第167章 电视台采访（捉虫）

幸福到家的员工们对自己的老板也很满意, 满意到我伙呆。

虽然大家都清楚免费的东西不要白不要，可他们也没料到广播电台的广告打出去之后，反响会如此热烈啊。

陈凤霞不惊讶, 这超市刚开业的时候，免费送个鸡蛋, 都能吸引出一条长龙。何况是价值4位数的婚纱照呢。

别问为什么这么多人会知道消息, 大家就是不天天守着广播，也可以口口相传。谁还没有自己的信息渠道啊。

况且就算消息是假的，白跑了一趟，那最多就是浪费点儿时间, 不也没掏真金白银嘛，有什么大不了。

在这种碰碰运气也好的气氛下，幸福到家跟梦巴黎就这么稀里糊涂成了话题的中心。

气氛热烈到见过大世面的冯丹妮都吓了一跳。

她出国回来, 直奔梦巴黎, 瞧见婚纱摄影店人山人海的场景时, 简直不敢相信自己的眼睛。她这才出差半个月的功夫，梦巴黎就已经风靡全城了？

看看这热闹劲儿。

“砰”的一声响，化妆助理淼淼跟阵风似的冲到化妆室门外, 扯着嗓子喊：“过来，7~12号新娘过来排队化妆。”

呼啦啦站起来六位准新娘, 就跟小学生排队进公园一样，直接被领进了化妆间。

冯丹妮看着高矮胖瘦各种体型，啊，这个不是重点, 重点是从二十岁到四十岁各个年龄段齐全的新娘们，总觉得哪儿有些怪怪的。

对，梦巴黎也提供结婚纪念日特辑拍摄。而且只要你愿意, 任何年龄段都可以结婚。可这个比例似乎不太符合主流数据。

有点太高了。

淼淼的嗓子都哑了，精致的妆容也难掩她面色的疲惫。

瞧见胡老板时，她简直要热泪盈眶。

太好了，另一个能当家做主的人终于回来了。不然再这么下去，他们整个梦巴黎都要瘫痪了啊。

自打按照陈老板的要求新鲜出炉的广告内容一更新，电波飞入千万家，世界就露出了狰狞的真面目。

留在店里睡觉顺带值班的小田早上一开门，瞧见外头乌压压的人群，差点儿腿一软当场瘫倒在地上。

可怜的小伙子没见过这架势，跑回头抓起电话机都不晓得是应该打给老板还是110.

得亏外头等得不耐烦的客人喊了一嗓子，他才知道人家都是来拍免费婚纱照的。

那婚纱照不是买房子才免费送拍吗？他们应该出门左拐先去幸福到家啊。

不，广大顾客表示要是他们现在走了，去房产中介登记完再折回头，名额都叫前头的人占光了怎么办？

不行，就按照现在的顺序来。

没有房屋购置合同拍不了婚纱照？那顾客还是上帝呢，房产中介的人就不会到他们面前来给办手续啊。

最后幸福到家跟梦巴黎的人好说歹说，还是陈凤霞发话表示在幸福到家排队购房成功的前一百名也免费赠送婚纱照一套，排在队伍尾端的人才哗啦啦散开。

就这样，还有人跟他们扯皮，说广播里头讲了每天前一百名到梦巴黎排队的顾客都可以免费拍婚纱照。

他们都已经站了一大早上，店里必须得帮他们拍。

这回大家被逼得直接拿出了收音机，一群人集体竖起耳朵听主播亲自播音的广告内容，没事找事的人这才灰溜溜地走了。

旁边立刻就有客人笑话，不买房还想白蹭婚纱照，真当大家是傻子哟。

然后一开始闹腾的人直起了脖子跟她吵，你才买不起房呢。谁说她家不买房了，她马上就买。

接下来不知道是不是赌气，这客人真在幸福到家定了一套房，连定金都交了，这才拿着单子雄赳赳气昂昂地过来拍婚纱照。

梦巴黎的人一看单子内容，就咋舌，这人算的可真精明，四万块买上元县的房子，就能白拍一套四件衣服八组照片衣服的婚纱照。

这套餐，他们对外可是要卖一千五呢。

陈老板为了卖房子，可把他们坑惨了。

淼淼有一肚子苦水要跟冯丹妮说，可她急着进去干活，就只能没头没尾地抱怨一通。

这话说的颠三倒四，冯丹妮都没听明白到底怎么回事。

她满头雾水地问陈凤霞：“你这是广播上给店里打广告了啊？”

