第288章 吃螃蟹的人

江海人过年有逛庙会的习俗。年前去庙会准备年货, 年后上庙会逛灯市，买小吃，乘花船游湖。总之, 庙会在江海人的春节中扮演着重要角色。

所以，上元县子在灯市口搞春节厂家直销展, 那就不能跟庙会打擂台, 而是蹭人家热度。

年前定下要弄这个直销会的时候，郑国强甚至没有确定具体有哪些厂商参展，他就在电视台跟广播台打起了广告。直接就拿着庙会做文章，么么过年无聊, 除了庙会还是庙会，年年没有新鲜头。另一人也不知道算捧哏还是逗哏鸡接话，去灯市口看厂家直销会, 上百家工厂直销展, 吃喝玩乐用, 数千种商品应有尽有。保准您逛的开心，买的舒心，玩得顺心。

反正这钱是上元县政府出, 在电视台上打广告，郑国强也不用跟妻子一样回回都皱着眉毛算投入产出比。其实明明每次都挣钱, 这人却偏偏肉痛小钱的支出。

除此之外，他还特地请曾老师组织人马当水军，在本地网络上大肆宣传，我比要在最短的时间里把这消息扩散开来。

也不知道是三管齐下效果惊人, 还是过年时大街开业的商铺寥寥无几，闲下来的众人又敷衍亲戚到崩溃。反正初三开始的厂家直销会，初二灯市口上就聚集了不少人。

本地习俗初二回娘家, 所以过来逛的基本上都是姻亲两边人。最早摆出摊子的毛巾厂就迎来了个开门红。也不是在正月里买毛巾有么么讲究，就是大家来都来了，总觉得空着手走人有点儿怪怪的。

除此之外，卖核桃跟干枣的摊子生意也不错。缺乏竞争对手的好处在于基本上人家逛到这里了，就有人愿意掏钱扫货。

陈凤霞一开始瞧着还觉得惊讶，回过头再想想，前年自己头回在小院过年时，真是一毛钱一块的方便面饼煮开了加个荷包蛋跟几片菜叶子都能瞬间卖空。这春节经济，果然大有可挖掘空间。

郑国强正在街面上协调各个摊位的位置呢。一看人群渐渐聚集起来，他也不管什么初三开业的安排了，直接打电话回上元县，找参加直销会的各个厂负责人。赶紧的，在丈母娘家酒桌上吹牛的停一停，立刻组织人手过来把摊位摆起来。

那边被单厂的厂长还在打酒嗝，笑嘻嘻道：“不急，郑主任，你放心，我们都安排好了，初三保证准时开张。”

郑国强气不打一处来，这人怎么听不懂人话呢？都告诉他这波商机难得了。他们被单厂总不能光靠着喜被生意过日子吧。这么多积压的床上三件套，他不趁着现在人多卖出去，准备堆在仓库里发霉吗？

陈凤霞示意丈夫将手机给自己，笑着同对方打招呼：“秦厂长，新年好啊。你给你们仓库打个电话，我马上找车子过去拖货。放心，钱货两清，我给现款。我不干别的啊，我手痒，我好久没摆摊子了，我就想过过瘾。”

她挂了电话，又将手机还给丈夫。

郑国强满腹狐疑：“你要干什么呢？”

陈凤霞一本正经：“摆摊啊，我不说了嚒。”

“你摆摊？”郑国强哭笑不得，“你这一年到头嫌自己不够忙啊。”

陈凤霞已经跃跃欲试：“你看街上这么多人，我要不摆摊我真是对不起我自己。”

