第213章 我们合作吧

林小姐也理解不了陈凤霞突如其来的热情, 她感觉这人神经病。

刚刚被小偷光顾了，差点儿被翻那个兜底朝天，她居然还这么高兴!

陈凤霞不以为意地挥挥手, 完全不觉得有什么大不了：“你在台湾没有碰到过小偷吗？我在江海就被扒手光顾过。既然世界各地都有小偷，那么在巴黎碰上小偷也不是什么稀罕事啊。”

为这种事情大惊小怪, 不值当。

她看着林小姐是心里真高兴。

为什么？昨天她刚细细琢磨港澳台路线旅拍的事情正愁没有旅行社呢, 现在就有现成的人送上门来，他能不高兴吗？

这简直就是瞌睡送枕头，老天爷都在提醒他好好抓住机会。

没错，林小姐家里头是开旅行社的。她那位便宜继父李总最早也是因为带团到大陆旅游, 才踏上这片土地。

只不过李总的运气不太好，刚过来就碰上了千岛湖事件。此事发生后，影响恶劣, 直接导致台湾赴大陆旅游人数锐减了1/3。

李总的大陆旅行团生意不好做, 刚好他又见识到大陆婚纱摄影市场存在巨大的商机, 于是他毫不犹豫地改换门庭，进入了这个行当。

摸着良心讲，如果他能管好自己的老二的话, 继续做上几年，不说大富大贵, 当个普通的有钱人是不成问题的。

只是人生不讲如果，李总已经属于翻篇的人物，多提无益，现在陈老板关注的对象只有林小姐。

原因无她, 她根本就不认识几个台湾人啊，尤其是做旅游行业的台湾人。

陈凤霞连逛街扫货都顾不上，直接拉着宁小姐到旁边说话, 眼神热切：“林小姐，如果我安排人去台湾一边旅游一边拍婚纱照，你有合适的地点推荐并且招待吗？”

林小姐莫名其妙，完全没想到这人的话题跳跃度居然如此之大。

只不过做生意的人向来买卖当先。她倒没有直接将顾客拒之门外的意思，而是追问具体细节：“有多少人？预算是多少？又希望提供哪些服务？”

陈凤霞张嘴刚想说话，忽而心念一转，直接将皮球踢回头：“那要看你能提供多少服务项目了。”

她笑盈盈的，“你也知道我开的是婚纱摄影店。我这边客人多，需求自然也是各种各样的。我得按照您那边可以提供的服务范畴再，制定相应的套餐，然后提供给客户进行挑选啊。”

林小姐略一沉吟，居然主动伸手问陈凤霞讨名片：“可以，我将企划书做出来之后再，联系你。”

陈凤霞下意识地掏口袋，却摸了个空。这条裙子连个口袋都没有。

其实有口袋也没用，她出门是为了旅游，又不是出差，根本没想到要带名片。

还是明明直接在笔记本上写下电邮地址，撕下纸张递给林小姐：“姐姐，您可以直接发到这个邮箱里。”

林小姐挑了挑眉毛，眼睛盯着郑明明，突然间笑了：“你还是叫我阿姨吧。”

说着，她将纸放进了自己的包中，朝陈凤霞等人微微点头，就转身离开了。

郑国强在旁边听了几句，这会儿终于忍不住：“你还真打算带人去台湾拍婚纱照？这是开旅社呢还是开影楼？”

陈凤霞一本正经：“这是在细化满足顾客的需求，旅游是手段，拍婚纱照是目的。当然，结果与过程到底哪样更重要，全看顾客自己的感受啦。”

郑国强想要说什么，却不知道该从哪处开口，于是他就只好皱着眉毛：“那你找谁合作也总比跟她强吧，你也不嫌尴尬。搞不好回头人家就把你的邮箱地址给丢了，你就白期待了。”

陈凤霞摇头：“我不这么想，我觉得林小姐是很好的合作伙伴。”

李总出轨搞出私生子，最后闹得不可开交。是她这个继女当机立断，直接斩断孽缘，还把孩子抱到了自己母亲面前养。

甭管这事究竟有多毁三观，从做事的手段上来讲，林小姐做到了快准狠。而且从某种层面上来说，也实现了自己跟母亲的利益最大化。

要说她没有直接剁了渣男，那也不是她能选择的。谁让李总是她爹呢。

郑国强听了妻子的话却摇头：“业务能力强，也得服务态度好。不管是旅游还是拍婚纱照，你们做的都是服务工作。你别忘了，这位林小姐看不起大陆人的。到时候你的顾客过去花了大价钱还天天吃人白眼，你觉得你的生意还能做下去吗？”