其实不用淼淼说，冯丹妮也能猜到梦巴黎的火爆跟这人脱不了干系。

江海市又不止一家婚纱摄影店，就算那家正宗的台湾婚纱摄影歇火了，其他几家山寨版都还开着呢。

陈凤霞笑得合不拢嘴，还跟人眨眼睛，妩媚不见半分，滑稽倒是十成十：“对对对，顺带着给广告了一下。”

她就是加在幸福到家广告词里头的，出的还是一份广告钱。

嘿，别说，效果好的连她都惊讶，还有客人不是为了买房，就单纯冲着梦巴黎的名字过来的，掏钱拍婚纱照。

哎，就这么看，广播宣传婚纱摄影店影响力真不差。他们完全可以单独打一个广告，说不定一下子就真跟她吹牛的那样，直接让梦巴黎飞越为整个地区婚纱摄影的龙头老大呢。

哎呀，不行。

还先得扩大规模，招揽足够的人手才是。

别到时候搞得跟央视标王一样，客户源是不愁，但因为太过于火爆，生产线跟不上，结果出事儿了。

淼淼又跑出来给新来的顾客发号牌，前台跟客户助理都忙不过来了，她只好兼职维持秩序。

看到陈老板眉毛跳舞的样子，年轻姑娘忍不住开口：“老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗？”

陈凤霞就笑着装大方：“所以才是倾情大赠送啊，这才能体现出我们对客人的诚意。”

听听这话说的多漂亮，其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。

别看婚纱照对外打的招牌如何高大上，实际上的成本，干这行的人心里头都有数。

眼下是没有数码摄影技术，也不好P图。所以婚纱照对摄影师的要求高，胶卷浪费的同样厉害，但主要开销也就在这上面而已。

不说婚纱照，直接拿普通艺术照举例子。

那些艺术照，就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗？里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢？最大的区别不过在于婚纱照有外景，而艺术照基本上都是棚拍罢了。

但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊，全靠灯光师打光补光，不用等待自然光线，可比外景拍摄方便快捷多了。

像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业，一天拍三四十套新娘妆都不在话下。

所以这个成本控制的好，只有标价的几分之一。

况且陈凤霞都把公司办起来了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资，又怎么添置公司的设备。

开发商常规是拿房价的3%作为营销费用的。房地产市场火爆的时候，房子卖的好，营销费用未必能花光。可等到市场低迷，这部分费用还经常得往上加。不然再好的东西卖不出去，也只能砸在手里头炸掉啦。

现在幸福到家代理销售，佣金部分陈凤霞给打了九折，拿2.7个点。

如此算下来的话，一套四万块钱的房子，佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成，她也有小几百块钱的赚头。

所谓积少成多，这一招可省了她好大一笔广告费，品牌效应绝对杠杠的。

可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说，就只能肉烂在锅里头，自己吃着香。

冯丹妮也不知道她心中的一本账，却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。

当着员工的面，冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金：“你可别小看了陈老板，陈老板是有大义的。她就是挣了钱，也捐给教育，她还免费出地方给人办学校呢。”

陈凤霞赶紧摆手：“哎哟，您可别给我戴高帽子，我就是个小个体户，哪里当得起您这么高的荣誉。”

冯丹妮就冲着她笑：“别谦虚了，都能代理比利弗山庄的人，你说你的公司小，谁信啊。”

淼淼在旁边听了一耳朵，顿时肃然起敬，感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。

旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句：“老板您办什么学校？教人卖房子的吗？”

这回不用陈凤霞说话，胡月仙先笑了：“不是，是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设，娃娃总不能不上学啊。”