她说到做到，转身就喊了车子去被单厂拖货。一时半会儿搭不起高架台怎么办？直接将各种样品摆放出来。要是有客人要的多，再去灯市口拿就好了。

郑明明跟陈敏佳推着自行车来来往往，刚学会没多久的骑车技术这会儿倒派上用场了，充当小快递员。

郑骁跟蔚蔚都打扮成年画娃娃模样，就坐在摊子旁当广告牌。他俩眉眼相似，甚为肥美可爱，坐在一块儿拼七巧板，让经过的人都忍不住要瞧一眼。

陈高氏带着走路还不太稳当的小三儿在旁边，看女儿兴高采烈地跟人推销床单：“纯棉的，你摸摸，这都是实实在在的好料子，跟外头卖的那些花头货不能比。你看看同样的料子，商场里卖多少钱，我这边又是多少钱。我老实跟你讲，要不是县政府非要打肿脸充胖子，搞这个直销会，我们厂才不赔本赚吆喝呢。现在过年请工人都是三倍工资，还打折促销搞优惠，也就是领导要面子。”

老太太听得眼皮直跳，感觉难怪现在这个女儿一开口就让她找不到话来回。摆摊子做生意，见人说人户见鬼说鬼话，瞎话张嘴就来，可不就嘴皮子利索得不行嚒。

这头陈老板已经开门大吉，成功地做完了一单生意。她卖出了三件套还送人件枕巾，嘴里笑嘻嘻：“新年好啊，新年大吉。”

曹腊梅拖着行李箱出现在灯市口时，瞧见的就是这热闹纷呈的状况。她吓了一跳，探头过来看到陈凤霞，不由得惊讶：“不是说初三才开始嚒，你怎么现在就弄起来了？你还自己卖！”

陈凤霞笑道：“我不自己来我找谁去，大家都回家过来了啊。快点，你赶紧把大排档的门开了，我跟你说，今晚生意绝对不比大年三十差。”

曹老板跺脚：“我蒙你吉言啊。这丫头，拍电影没挣几个钱，倒是叫我搭进去多少天的生意。”

今年王月荣还是在剧组过的春节，在香港。爹妈总舍不得让女儿一个人在剧组过年吧，自然得飞过去。

好家伙，两个人一万块，再加上过年耽误的生意，这损失又得让曹老板心疼好几天了。

陈凤霞咯咯笑：“你别身在福中不知福了，多少人羡慕死你了。”

曹老板眼睛一瞪：“羡慕个什么啊，有么么好羡慕，烦都烦死了。”

她话音刚落，旁边就有两位女大学生模样的姑娘在议论：“哎，那个王月荣家的荣荣大排档在哪儿啊？我看杂志上说，她平常放学还在大排档帮忙呢。寒假里，她会不会也在家啊。我们过去看看吧。”

陈凤霞笑着主动搭话：“不在呢，月荣去香港拍戏了，后面也要拿出去参加比赛呢。囔，她妈刚从香港回来，就是去看她的。”

那两个姑娘顿时双眼放光，直接围住了曹腊梅打听：“月荣正在拍么么戏啊，她现在怎么样？”

曹腊梅就这样被人裹挟着离开，陈凤霞最后只来得及听“维多利亚港湾”几个字。显然这个春节，曹老板也过的顺畅得很。

旁边有相熟的街坊就朝陈凤霞眨眼睛：“羡慕不？谁让你当初不喊你们明明拍广告的？”

现在大家都知道是幸福里的老板家女儿拍MV进入不了状态，王月荣在旁边给她示范，结果自己意外被导演挑中了。呵，这可真是无心插柳柳成荫，大明星成名的标配啊。

郑明明正好推着车过来给她妈送货，闻声就奇怪：“那是因为王月荣演得好，她是最合适的人啊。她拍出来的广告效果多好啊，大家都喜欢。”

街坊无语，小姑娘，你如此光风霁月，这个话题就没办法进行下去了。

大人不死心，非要撩拨小学生：“王月荣是大明星咯，人家却都不认识你。”

郑明明无所谓：“将来我也会成为厉害的人啊，我要当科学家。”

“将来都得好久以后咯。”

“那有么么关系？”郑明明疑惑地看对方，“我们老师说了，有的花开得早，有的花开得晚，有的花开得时间长，有的时间短。但所有的花终将会绽放。花园里少了哪一朵都会少了份风采。我也会有绽放的那一天的。”

