第349章 搞清楚合作关系

第二天, 周末也要加班干活的郑国强难得天没黑就到家了。

他一推开家门，瞧见客厅里的架势，就吓了一跳。乖乖, 满屋子的初中生，这一个个严肃的, 活像是在搞研究, 人人手上捧着书，个个全神贯注。

就连基本上不识字的三小只同学也积极发光发热，充当搬运工，不时跑来跑去, 拿着被哥哥姐姐们挑选出来的杂志奔向大人：“这里有。”

陈大爹认真地接过杂志，然后仔细翻阅内容，再恭恭敬敬地誊抄信息。

郑国强眼神一贯不错, 只一扫, 就瞧见了“辽宁省”三个字。他满头雾水：“这是在做什么？阿爹, 你要找老朋友啊。”

陈大爹头都不抬，就回答两个字：“不是。”

但具体是什么，他却没给出解释。。

还是因为不识字, 所以只能在厨房负责后勤工作的陈高氏开了厨房门，招呼了句女婿：“国强回来啦, 先喝碗汤啊，猪肺汤。”

猪肺便宜，收拾起来却麻烦，也不知道老太太忙了多久。

他赶紧道谢, 问自己岳母：“阿妈，阿爹他们在干嘛？凤霞呢？早上没听她说有事啊。”

“打电话呢，他们在找能卖高价的米。”

郑国强眨巴两下眼睛, 没能消化掉丈母娘的话。

好在郑明明同学终于拨冗替爸爸翻译了一回：“妈妈想打造高档大米品牌，正在挑选稻田养鱼养虾养螃蟹的稻米。”

郑国强还是满头雾水：“你妈打算当粮商了？哎哟，你妈又不考驾照了？”

陈敏佳直接说姑爹：“不是你是农村的大米卖不出高价，没人买吗？嬢嬢就先找出品质好的大米。”

郑国强顿时无语，这都什么跟什么，他真服了他老婆。

“你妈人呢？”

“楼上打电话呢，我们筛选出来的信息，妈妈要一个个打到杂志社去核实，然后再想办法联系报道里的主人公。”

郑国强直接端着汤碗上楼，果然听到妻子的声音：“对，我们对这个很感兴趣。这样种出来的稻米品质肯定跟一般大米不一样。我们想试试样品质量，如果好的话，可以安排上架销售。”

郑国强没打扰妻子，就在门口一边喝汤一边等待。

等人好不容易挂断电话，又要拨打下一个号码时，他赶紧喊停：“行了行了，难得周末，你让人家清静清静成不？”

陈凤霞立刻强调：“他们有人值班。再说了，杂志社帮人高价卖掉粮食，这是惠农的好事啊。你知道吗？这样的稻田出来的米，他们的售价居然跟普通大米一样，太亏了。”

郑国强无语：“人家重点卖的是鱼虾，又不是卖大米。”

陈老板振振有词：“瞧你这话说的，今天你别吃新米饭，给你上陈米。一日三餐，谁少得了饭。追求高品质的大米，是很多人的实际需求。”

她连广告都想好了，在日本备受追捧的中国大米，您的餐桌也需要。

广告灵感源自于新闻报道：中国大米走俏日本市场，因为去年日本大米欠收。

现在国人对外国的滤镜还是相当厚的，在大家的潜意识里，外国人用的那肯定是好东西。好比眼下高价也不愁销路的洋快餐。

郑国强赶紧摆手：“我不是你打造高端大米品牌的思路错了，我是讲你在跟供销社合作这件事上整体思路就是错的。你搞清楚一件事啊，你们是合作关系，不是你求着供销社。这就好比小商品市场，摊位建好了人家入驻，完了你还要管人家到底卖什么东西吗？”

陈凤霞下意识地反驳：“不帮他们找的话，他们是真的不会动，完全没意识。你没去涌泉县你是不知道，一定得手把手地带着才行，不然他们就原地踏步踏，你急死了都没用。”