“我倒不这么觉得。”陈凤霞慢条斯理地跟丈夫分析，“林小姐未必是真的看不起大陆人。就说刚才小偷的事，她完全可以视而不见，甚至在旁边幸灾乐祸。但她没有，她主动开口呵斥小偷，可见她有正义感。当时她讲那些话，大概也有一时气愤的意思在里面。再，说了，我这是挑选生意合作伙伴，又不是道德楷模，更不是□□。大家只要不违反商业道德毁合同就行，我还管人家里怎么过日子？”

郑明明在旁边听了全程，这会儿小管家婆只替妈妈担忧：“要是她不想做这个生意怎么办？”

昨晚她听妈妈说了五年规划，只觉得热血沸腾。妈妈真的是做大事的人呢。虽然妈妈说不着急，可以一步步慢慢来。但她还是迫不及待地希望看到妈妈规划出的蓝图早日实现。

啊，去台湾拍照片，也可以拍小小姐系列嘛。

如果这位林阿姨不想同妈妈合作，那妈妈还得筛选新人，不知道又要花多少时间呢。

陈凤霞摸着女儿的脑袋，信心十足：“放心吧，我相信她会有兴趣的。”

早早开始带台湾旅行团来大陆旅游，代表她或者她的母亲对大陆市场感兴趣。况且在生意受到影响之后，她们出本金给李总在江海开婚纱摄影店，更彰显出她们对大陆市场的信心。

现在台湾的旅行团跟大陆旅行团共同在巴黎相遇，说不定林小姐看到他们，还要懊恼退出了大陆这片市场呢。

郑国强看他老婆胸有成竹的模样，到底没有开口打击她，只默默地摇了摇头。

太阳下山，大家在塞纳河上度过停留巴黎的最后一晚。因为前面一直下雨，夜游塞纳河的计划直到此刻才施行。

巴黎纬度高，白昼长，夜晚短。夜色中的巴黎分外迷人，月光下的塞纳河更是铺展开的画卷，流动的散文诗，吟唱的乐章。

河畔上，坐在中世纪马车上的美丽女郎跟赶车的男人，牵着小狗晃晃悠悠往前走的艺术家打扮年轻男子，穿着短裙趿着人字拖的淡绿色眼眸的少女，所有人都是夜色的一部分，所有人都融合在夜色中。

大家上了游船，船一启动，刚好碰上埃菲尔铁塔点灯。

陈凤霞顺着大家的惊叹声抬头看过去，只见白日里粗犷伟岸质朴的巨大铁塔上红灯闪烁，一串串的灯光连成了缠绕的红珊瑚珠串，在天际闪闪发光，美轮美奂。

在她忍不住拿出相机对着铁塔按下快门的时候，铁塔也被按下了转换键，红光闪闪的铁塔瞬间遍体金黄，如同即将腾空的火箭又像是金芒万丈的巨大宝塔。

陈凤霞一时间都看呆了，目眩神迷的甚至忘记要继续用相机记录下这美妙的瞬间。

郑明明激动地在旁边强调：“妈妈，不一样，完全不一样。啊，要是能录下来就好了。”

陈凤霞抓着相机，忍不住遗憾，是啊，要是现在手上的相机有录像功能就太棒了。啊，最好有智能手机。

不过真到了那个时候，自己还会为眼前的美景欢呼吗？她欣赏过更精彩绝伦的灯光秀啊。

游船上客人们的惊叹和呐喊声打断了陈凤霞短暂的恍惚，她也跟着大家一块儿朝河岸跟桥头的游人们用力挥手。

他们彼此都不认识，但丝毫不妨碍大家彼此挥手打招呼，露出友善的笑。好像在世界的美好面前，所有人的隔阂都想被点了魔法杖，瞬间烟消云散。

林小姐就是在这样的欢笑声喧闹声跟歌唱声中，走到了陈凤霞身旁。

她手上端着红酒，游船提供晚餐，有红酒有奶酪还有餐包。陈凤霞酒量不行，可她得说这红酒闻着真香。

林小姐静静地抿了口琥珀色的酒液，然后就冲陈凤霞笑：“我越想越觉得有意思。陈老板你居然会找我做生意。你不尴尬吗？”