得，老师心灵鸡汤灌的太成功，愣是让爱撩拨小孩的大人找不到话说，只能眼睁睁地看着小学生高兴地跑过去跟大学生打招呼：“小宇哥哥，你也来啦。”

正月里大家逛电子商品店的毕竟是少数。黄宵宇主要处理线上的生意订单。这些，晚上回去统计也没问题。那么白天，他当然得过来逛逛。

他看着街面上三三两两的人，下意识地摸了下鼻子：“真热闹。”

郑明明趁机撺掇他：“你也支个摊子呗。”

陈凤霞听了好笑：“你让小宇摆摊干什么，给人贴膜吗？”

大学生跟小学生同时茫然，贴什么膜。

陈凤霞清了两下嗓子，煞有介事：“给手机屏幕贴个膜啊，省得到时候被划花了。”

其实现在手机根本不贴膜，因为是按键手机，还不到触屏时代，没有贴膜的市场。

郑明明却眼睛一亮，直接怂恿黄宵宇：“哥哥，你不如直接在这边摆摊卖手机吧。大家过年刚拿到压岁钱，说不定愿意买呢。”

陈凤霞听了更加想摇头，这不瞎胡闹嚒。现在的二手手机再便宜，也得往一千五上走。这个价钱，你让他在马路牙子上摆摊卖手机，还不如批发两篮子荸荠，一边削一边卖，生意说不定更好呢。

结果黄宵宇居然直接点点头，夸奖郑明明道：“好主意，我去搬张桌子吧。”

说着，他还真张罗着要去拿货，好在灯市口摆摊子卖手机。

陈凤霞目瞪口呆，啊哟，这个蝴蝶翅膀扇得好像大大不妙啊，掀起的飓风有翻船的风险啊。

胡月仙永远乐观：“随他去，马上都要十八岁的大小伙子了，自己替自己的人生做主。哎，来啊来看啊看，上好的被单哦，走过路过不要错过。”

陈凤霞还想说么么，叫陈高氏拉了下衣袖。

老太太满怀期待地看着她：“那个，凤霞啊，在这边卖荸荠有生意？”

陈凤霞点头：“那当然，太阳这么大，大家逛着逛着嘴巴就干了，弄点水果吃菜舒服。别说荸荠了，你就卖水果萝卜卖切成小块的水果，生意都不会差的。”

老太太“哦”了声，开始招呼陈大爹：“你看着娃娃，我回去一趟。”

陈凤霞惊讶：“阿妈你要干嘛？”

“把水果都卖出去啊。”陈高氏理所当然，“那么多，你们要吃到猴年马月。”

这一箱箱水果都是陈文斌年前准备好的，用来过年送礼。你光拎着烟酒上门太刻意了，感觉不太好，再搭上两箱水果，节日的意思就到了。

结果他叫人捅了一刀躺在医院到过年才出院回家，还给人送水果呢，来看他的人送的水果都要堆成小山了。

陈高氏从年前就开始愁，这么多水果吃不完烂了的话，菩萨都会怪罪的，上好的水果啊。

现在女儿说东西能在这边卖出去，她当然要赶紧卖掉，不能白糟蹋了好东西。

郑明明在旁边高兴地给外婆出主意：“做成水果沙拉，用酸奶当沙拉酱。舅舅还买了好多牛奶跟酸奶呢，正好趁机卖掉。啊，外婆，我们做成奶茶，跟水果沙拉一块儿卖吧。”

陈老板听得直叹气。要命哦，她的小快递员也转行自己做买卖去了。

好在她的练摊生涯也就持续大年初二这半天。等到初三，她也老老实实帮阿妈削苹果削梨子剥橘子皮拌沙拉了。

灯市口这一次厂家直销节有没有圆满完成任务，陈凤霞不知道。她就眼睁睁地看着原本堆成小山的水果箱子一只只被打开，然后一个个消耗干净。

到后面，她看见果皮被清洁工拖走的时候，心中的想法居然跟阿妈一样：要是养了猪就好了，这果皮给猪吃，肯定长肉。

被单厂的秦厂长红光满面，一个劲儿跟郑国强强调：“郑主任，这种直销节就得多搞两次，很可以。”