郑国强拿出了冷酷的态度：“那就不要管，让他们自己喝西北风去。”

陈老板完全不敢相信自己的耳朵，这不是郑国强的作风啊。说实在的，论起细心与耐心，郑国强能甩自己十条街。为了建景区，鼓励村里的农民搞农家乐和民宿，他是一家家的去做思想工作，鞋子都磨破脚后跟了。

郑国强摇头：“咱俩工作情况不一样。我这个范围再大也就是一个景区而已。你这是全国各个点。我一家家的跑，你怎么跑？大战的时候，元帅都是坐镇指挥部，士兵才在最前线冲的。这叫各司其职。你在涌泉县积累的经验不适用于大局。这就好比，国家不能用治理农村的套路来治理整个国家一样。”

陈凤霞叹气：“可这个必须得我们主动啊。”

郑国强无奈：“搞清楚啊，我的陈老板。真正害怕供销社完蛋的，不是领导也不是上供销社买东西的人。领导可以调去其他部门，顾客也能另外找地方买货。只有谁跑不了，供销社的职工！尤其是基层供销社，想卖房子卖地都卖不出价钱来。他们自己不找出路，谁管他们？”

陈凤霞迟疑：“你的意思是？”

“别是不是了，就是！让他们自己找特色，打造品牌。”当干部的人手把手教自家老婆，“第一个，五十六个民族特□□店必须得保持，把它们打造成样板。老少边穷，首先，少数民族地区发展是有政策支持的。既然已经有基础，就要善于运用政策，灵活机动的解决问题。对了，这些店还在吗？”

“当然在了。”陈凤霞感觉丈夫问的是废话，“我们是企业搞面子工程有什么用，我们是要盈利的。生意好的很。”

本来大家以为民族大赶集的活动结束后，线上销售额会蹭蹭往下掉。但是因为新闻媒体的持续报道后续发酵作用，还有十一期间全国各处都旅游热使得平常城市里相对少见的少数民族特色商品为更多的人所熟知；所以网店的热度在小幅度下跌之后就持续维持在国庆节期间销量的70%到80%这个区间内。

正因为这样，曾老师后续在接受记者采访时，才有底气说这些店的后续一年时间内妙妙平台的盈利部分会持续捐赠给台湾用于救灾以及灾后重建工作。因为这是祖国各族人民对台湾同胞的心意。

郑国强感觉自己被内涵了，直接呵呵：“行啦啊，谁还不知道谁，做买卖的搞形象工程骗政府补贴的事情还少哩。这个继续保持发扬光大，争取成为各民族展示自己的一扇窗口。我跟你讲认真的，这个获得官方认可，以后官方与活动第一个考虑跟你们合作，意义很重大的。”

陈凤霞暗道，果然坐在什么位置上说什么话。这要是搁上辈子，打死郑国强，他也说不了这些。

聊完现有的，再讲开疆辟土的。

郑国强正色道：“基层供销社卖什么特色产品，让他们员工自己想。想不出来做不了，那就自己倒闭吧。全国倒闭的国有厂多了去，他们又凭什么比别人要受到优待呢。想得出来，自己有方案的，你们再审核，感觉能做下去再开始进一步合作。该让他们做的事就让他们做。”

陈凤霞还是纠结：“可一般能想敢想又敢动的，基本上情况都不会太差。”

钱才是人的胆量啊。

郑国强点头：“是啊，就是这样。对，这样子从某种程度上来讲，是穷的越穷富的越富。但是你要知道，从零开始难，五十分冲到八十分简单。社会财富无论如何都会流通，等到百分之八十的部分多了，想要带动零也就简单多了。你总是盯着零，花大力气把零变成一，有那个精力能推出好几个八十了。所有的事情都会有先有后，这是历史发展的必然。”

陈凤霞重重叹了口气：“希望百分之八十能快点起来，再带着零吧。不然那苦日子要持续到什么时候？”

