八 口才正能量 出色口才来自于不断练习

一个好的口才不是天生的，它需要后天不断地练习。通过练习，一方面练就好口才，一方面也可以培养内涵、增长知识。要对自己有信心，下定决心，不断加强联系，不久就会成为一个知识渊博，口才很棒的人。

演讲的内容要有思想和智慧，一个演讲者必须要是一个思想者，一个人说了半天话，而听众总是听不懂他在讲什么，这对于演讲者来说是失败的。

一个人只有具有良好的思维方式，才能有可能成就有思想的演讲。

有一次，一位渴望学习法律的青年写信向林肯求教。林肯回复说：“如果你已下定决心要做律师，事情已成功一半有余。一定时时记住，你自己必成的决心比任何别的事情都重要。”

林肯是明白的，他是过来人。终其一生，他所受过的正规教育总共不超过一年。在他的小木屋里总有柴火燃烧终夜，有时他会就着火光读书。小木屋的墙壁有裂缝，林肯往往就朝那儿塞上一本书。等到早晨天亮得可以看书了。

他会走上二、三十里去听人演讲，回到家以后，就到处练习演说——在田野间，在树林里，在人头攒动的聚会中。他在女性面前很害羞，当他追求玛丽·泰朵时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独角戏。然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不停，直到把自己塑造成一位讲演者，进而更与当时最杰出的雄辩家道格拉斯参议员大开辩论，一决雌雄。也就是这个人，他在盖茨堡，接着又在第二次总统就职演说里，祟论宏议，冠绝古今。

白官的总统办公室墙上悬有一幅林肯像。“常常当我有事情要决定时，”西奥多·罗斯福说，“像一些复杂而难以处理的事情，像一些权益相冲突的事情，我就会抬头看着林肯，假想他处于我的位置，设想他在相同的情况之下会采取什么办法。听来也许荒唐，可是真的，每次看一眼他，就使我的问题容易解决得多了。”

我们为什么不试试罗斯福的方法呢？假若你消沉沮丧，想要放弃做个更有效的演说者，为何不问问自己，他在这样的情形下会怎么办？你是知道他会怎么办的。在他竞选参议员席位却败给道格斯以后，还殷殷地告诫自己的拥护者，不可以“在1次或100次挫折之后就告放弃”。由此可见，出色口才来自于不断练习，我们在日常生活中应注意：

（1）要寻找机会练习说话。

沟通的方式也会影响我们的工作，现在就来进行这方面的讨论。身为销售员、经理、团体领袖、教师、律师，我们都身负职责，需要向他人解释专业领域里的知识，并给予职业性的指导。我们是否能以清晰、简明的语言来做这些解说，经常是上司用以判断我们能力的标尺。

从事“说明”的演说练习，可以养成快速思考与敏捷对话的技巧，然而这种技巧却决不限于正式的讲演——它可以为我们每个人在日常生活中所使用。最近，在各职业组织里风起云涌的口头沟通的课程，更加说明了各行各业对有效沟通的讲求与重视。

在日常交流中使用本书中的法则，常会使你意外地获得大丰收。除此而外，还应寻找每一个可以当众说话的机会。要怎么做呢？建议你参加一个有当众说话机会的俱乐部。不要只做个不活跃的会员，要施展浑身解数，帮助处理委员会的工作，大多数这样的工作都是要到处求人的。

（2）要持之以恒。

我们学习任何新东西时，比如学法语、高尔夫球或当众说话，只要肯坚持，多半都会取得稳定进步。我们的表现也许会像一波波的浪潮忽起忽落，然后我们会静止一段时间，或者我们甚至可能出现停滞或者衰退，这种现象是所有心理学家都十分了解的。这段时期常常被称之为“学习曲线中的高地带”。

学习有效讲演的学生们有时也会在这些高地上受阻达数周之久。也许他们辛苦努力了半天，就是无法摆脱这样的窘境。意志薄弱的人也许会因绝望而放弃，有胆识的勇者却会坚持。然后他们会忽然发现，几乎是一夜之间，也不知道是什么原因，奇迹就发生了。他们已突飞猛进。他们像飞机由高起飞，陡地便使自己的讲演获得了自然、力量和信心。

只要坚毅不拔，不久你所有的顾虑都会一扫而光。包括这种初期的恐惧，而它也就仅止于初期的恐惧了。说过了开始的几句话，你就会完全控制住自己，你就会自信而欢喜地讲下去。