陈凤霞满脸认真：“所有的尴尬都是源自误解，而误解来自于缺乏沟通。因为我们对彼此不了解，所以才产生了不少误会。而我相信，随着交流的加深，这些误会终将有一天会彻底消失的。”

林小姐点点头：“嗯，这个说法我赞同。不过你想带人台湾拍婚纱照的构想，我认为存在很大的问题。边旅行边拍婚纱照听上去是不错，但这里面存在一个成本问题。一个三五十人规模的旅行团，一两位导游就可以带队。但是相同规模的新娘新郎，你需要多少摄影师、化妆师？究竟要多大规模的服务团队才能满足婚纱照的拍摄要求，不知道你是否考虑过。

服务团队规模小的话，顾客的需求势必难以得到满足。可要是这个规模大的话，开支又要如何算？他们来台湾，开支成本并不比客人小多少啊。”

陈凤霞一时间愣住了。

她得承认，昨晚她脑海中的念头刚刚冒出轮廓，今天一早就碰上了在台湾从事旅游业的林小姐；她是在意外的惊喜激动下开口向对方邀约的。

更多的细节，她的确没有仔细考虑过。

林小姐微微笑，目光敏锐，声音却软绵绵：“但我必须得承认这是个很棒的想法。我也相当感兴趣。我觉得按照目前的情况，最有效的解决方法是大陆方面由你来负责联系客户，明确好大家的需求。等到了台湾后，拍摄以及旅行都由我这边来安排。”

陈凤霞一惊，林小姐不是对旅拍有点感兴趣，而是太感兴趣了。人家想接的不单单是旅行社的活，连婚纱摄影都一并拉了过去。

林小姐的声音还是那样的慢且软：“我在台湾安排人负责拍摄工作会效率更高。一来，这边的拍摄团队对台湾的情况更加了解，知道什么地方在什么条件下能够达到最好的拍摄效果。二来，台湾的婚纱摄影已经发展几十年了，这方面的经验比较丰富，对于客人而言，可以为他们提供更细致化的服务。”

陈凤霞哑口无言，人家的话句句在理啊，她压根就无从反驳。

林小姐笑容和煦，让塞纳河上沁凉的夜风都带上了春风的柔软：“我相信通过我们的合作，可以给新人最美好的体验。”

陈凤霞踌躇片刻，才打定主意：“我对您的提议很感兴趣，但是我现在还不知道您能否提供像您所说的那样优质的服务。毕竟隔行如隔山，旅游业与婚纱摄影之间存在门槛。我需要您提供足够说服我的实力，这样我才能在公司上会讨论做决定。”

林小姐脸上的笑容更深了，目光真挚地盯着陈凤霞：“请您放心，您的期待一定不会错付。”

双方约定好，等林小姐回台湾后做好相关安排，陈凤霞这边方便时随时可以去考察，结果满意再，商讨下一步的合作策略。

林小姐朝陈凤霞微微颔首，笑容温婉：“我期待我们合作成功的那一天。陈老板，您不是一般的大陆女人。”

陈凤霞摇头，正色道：“你说错了，我就是最普通不过的大陆女人。你作为评判依据的那些反而是少数派。如果她们占据了你所认识的人群中的大多数，那我想应该是你认识她们的途径出现了问题。”

台商的二奶是大陆女人并不能反向推导出大陆女人是台商的二奶。

林小姐微微发怔，没有就这个问题再，讨论下去。游船靠岸，她朝陈凤霞点点头：“我得去工作了。”

陈凤霞笑着做了个手势：“请便。”

他们也要跟随大部队离开塞纳河面了。

郑明明一直带着弟弟在旁边，表面上她一双眼睛盯着河畔的风景一眨不眨，仿佛完全沉浸在夜色的美好之中，私底下她两只耳朵竖得高高，河水拍击船舷的声响都不能阻碍她捕捉妈妈跟那位林阿姨说的每一个字眼。

客人一走，她就迫不及待地跑到妈妈身边，双眼亮晶晶：“妈妈你好厉害，台湾人都要跟你做生意。”