郑国强安慰妻子：“放心唻，大家又不傻。你看看江海，现在下面哪个县没有自己的网店。还不都是跟上元县学的嚒。你自己不也说小谢他们家附近的县下面的供销社都起了心思，也想让鸿安镇供销社代购代销嘛。大家都会有样学样的。”

说到小谢他们家乡，这事还挺逗。隔壁县乡镇的供销社找上门，被他们各自自己的县发现了，气得够呛。领导大骂，这帮子家伙，得要弄得好像自己县里不能搞一样。

曾老师过去签少数民族特□□店时，就有县领导找上门，主动提出谈合作，表现得相当积极。

他们的主动给了网站不小的动力，感觉终于有人识货啦。

不过鸿安镇最妙的人还是小谢的姐姐谢瑶。她现在自己不走街串巷叫卖衣服，也没在县城开服装店，她白天给妹妹帮忙，一道经营婚纱影楼；晚上就在电脑前浏览网店，挑选中意的衣服，然后下单，等货物到了后再转述给乡镇供销社销售。

没错，因为她眼光好，她叫卖的衣服销量好，所以魄力不小的供销社就主动找上门，主动提出两边合作，她来负责挑选衣服。

于是，她成了网络分销商外加时尚买手。

就连冯丹妮听说她现在的工作时都竖起了大拇指，感觉这姑娘是真牛掰。

现在，谢瑶已经以供销社为基点，目标是占领他们全市各个乡镇的服装销售市场了。

陈凤霞就很佩服。这家兄妹三人，当真个个都不是凡品。

跟他们一比起来，涌泉县简直如如不动。反正陈凤霞离开的时候啥样，过了几个月还是啥样，让人看了都着急。唯一可以称得上是变化的地方在于开学时，乡政府采取行动开始一家一户的动员各家送女孩子去上学，起码上到小学三年级。因为城里的老板需要女工，必须得认字的女工。

虽然成效不大，愿意送女儿上学的人家不多，但是好歹村里小学开始有女学生了。因为乡政府管孩子中午一顿洋芋饭。有的家庭感觉女儿年纪小在家也干不了多少事，就让小孩去上学了，混中午一顿饭饱。还有小女孩得带着弟弟妹妹去教室，因为父母要下地干活，没空照应，反正就是很不容易。

闵老师在家乡忙了一个暑假，看到这样的困窘，甚至生出心思想要回家乡当老师。他家里人肯定不同意，他朋友也反对。他的态度却相当坚决。

后来还是谢瑶跟他谈了一回，才让他回心转意。

谢瑶说，虽然在深圳打工的日子非常辛苦，苦到她不愿意回想，短时间内她也不想再返回深圳，但是，正因为有这段人生经历，她在工厂没学到什么正经的技术活，但在深圳的日子里让她学会了该如何追逐时髦。所以她才能干起乡镇版时尚买手的活。

在大城市能学到的东西实在太多了。即便想要奉献，也请吸饱了能量再回来，不然那没啥用处。

陈凤霞听说这事时，只感觉好玄妙。原来真的是你经历的苦难是你的财富。不出去走走，又在怎么知道外面的世界究竟怎样呢。

陈凤霞感慨了句：“我希望闵老师的家乡能够赶上鸿安镇的节奏。”

“一点点的，慢慢来。”郑国强安慰她，“人家鸿安镇没开始种水果前，也不行的。”

楼下响起小三儿的呼喊声：“姑爹，嬢嬢，吃饭啦。”

等看到大人下楼，他又挺起胸膛，认真地强调：“嗯，吃过饭再干活。”

郑国强笑着抓起三号小胖子同学：“洗脸洗手了没有，小花猫一只。”

小三儿拼命挣扎：“我吃过饭要干活的，要节约用水。”

哎哟，人没丁点儿大，小嘴巴还挺能叨叨。

郑国强直接摇头：“赶紧洗白白吧，吃过饭不用弄了。”