没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了，声音也透着兴奋：“在哪里？这学校办在哪儿？报名有什么要求？”

冯丹妮跟胡月仙对视一眼，都从对方眼中看到了一句话：得，瞧瞧人家这事业版图铺得叫一个大，待在梦巴黎都不忘农民工子弟小学的事。

等到两人相视一笑完了，回过头就听陈凤霞已经开始积极推销：“你姐姐姐夫在水产品市场摆摊子，更加应该安家落户啊。

你看，眼下，他们家娃娃是能在农小上学。可初中呢，高中呢？到时候政策不让外地户口在江海中考怎么办？

这科学技术是第一生产力。多少人上班以后还自学脱产学习充电，何况是小孩子。

买房，一定要买房，就算一时手上紧，买个位置偏点儿的小户型也是好的。”

这下子冯丹妮跟胡月仙不由得再度面面相觑。

哎哟，刚才她们还想少了，忘了陈老板的主业是卖房。

陈老板一出手，就知道有没有。

人家大学毕业没两年的新娘子本来是冲着梦巴黎来的，就是单纯地想拍婚纱照。

结果她叫陈老板一忽悠，就晕晕乎乎地借用店里的电话给她姐打call机了，让姐姐趁着下午有空赶紧来一趟灯市口。

有套特别合适的绝版好房，紧俏的很呢，同批次的房源都被定的差不多了，她要是来晚了就赶不上了。

准新娘挂了电话，陈凤霞就饱含热情地冲她竖起了大拇指，眼神热切声音真挚：“都说兄弟是债姐妹是福，有你这样全心全意为她考虑的妹妹，你姐姐真是幸福哦。我就没这个好福气，我就想要个妹妹。”

准新娘都被陈凤霞说不好意思了，小声道：“我姐也对我特好，从小就好。”

陈凤霞笑眯眯的：“可见真心换真心，姐妹感情好，是大福气。好！今天碰上你这样的好妹妹，我决定了，等你姐过来定下房子，我们幸福到家也免费送她一套梦巴黎的婚纱照。到时候，你可得帮你姐一块儿好好挑挑造型。”

淼淼刚好出来叫下一波客人进去化妆，听到陈老板的声音，她差点儿没晕过去。

又送啊！

敢情幸福到家才是她亲生的，梦巴黎就是个晚娘养的吗？

可怜的化妆助理悲愤莫名，她暗自握拳下定了决心，一定得让冯老板跟陈老板把这些免费客人的账结了。不能因为偏心的爹妈，就让他们梦巴黎沦为被薅的羊。

小助理悲伤地朝外头喊：“二十到二十六号到这边排队，哎，你别插队啊。你要尊重别人的隐私，化妆过程不能拍的，你只要见证新娘变美后的形象就行了。”

手里头扛着相机的年轻男人满面茫然：“啊，我……那个不是要拍……，嗐，我们是《都市生活》栏目的记者，听说你们这里免费送婚纱照，想要采访一下。”

淼淼的脸立刻垮下了，听听，谣言多可怕，就连电视台的记者都开始胡说八道了。

什么叫他们免费赠送婚纱照，这又不是超市开业酬宾一人送一个鸡蛋。

他们梦巴黎是高端婚纱摄影，才不会轻易放下身段呢。

助理化妆师保持标准的二度微笑：“您误会了，是前一百位买房的客人可以获赠拍摄机会，掏钱送的是幸福到家房产中介，不是我们梦巴黎。我们是商业合作关系。”

淼淼领着新一波的准新娘们进入化妆间，又把化好妆的人送去地中海风情别墅。今天是个大晴天，光线好，最适合拍外景了，得赶紧多拍几组照片。

折回头的时候，她最终没能按捺下好奇心，忙里偷闲地跑过去看老板接受采访。

冯老板真漂亮啊，往摄像机前一站，简直跟电影里头的香港明星一样，明艳照人。

唉，正常人站在冯老板旁边都会心生自卑吧。就算她自诩是个小美女，都感觉叫冯老板衬成了歪瓜裂枣。

可陈老板好了，就这么大喇喇地站在那里，昂首挺胸，骄傲得很，说话也是声音响亮：“国家都说物质文明跟精神文明两手抓，两手都要硬。房子跟婚纱照当然都不能少。”

