导一高兴一热衷，对于供销社+合作社的支持力度就会加大，对于后者的工作推进自然大有裨益。所谓县官不如现管，县太爷一张条子往往比明文法典或者□□出来的政策条例更管用。

这就是做事的学问啊。

陈凤霞感觉有点儿不好意思了。瞅瞅，生活是多么的不要脸，愣是将一群追求技术的IT精英逼到了成天琢磨这些事情的地步了。

曾老师点头，询问大家的意见：“你们觉得呢？”

众人点头，纷纷表示可以。一个做生不如做熟，这两件事他们都有经验了，无外乎巨石深度融合而已。二个就是政府破产的没听过，大部分时候功夫到家了，账还是能要到手的。

曾老师笑道：“那我也提一条，与中小企业的合作要加强。我们要起穿针引线的作用。比方说，有的服装厂被单厂什么的自己接不到订单，但是有代加工的实力，有的服装公司其实就是个设计师团队，没有生产能力，这两者就可以连到一起，各取所需。”

他说完了，坐在他左下手的人发言：“那我也说一条，我无意间注意到的，就是代购生意。有位店主是从大陆去台湾定居的，她先是探亲的时候给亲友从台湾带货回来。后来就干脆在网上接单子帮人代买然后转交给顾客。她的店订单成交量相当惊人，奶粉经常断货。”

会议室里的人都笑了起来，因为这位兄台是新晋奶爸。

他也不否认：“对，我就是因为买奶粉才留意到这家店啊。我发现这是个需求相当大的市场。进口商品有庞大的受众群，但在国内买太贵，而且商品跟国外的标准是真的不一样。自己出去买，时间精力金钱都不允许。我要我们可以挖掘一下平台，让这样的代购店主成为妙妙的一个特色。老板，你觉得怎么样？”

陈凤霞正听得津津有味呢，冷不丁被cue到了，便笑道：“我不干涉经营方向，不过我觉得挺好。当今社会的主要矛盾不就是人们日益增长的物质文化需求与相对落后的生产力之间的矛盾嘛。实不相瞒，我认识的一个熟人就在做代购生意。要非得提什么要求，就是要规范。不是客人自己去买的，店家得有充足的证据证明自己是正品。不然用高仿当真货坑蒙拐骗，那就坏名声了。咱们既然不烧钱，那就只能从货真价实四个字上下手。”

她说完之后，大家还不满意，非得让她再多说几句。这2000年眨眼就走到头了，老板总得回顾过去展望未来吧。

陈凤霞想了想：“其实我也没啥好说的。我就说一个原则，为人民服务。”

会议室里的人集体哈哈大笑。这干部家属不愧是干部家属，一说话就跟政府领导作报告似的。

陈凤霞也笑：“我说正经的。大浪淘沙，今年倒了这么多互联网公司，连活下来的除了财大气粗之外，其实重点都是抓住了受众的需求。妙妙的特色是什么，我认为就是服务于市场，不炒概念。你要是圈钱，割完韭菜就离场，那什么概念够惊天地泣鬼神就上什么好。但你要想长久做下去，就得真正有东西。倒了这么多花里胡哨的也好，因为网友并不会因为互联网公司倒了就离开网络。实际上，大家的客户更多了。

还有一个就是我提了很多回的，虽然无数专家恨不得一夜之间杀光农民消灭农村，但我得负责任地说一句，这是做梦。农村不会消失，相反的，农村市场的消费能力反而会上涨。原因我不说大家也知道，因为农民工很难真正融入城市，他们大部分人还是会回农村去结婚生孩子，完了再进城打工。但很多消费的大头依旧在农村。

中国农村面积辽阔，人口众多，他们的消费潜力目前被很多互联网企业忽略。大家认为网民都在城市。但是如果大家注意到今年很多县城乃至乡镇网吧遍地开花，大概就能认识到，网络下沉的速度远远超出专家的想象。

就好像当年异军突起的乡镇企业一样，最初顶层设计考虑的对象并不是他们，可他们依然利用政策的松动成长为一股难以忽略的力量。我想网络时代也是如此。如果注重这部分市场需求，不仅能差异性竞争，还能抢先一步占领市场。”

会开完了，曾老师还要再跟领导开小会。讲完工作之后，他又深深地叹了口气：“其实我当初想引进风头真正担心的是一旦加入WTO，外资投资的限制门槛直接降低的话，外资网站大面积进军，我们本土企业会受不住。”

怎么打？要钱没钱要人没人。本土top20的学校毕业生都想去外资企业。人家财大气粗啊。

如果不在此之前就迅速壮大，后面很可能被吞得骨头渣都不剩了。

陈凤霞想了想，摇头道：“未必，虽然他们是老师，但青出于蓝而胜于蓝。他们也有他们的缺点。就像当初有大佬靠卖汉化电脑挣到第一桶金一样。因为外资企业不屑于做这事，他们觉得他们是高大上的存在，到蛮夷之地就是为了让我们脱离落后的思维模式，向他们靠拢。但实际上，肯德基麦当劳之所以在国内能成功，是因为它们的口味已经改良过，适应国人的口味。我们立足于本土，我们更了解我们的国情和网民的需要。我们不急着走向世界，服务占世界五分之一人口的国人，占据这片市场，比搞定整个欧美更有可行性和现实意义。人很难低下自我感觉高贵的头颅的，即便他想挣你的钱。”

陈凤霞笑道，“同样的，想挣农村的钱，就不要用城市思维去套，也千万别觉得自己代表先进，要去教化他们。他们有自己的市场需求，我们要做的是满足这个需要。”

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