如果不是妈妈生意做得好，名气大，怎么妈妈一提，人家就立刻答应合作呢？

郑国强也惊讶：“我看这位林小姐比你还主动啊。”

一点点都没端着的意思。

陈凤霞好笑：“这送上门去的生意，但凡是个想挣钱的，为什么往外头推？”

梦巴黎的生意的确不错，在江海地区算得上是块牌子。可陈老板虽然脸皮厚，但也不至于自我膨胀到认为这个名声已经传到台湾去了。

“林小姐为什么要答应合作呀？因为这事儿对她来说一本万利，是我们这边主动介绍客人过去，就算后面拍的婚纱照效果不尽如人意，起码旅游的钱他们挣到了吧。”

陈凤霞笑道，“这就好比有人主动介绍客人来幸福到家买房子去梦巴黎拍婚纱照。我能不欢迎吗？最多就是给人出点中介费而已。”

郑明明恍然大悟：“哦，所以这回妈妈表面做的是梦巴黎的事，其实干的是幸福到家的活，还是当中介。”

陈凤霞一愣，旋即笑出了声：“哎，你还真没说错，就是这么回事。”

那些帮新人挑选沟通的过程，不就是中介的活吗？

郑国强点头，对自己老婆刮目相看：“难得你肯让利，晓得跟人合作总比你自己起炉灶强。我还怕你钻牛角尖，非要在台湾也开婚纱摄影店，然后安排人过去拍照呢。”

陈凤霞惆怅不已：“你以为我不想在台湾也搞个婚纱摄影基地吗？我不是现在本钱不够，台湾对大陆过去的投资好像又有限制太麻烦了嘛。”

郑国强感觉自己夸老婆夸早了，他就知道她没那么大方。

游船靠岸，大家往岸上去。

老白过来提醒众人不要走散，巴黎晚上的治安没他们想象中的好。

他话音刚落，前面就响起了惊呼声：“抓住他，他抢我项链!”

陈凤霞还没有反应过来呢，就感觉自己身旁一阵风穿过。

然后“扑通”一声响，有人重重地摔倒在地上。

她先看到了一个头发蜷曲的后脑勺，然后瞧见了扑倒在地的人身体上方的脚，顺着脚，目光往上走，她瞧见了丈夫的脸。

也不晓得郑国强到底是怎么出的手，居然直接撂倒了这个强盗。

受害者惊魂不定地跑过来，灯光刚好照在她身上。陈凤霞还瞧见她后颈上被勒出了一条血红的痕迹，显然是强盗拽项链的时候留下的。

听口音，应该是台湾过来的游客。

她指着强盗，结结巴巴道：“就是他，抢了我的项链。”

现在，那串项链因为强盗的摔倒，从他手里头甩了出来，落在了地上。

林小姐捡起项链，冲郑国强点头，夸奖了一句：“我收回我先前说的话，大陆的公安，也有出色的。”

周围已经聚集了一圈人，有人出手帮着郑国强一起摁住那位强盗，还有位身材壮硕的黑人小伙夸张地比划出一个姿势，嘴里头喊着：“Kungfu，Jackie Chan!”

老白也过来了，大家商量着要把这强盗押去警察局。

可惜还没等他们行动，后面突然间冲过来几辆摩托车。大家听到声响，赶紧避开。等到摩托车再，开走了，地上哪里还有那强盗的身影。

郑明明气得跺脚：“他们是一伙的!”

这事哪里还需要小学生挑明，秃子头上的虱子明摆着的事啊。

老白倒是安慰了去台湾客人：“你运气不错，如果他骑着摩托车下手，东西就追不回来啦。以后晚上还是不要把项链挂在脖子上，很容易成为目标。”

他还想再，劝几句受害者，从国内带队过来的女导游突然间跑过来，满脸惊慌地问：“你们看到马丽娜女士跟杜忠明先生了吗？”

她刚才清点团队游客，死活找不到这两人。

众人面面相觑，这大庭广众之下，两个大活人怎么能凭空消失呢？

刚刚被抢了金项链的台湾客人惊魂不定，下意识地冒了句：“该不会是被刚才的强盗掳走了吧？”

我的天啦！他们不仅抢东西，还抢人吗？

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