八 口才正能量 把话说到点子上

做到要言不繁，说话时应多用短句，少用长句。短句易说易听，简洁有力，活泼明快。由于简洁有力，就可以表现激昂的情绪，坚定的意志。由于活泼明快，就可以干脆地叙事。这不为别人，更为自己。

人的一生中，想有好的人脉和好的生活必须有好的沟通方法，在这信息爆炸的时代，时间就是一切，短小精悍、要言不繁的话语可谓价值千金。

多年以前，一位哲学博士和一个年轻时曾在英国海军服役过、豪爽而粗鲁的家伙，一同进了我们纽约的一个训练班。这位儒雅的学者是位大学教授；而他的那位曾经遨游七海的同学却只是街旁的一名流动小摊贩。但是很奇怪的是，在这个演讲研习班中，那位流动小摊贩的演讲却远比这位大学教授更能吸引人。

为什么？这位大学教授措辞优美，台风温文儒雅，讲话有条理且清清楚楚；但他的谈话缺少了一项基本要素：细节。他的谈话太不明确，太过空泛了。那位流动摊贩却正好相反。他开口之后，就立即触及问题的核心。他演讲内容很明确，而且很具体、实在。这种特点，加上他充沛的男子汉活力，以及生动的细节，使得他的演讲十分吸引人。

我之所以举这个例子，是因为它说明了只有说话具体而明确的人，才能具备吸引别人兴趣的能力。

哈里·杜鲁门说过，一个字能说明问题就别用两个字。说话要简洁，语言要精炼，这样才能使听者在较短的时间里与说话者进行有效的沟通。简洁精炼的话语，包含着说话者高度浓缩了的思想感情、智慧和力量，它给人以明快有力之感，从而留下深刻的印象。

“言不在多，达意则灵。”讲话要精练，字字珠玑，简洁有力，使人不减兴味。冗词赘语，唠叨啰唆，不得要领，必令人生厌。

恩格斯指出，言简意赅的句子，一经了解，就能牢牢记住，变成口号，而这是冗长的论述绝对做不到的。历史上不少演讲大师惜语如金，言简意赅，留下珍贵的篇章。比如：林肯著名的葛底斯堡演说，堪称要言不烦、短小精悍的典范。他的演说全文仅仅十个句子，但是，演讲重点突出，一气呵成。林肯的演说辞大约600字，从上台演讲开始，到演说完走下台，前后用时不到3分钟，却赢得了台下一万多名听众经久不息的掌色，并轰动了美国和全世界。当时，有媒体评论道：“这篇短小精悍的演说是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字句朴实，行文完美无瑕，完全出乎人们的意料。”

假如你的讲演听上去像是世界年鉴，你便无法持久地掌控台下听众的注意力。选个简单的题目，像是《黄石公园之旅》什么的，不过千万不要对园中每个景色都想说上一些，那样的话，听众无异于是被你挟持着，以令人头晕目眩的速度，由这一点奔至另一点。最后，存留在脑海之中的只剩下一些模糊的瀑布、山岭和喷泉。而应该把自己限定在公园的某一方面，例如野生动物或温泉，这样，便可以有时间推展出如描似绘的生动细节，使得黄石公园以鲜亮的颜色与无穷的变化活现于眼前，这场演讲该会是非常令人难以忘怀的。

这个道理用于任何题目都是适合的，不管它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹，都一样。开始之初，必得先加以限制和选择，把题目缩小到某一范围内，以便适合自己使用的时间。

在短短的不超过5分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，在可以达到30分钟的讲演中，演说者如果是想包含四或五个以上的主要概念，也是很少能够成功的。