陈大爹惊讶：“怎么，不搞了吗？要搞的。大米能卖出钱来，大家才愿意种田。现在村里就有荒地了，我们都是上好的水田，大家都不愿意种了。想包给人家，人家都不高兴。”

他进了城，骨子里还是农民，看到圈起来的厂房荒着，他都要进去种菜，何况是成片的良田呢。

陈凤霞赶紧解释一通，然后加了句自己的定论：“我觉得国强讲的有道理，这样效率高些，他们自己也有动力。我准备按照以前供销社代销代购点给他们提成作为利润。”

陈高氏端了菜上桌，点头表示赞同：“应该的，真懒汉受穷也应该。”

郑明明却迟疑道：“可是，农民怎么办？懒惰的是供销社的人，农民未必懒啊，他们很可能只是没有途径知道这些而已。说不定他们自己也想把东西卖出去，就是没人过去收。”

陈凤霞跟郑国强都愣住了，女儿说的也是种情况啊。

讲个不好听的，供销社经营不善也不是一两年的事了，职工情绪懈怠正常。还有些职工虽然名字还挂在供销社，但是早就自己在外面找事了。难得为这三瓜两枣折腾。

郑国强想了想：“让他们再往下要特产，乡镇供销社想不出来的就问村民，他们有什么东西卖不出去。但凡卖不掉的，能找到销路都叫特产。类比着来看，将现在做的好的销售点作为标杆推广，让他们心动。”

郑明明还是不太满意，她觉得应该多做一些。

大家吃过饭，一起坐在沙发上看省台文艺频道播放的情景剧。这部戏是王月荣主演的，他们也参演了呢，还到他们学校取过景好多人都是群众演员。

郑明明坐在妈妈身旁，跟她咬耳朵：“妈妈，我们可以用广播。”

“啊？”

“就是在全国的农村广播打广告，让大家都能听见。就算乡干部乡供销社不主动，他们听了广播，知道网站能够帮忙卖东西，那就可以想办法打电话过来问了。”

她掰着手指头数，“首先，让他们在供销社登记，这样有统一的对接对象。其次，供销社不积极甚至推脱的时候，他们打电话过来，网站就可以联系供销社那边或者是他们的上级单位，督促他们做这个事。”

说完了之后，她又认真地强调，“可以打广告的，现在不是重视三农问题嚒，帮助农民销售产品上新闻以后就是免费的广告。这就是隐形的收益啊。妈妈，你还可以跟广播台合作，广播台不也要搞公益活动嚒，可以跟这个结合起来。我看了杂志，上面供销社的领导接受采访时说供销社要办成农民的合作经济组织。这就是方向啊。他们也可以用这个来争取更多的支持呢。”

陈凤霞看着满脸认真的女儿，不知道这丫头究竟已经思考了多久，居然一开口就头头是道。

哎，这本来不应该是孩子费神的事。可谁让自己这个做妈的志大才疏，没啥本事呢。

她笑着点头，答应了女儿的请求：“好，妈妈试试。”

郑明明总算放下心来。其实还是会有很多问题，像涌泉县，乡下都没电，哪里有什么广播啊。走不出来的人就只能指望山外面的干部能认真负责些了。

郑国强从厨房里端了切好的水果出来招呼大家吃，看母女俩头靠头，不由得好奇：“你俩又说悄悄话呢。”

没等两人回应，陈志强突然间惊呼：“哇！真的是她哎，就是那个拍写真的。她真的演戏了。”

众人的目光齐齐落在电视机上。

陈敏佳完全不惊讶：“你们不知道吗？王月荣去试戏的时候，还跟她搭了戏呢。听说她已经签约演艺公司，以后就往这条路上发展了。”

哎，估计过不了多久大家就会议论纷纷，哇，原来拍一套不穿衣服的写真集就能当明星，那也太爽了。

会不会有很多人想这样当明星呢？

肯定会吧。毕竟当明星好爽的。听说主演一集电视剧的普遍行情是八千，二十集的电视剧就是十六万。人家一个夏天就能挣普通人十多年的收入。谁不羡慕啊。

陈志强也叹气：“可惜我身为男儿身，没有机会了。”