乖乖，压在仓库卖不出去的款式，拿到市场上来，居然有不少人看中。这牡丹、菊花、兰花怎么土了，分明看着就温暖有亲切。

郑国强笑道：“天天搞的话，你要在哪儿搞？赶紧撤吧，人家灯市口不做生意啊。”

从大年初五开始，就陆陆续续有大排档回归。马上都初七了，再赖下去，东西上就全是油烟了。

只不过秦厂长一句话没说错，郑国强也没想到生意能好成这样。不是说产能过剩，一堆纺织厂被单厂都倒闭了嚒，怎么还有这么多人想买。

所谓的调查，真的那么靠谱吗？

只可惜直销会只能持续这几天，所以得出的数据根本说明不了么么问题。

郑国强也感觉遗憾，要是能有个地方天天将这许多产品集中起来销售就好了，起码能让他们知道到底么么产品真的过时了，必须要淘汰，而又有那些产品只是没打开销路而已，实际上仍然有很多人需要。

黄宵宇在旁边收拾摊子上的东西。这几天他一直在灯市口卖二手手机，销量居然很不错。他甚至还卖出了两台二手电脑。当然，是白天收摊之后，他带人去店里出的货。电脑这样的大物件，不方便搬出来用。笔记本也不行，这边没办法展示上网功能。

这会儿，他听了郑叔叔的喃喃自语，忽而冒出一句：“其实也不是不可以，直接在网上卖，就相当于有家专门的商场，二十四小时都在出售这些商品。这还不占空间，不用出房租，不管卖得好买卖得坏，数据一目了然。”

郑明明却摇头：“不行，能用得起电脑的人跟到摊子上买毛巾的是两拨人。他们的经济条件完全不一样，对商品的需求也不同。”

这是她听曾老师给妈妈分析幸福里线上商城销售情况时说的，出乎大家意料，商城里贵的东西销量反而不错。倒是那些大路货，卖的只是平平。

就是因为传播途径已经无形间对客户进行了一轮筛选。

这些顾客更加倾向于高品质商品。而有的时候商品的价格标签有意无意间就向人们展现了它的价值。

陈凤霞听的时候也感觉不可思议。这跟十几二十年后的网购还真不一样。

现在，女儿提出了这个问题，郑国强就不得不皱眉头思索。放弃网络销售太可惜，毕竟这个成本要比专门弄个门面找人盯着卖东西成本小的多，而且通过邮购的方式，这相当于在全国各地开了无数家销售点。

但顾客看不到也是个麻烦事。

郑明明自言自语道：“如果有电脑的人就像货郎一样挑着东西到村里卖就好了。大家想要么么，跟货郎说好了，下次他就带过来。”

她小的时候，陈家村的小店卖的东西少得可怜。外公外婆还有好多人都会喊相熟的货郎下次帮忙带东西过来。

大家好像都不讲价，带来了就买。

可惜现在上哪儿找这种货郎呢？

陈凤霞却灵机一动，直接拍手笑道：“我知道怎么办了？募集团长啊，让团长自己在线下拉一个群，将群里人想要的东西汇总好了跟网站下单，然后再统一发货给团长，由他交给他的团员。团长只需要一台电脑跟网路，就可以轻松变成二级分销商。都不用他自己跑过来进货。”

这也是疫情期间，大家为了买菜逼出来的方法。

陈敏佳眼睛嗖的亮了，立刻附和嬢嬢：“没错，完全可以。有人在我家买了婚纱娃娃，后面又帮她朋友带，其实这已经就是个群了。”

郑明明也点头：“嗯，那就是从单纯的帮忙变成商业行为。这样一片区域内只要一个人有电脑，就可以实现附近所有人的网购了。”

陈凤霞高兴得不行。哎哟，谁说时代局限网购事业的发展？古老的货郎也可以跟现代高科技联系起来嘛。

看来这个螃蟹，她是吃定了咯。

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