哎哟，这话说的真不优雅，比起冯老板就差远啦。

听听人家冯老板是怎么说的。

“幸福到家跟梦巴黎的宗旨相同，都是为追求美好与幸福的梦想而服务。所以即便损失些利润甚至是贴本，我们也愿意合作来完成这项活动。梦巴黎是美和幸福的造梦师，而幸福到家就负责为大家寻找梦中的美好家园……”

淼淼听得晕晕乎乎，啊，他们是美和浪漫的造梦师，他们创造了人们心中的梦。

年轻姑娘扭过头，瞧见一边嗑瓜子一边等待的客人们，心头的烦躁都削减了许多，目光简直慈爱成老教师看着一群刚入学的小崽崽。

“来吧，21号到26号跟我进来，我们一定把你们打造成刘德华的梦中情人。”

客人们发出欢笑，还有人一叠声地哎哟叫唤，麻烦了，刘德华的梦中情人有一头乌黑亮丽的秀发，她这头发剪短了要怎么办？

旁边人帮着出主意：“没事没事，他们有发套的，大卷发都有。”

又一波等待的客人进屋了，记者也结束了短暂的采访。

陈凤霞笑着送人出小区，折回头朝冯丹妮眨眼睛：“哎哟，真是沾大美人的光咯，没想到我还能上电视。”

她本来还偷偷做梦因为出房子给人办农民工子弟小学的事情上回报纸呢。结果她都厚着脸皮打电话到报社了，人家根本不感兴趣。

冯丹妮睇了她一眼，鼻孔里头发出声哼：“你当我傻，你厉害唗，连电视台的记者都能弄来。”

“嗐，新开的频道，是省广播电台周主播的师弟。”陈凤霞快活地眨眼睛，“这也是在用电视台帮广播电台做宣传啊，人是周主播帮忙找的呢。”

冯丹妮一阵无语，恨不得伸出手点陈凤霞的额头：“夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求，无中觅有。鹌鹑嗉里寻豌豆，鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油，亏老先生下手！”

啥？

这话文不文古不古的，反正陈凤霞是没听明白，就眼睛瞪得圆溜溜：这人，不能说点明白话吗？

冯丹妮到底被逼得舍弃了优雅范儿，索性翻起了白眼：“说的就是你！”

她就没见过比她更会见缝插针无孔不入的人。

陈凤霞叫人用元曲埋汰了一回，不仅不生气，反而还觉得自己挺能耐的。这做生意，讲究的可不就是捕捉商机。

她美滋滋道：“送上门来的宣传，不要白不要。”

她扭过头喊摄影助理，“芝芝，拍到了吗？选几张好的洗出来，一定要醒目，放大上墙。”

冯丹妮大吃一惊，顿觉不妙：“你要干什么？”

陈凤霞理直气壮：“电视台的记者都来采访了，当然得摆出来让大家都知道。”

眼下还不到信息爆炸的时代，老百姓获取消息的渠道极为有限，传统媒体尤其是电视自带的光环可闪耀的很。

电视购物的东西卖的那么贵，销量还那么好，为什么啊？除了这种新型的购物方式满足了大家日益增长的物质文化需求之外，更重要的是大家默认能上电视被主持人推荐的东西当然是好东西。

电视台天然起了背书的作用。

现在，他们梦巴黎都叫电视台找上门来采访了，说明什么？说明梦巴黎高端大气上档次，是电视台都认可的品牌呗。

这种现成的免费广告，她傻了她才会放过。

陈凤霞笑嘻嘻地安抚自己的商业合作伙伴：“别担心，就你这模样，往镜头前一站，在电视上一亮相。嘿，那比明星打广告效果都好，绝对不拉胯。”