他虽然主演了一部电影，但并没有像王月荣一样一炮走红戏约不断。这部情景剧里，他照样是跑龙套的角色。

吴若兰朝他翻了个白眼：“呵呵呵，你可真是志向远大。回头我跟姚丽娜说说去。”

陈志强大惊失色：“喂喂喂，你还是不是我兄弟？”

结果在场的女生集体表达对他的嫌弃：“当然不是。”

陈大爹虽然没搞清楚究竟是怎么回事，但还是皱眉说男孩：“这都是小姑娘，谁是你兄弟啊，又胡说八道。”

陈志强偷偷做了个鬼脸，重新将注意力放到电视剧上。上面那位一脱成名的小姐姐像是在倾述心声一般：“我热爱我的身体，这不能成为绑架我的工具。除了相貌、身材外，我还有更多的东西能够展示。”

陈凤霞看得直唏嘘，不知道该说什么好。

郑明明和自己的小伙伴面面相觑，全都耸耸肩。

家里的电话机响了，郑国强靠的最近，随手接起电话，然后招呼陈凤霞：“找你的。”

陈凤霞奇怪：“谁啊？”

这都八点钟了，晚上打电话的基本上是熟人。

郑国强摇头，表示自己不知道，他没听出来。

陈凤霞接了电话，同样感觉声音有些陌生。对方开门见山：“前面你打电话说对辽宁的稻田养殖比较感兴趣，但是你江海的，你们省的稻田养殖是龙头老大啊。我觉得你要舍近求远的话，成本比较高，不如直接就在你们省搞，也方便考察不是。”

陈凤霞惊讶，江海这边也有地方搞稻田养殖吗？她都从来没听说过。

对方报了几个名字，重点推荐了家农场：“他们规模大，东西的质量就有品控。我建议你可以先去那边看看，要是感觉合适的话，后面你有稳定的销售路线了。我们也非常欢迎你跟辽宁老乡合作。”

陈凤霞赶紧道谢：“谢谢谢谢，真的麻烦你了。”

那边倒是挺大方：“不麻烦，应该的。我倒是没想到还有人想着给老乡在网上卖东西。我还以为网上卖的全是平常不容易找到的高档货呢。”

陈凤霞哈哈笑：“老百姓需要的，都是高档货。”

她挂了电话，大声夸奖全都竖起耳朵听的小朋友们：“辛苦大家了，因为大家的努力，现在，杂志社的编辑主动给我们推荐了家农场，那边有成片的稻田养蟹。就在青阳县。”

青阳县也隶属于江海，中间跟上元县隔了个柳河县。

郑国强惊讶：“他们那边还搞这个？我倒没听说过。”

陈凤霞叹气：“我也没有啊，谁想得到就在眼皮子底下呢。听说已经搞了十来年，人家经验丰富的很。”

哎呀，这可真是意外的惊喜。

大家人人兴高采烈，个个与有荣焉。呵，他们也做出了贡献呢。资料是他们一地啊你按翻出来的。

陈高氏笑道：“那我给你们再弄点吃的，庆祝一下。”

小姑娘们立刻尖叫着实力拒绝，不要，晚上吃夜宵会长肉的。

外面门铃响了，陈高氏过去开门，看见曲比沙红和另一个小姑娘站在门口，就伸手拉人进屋：“来来来，你吃，咱们不怕胖。小姑娘一个个跟瘦猴似的好看啊，丑死了。”

曲比沙红赶紧摆手表示自己已经吃过晚饭了。但是陈高氏还是张罗着要给她找吃的，她俩不吃，她俩还有那么多姐妹呢，总归要吃的。嗯，给她俩多带点水果回去，省的晚上肚子饿得慌。

陈凤霞也不拦着阿妈，看到现在的阿妈，她总能想到重生前的自己。她笑着招呼两个姑娘：“赶紧坐，吃点梨子，有事吗？”