冯丹妮疑心自己就是对方嘴里头的傻子。她白了眼陈凤霞，到底没再说什么，只追问了句：“这节目什么时候播？”

“今天估计来不及了，我估摸着差不多得要明天，你就放心吧，肯定把你拍得美美的……”

陈凤霞窃笑，这人平常瞧着洒脱的很，原来也在意自己上电视的表现呢。她随口调侃道：“你就妥妥地把心放回胸腔子里头去，就是叫明明她们看到了，肯定也不会丢了你家吴若兰的脸。……哦，对了，兰兰的……”

她话没说完，余佳怡跑出来喊两人：“陈老板，胡老板，有人问你们要不要盘下他们店里头的东西。”

“什么东西？”

“婚纱摄影店的设备。”余佳怡的表情有些微妙，“台湾新娘不做了，要盘货清仓。”

啊？！

陈凤霞跟冯丹妮对视一眼，都吃惊不小。虽然他们免费看了好一阵“台湾新娘”的热闹，还从人家那儿挖了不少墙角过来，但瘦死的骆驼比马大，“台湾新娘”还是很有根基的，起码在江海婚纱摄影行当算得上是块响当当的招牌了。

就这日进斗金的生意，它居然说不做就不做了。

余佳怡顾不上解释原委，她还等着给朋友回话呢。

“要！”陈凤霞立刻拍板。

这可真是瞌睡送枕头，她正愁梦巴黎的硬件跟软件都跟不上呢，结果现成的好机会就送上门。

管他到底是为什么做不下去，这一块大蛋糕，少了位竞争对手，她只有偷笑的份儿。

陈凤霞豪情万丈：“什么时候盘货？我们现在就可以过去，还有那边剩下的员工，有意向的也可以过来应聘。”

这一回，她要是不把梦巴黎做成江海婚纱摄影市场的龙头老大，都对不起老天爷赏的脸。

作者有话要说：　　文中的提成数据参考对象来源于新闻

别墅售楼小姐收入大揭秘：经验+才能=高收入

时间：2005年09月08日17:10来源：人民网

商品房销售员可能身家百万，也可能淘汰出局，仨月没发财就走人。

商品房销售员的收入曾经风光一时，令人目眩。今年东部某大盘开盘后，由于购房人蜂拥而至，曾传出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。

而实际上，售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩，根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别，他们的收入也千差万别。三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%。——

别墅价高求者寡不是天天有买家

别墅标着“天价”，但售楼小姐的收入却并不比卖高档写字楼和高档公寓的多。

因为尽管一套普通别墅的售价往往在300万元左右，但是为了保证别墅的私密性特质，一个别墅楼盘里的别墅套数不能太多；而且由于购买别墅的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。

目前深圳最贵的别墅每套价格超过1000万元，卖出一套就可以拿上个两三万元，但问题是不会天天都有买家。

高档楼盘最“显贵”一年能挣百万元

现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套高档商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。

在楼盘销售员中，高档写字楼和高档公寓的售楼小姐是“贵族中的贵族”。据一位在滨海大道边上红×××的邓小姐说，去年她的同事中销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。

而另一位大梅沙万××的林小姐则说，当年她们那里业绩最好的同事一年的收入有几十万元。

新政减少成交量月收入减至六七千

从统计来看，稳定房价政策的出台，5月份商品住宅期房交易量比4月锐减了48%，一些售楼小姐的收入因此比5年前下降了十几倍。

现在的售楼员平均每月能卖出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。

一位做了多年房地产销售的高小姐说，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1％，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。

中介最爱应届生底薪800元挣提成

业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者，转向没有任何房地产从业经验的大学生，培训后走马上任。

一家知名房屋中介的老总向记者证实，公司每月给业务员的底薪在800元以内，其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。

据了解，根据有关规定，房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3％。目前京城房屋中介公司做成一单，从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5％，通常房屋中介公司会给业务员佣金的10％到15％作为提成。

找了不少资料，感觉九十年代中后期到2005年中间售房提成变化还是挺大的。

文中时间目前是1997年夏天。