曲比沙红有些紧张，摆摆手道：“我不吃，老板，那个，老师接了一批活，需要好多绣片，工期很赶，我们来不及做。”

她们现在组成了一个手工绣坊，取名叫“天绣”，在妙妙在线的招聘平台上长期由梦巴黎帮忙接活。平常合作过的David以及她们的法绣老师也时不时给她们介绍单子。

所以从八月份来到江海，这几个月的时间，她们的订单居然没断过，很是开了个好头。尤其在民族大赶集活动后，不少网友对少数民族刺绣品感兴趣，她们的原创作品也受欢迎。

陈凤霞微笑着看她，鼓励她继续说下去。

曲比沙红抿了下嘴唇，小心翼翼地问：“老板，我们可不可以喊家里的姐妹过来帮忙？不要工钱的，我们睡一张床，我们带她们吃饭。”

陈志强下意识地冒了句：“干嘛这么麻烦，把图样发过去，让她们在家绣好寄过来不行吗。这样帮忙的人应该更多啊。”

他老家的娃娃厂就有好多人从厂里领了活回家做，做完了再骑车送到厂里收加工费。这样家里田里的事情都不耽误，大家都觉得很方便呢。

坐在曲比沙红旁边的女孩像是受到了惊吓，立刻用不太流利的普通话表示：“不要钱。”

陈凤霞却摇头：“要给钱的，干活就应该拿报酬，劳动应该有价值的。行，你们大概需要多少人，要带哪些姐妹过来帮忙，列个单子出来。我打电话给你们乡里，找人带他们过来。”

陈志强还想表达疑惑，却被陈敏佳狠狠瞪了一眼。

就你话多！

她恨不得将那里的女孩全都带出大山呢。

陈凤霞笑着看曲比沙红身后的女孩，像是宽慰她：“你的姐妹也可以过来，不用担心。我会再收拾宿舍出来的。只要她们好好干活，也跟你们拿一样的工钱。”

女孩的汉语水平有限，并不十分懂陈凤霞说的话，还是曲比沙红又跟她解释了回，她才赶紧一个劲儿地朝陈凤霞鞠躬：“谢谢老板，我，我一定好做事。”

陈凤霞笑道：“行了，我知道你们都很懂事很认真。来，吧水果拎着。秋天干燥，要多吃水果。”

曲比沙红和女孩连连推辞，最后还是被影押着拎了水果走人。

结果陈志强跟其他同学一道告辞出门时，惊讶地发现两兜水果就放在门口。

陈凤霞哭笑不得：“我给她们送过去吧，算是公司福利。”

她走到路灯边上，听见了熟悉的声音：“好啦，不用担心了，我们老板一向说话算话，肯定会把你姐姐接过来的。她特别好，都会帮我们的。你们以后也在江海买房子就在这里定居，别回去了回去干什么，多可怕啊。”

陈凤霞不动声色，故意往后退了两步才扬高声音问：“哎，你们怎么碰上了。正好，曲比沙红，你俩把水果拎回去，听话。不信问淼淼姐姐，我们是不是经常发水果当福利？”

淼淼赶紧帮腔：“对对对，都有的，拿去吧。”

等打发了姐妹俩，她才笑嘻嘻地过来调侃老板：“我们的呢，老板，你这个月可没发福利。”

陈凤霞皮笑肉不笑：“你的啊，跟我回家拿。先好好交代一下她姐姐是怎么回事。”

她就说里面肯定有古怪。供销社接单派绣活下去不是稀奇事，涌泉县已经做了好两个月了，怎么这会儿又要想把姐妹带出来打工呢。

就算想让自家姐妹和自己一样吃上白米饭，也该等过年回去，开过年再带人出来啊。

这才几个月。

作者有话要说：　　晚上要出去吃饭，如果九点钟还没有更新，那大概率是没有了。感谢在2021-02-13 09:32:39~2021-02-13 15:51:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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