卡耐基智慧金言

拿破仑说:“我是自己最大的敌人,也是自己不幸命运的根源。”

我们要与众不同,要谦虚,要明理,要去拜会那些批评我们的人,要告诉自己“如果批评者知道我所有的错误,他的批评一定会比现在更严厉”,只有这样,我们才能赢得他人的喝彩。

在我的私人档案里,有一个卷宗夹,上面写着“我所做过的傻事”。我将所有自己犯过的错误都以书面方式记录下来,放在这个卷宗夹里。有时候我会用口述的方式让秘书打字记录,但有时候一些问题太富有私人性,或者太愚蠢,不好意思口述,我就自己动手写下来。

至今我依然能记起15年前我记入卷宗夹里的一些事情,如果我能始终如一保持绝对诚实的话,“我所做过的傻事”的记录恐怕会把档案柜撑裂。但是我所做的只不过是不断重复1300年前所罗门王所说过的那句话:“我曾经做过傻事,曾经做过许多许多傻事。”

每次我重新阅读那些“傻事”档案,对自己的所作所为进行反思时,它们都或多或少能帮我解决一些正面临的难题,其中最重要的是如何控制自己。

以前我常常将遭遇的问题怪罪于人,随着年岁渐长,我才发现所有的不幸归根结底责任都在于自己。许多人一直到老年才醒悟过来,结果悔之晚矣。拿破仑在战败被放逐时说过这样一番话:“除了自己,再没有别人应该为我的失败负责。我是自己最大的敌人,也是自己不幸命运的根源。”

阿尔伯特·赫伯特说:“每个人每天至少有5分钟是愚蠢的。所谓智慧就是一个人如何不超过这5分钟的限度。”

愚蠢的人遭受一点儿批评就会气急败坏,而聪明的人却急切地希望从那些责备他们、反对他们、阻碍他们的人那里学到更多的经验教训。美国著名诗人惠特曼如是说:“难道你的一切只是从那些羡慕你、恭维你、和你站在一起的人身上学来的吗?从那些反对你、指责你、阻挡你的人那里学到的东西岂不是更多?”

不要等待我们的敌人来批评我们,在这一点上要超越他们。我们要做自己最严格的批评者,要在敌人指责我们之前找出自己所有的缺点并加以改正。

如果有人骂你是一个笨蛋,你会怎么办呢?生气?觉得受到了侮辱吗?看看林肯是怎样做的。

有一次,作战部长爱德华·史丹顿骂林肯是一个笨蛋。之所以如此是因为林肯直接干涉了史丹顿的事务,当时林肯为了取悦一名自私的政客,签发了一项命令,调动部分军队。史丹顿不仅拒绝执行林肯的命令,而且大骂林肯愚蠢。结果如何?当林肯听到史丹顿的指责后,十分平静地回答:“如果史丹顿说我是个笨蛋,那我一定就是个笨蛋,因为他几乎从来没有出过错。我得亲自去看一看。”

林肯果然去见史丹顿,史丹顿向他解释了签发这项命令可能带来的后果,于是林肯收回了成命。只要是诚意的批评,并且有足够的事实依据,具有一定的建设性,林肯都非常乐意接受。

你我也应该乐于接受这样的批评,没有人能做到不做错事,甚至无法保证能做对3/4的事情。当罗斯福入主白宫时,他表示希望自己能够做到。世界上最著名的科学家爱因斯坦也承认自己的思想99%的时候都是错误的。

罗契方卡说:“敌人的意见,要比我们自己的意见更接近于事实。”

大多数情况下我知道这句话是对的,可每当有人批评我时,稍不留意就会立即本能地为自己辩护,甚至根本不知道批评我的人在说些什么。每当如此,我总是非常懊恼。人们都不喜欢接受批评,总是希望听到别人的赞美,而全然不管这些批评或赞美是否公正。人并不是一种逻辑的生物,而是一种情感动物,我们的思想逻辑如同一叶独木舟,在深邃、黑暗的情感之海里漂泊。

如果听到有人说我们的坏话,不要本能地为自己辩护——每一个傻瓜都会如此。我们要与众不同,要谦虚,要明理,要去拜会那些批评我们的人,要告诉自己“如果批评者知道我所有的错误,他的批评一定会比现在更严厉”,只有这样,我们才能赢得他人的喝彩。

当你在为自己受到别人批评而生气时,先停下来说“等一等……我离完美的程度还差多远呢?如果爱因斯坦承认99%的时间他都是错的,也许我至少有80%的时间是错的。也许我应该受到这样的批评,如果确实如此,对批评我们应予以感谢,并从中获得益处”。

培素登公司总裁查尔斯·卢克曼,每年要花费100万美金来制作鲍勃·霍伯节目。但是他从来不看那些称赞这个节目的信件,而坚持阅读那些批评意见。他知道自己可以从那些来信中学到许多真正的好东西。

福特公司也急于发现自己在管理和业务方面的缺陷。最近公司对全体员工进行了一次民意调查,请他们对公司提出意见。

我认识一个肥皂推销员,他也常常请别人来批评自己。刚开始为柯盖公司推销肥皂时,他花了很长时间才取得一份订单,他很担心会失去这份工作。他意识到肥皂质量和价钱都没有什么问题,问题一定出在自己身上。每次生意失败后,他总是在街头走来走去,想要弄清楚到底哪里出了问题。是不是说话太含糊?是不是态度不够热诚?为了弄清楚问题所在,他勇敢地回到客户那里,对他们说:“我之所以回来,不是想再推销肥皂。而是希望得到忠告和批评,可不可以告诉我,几分钟前我推销肥皂时有什么地方做得不对?你们的经验比我多,也比我成功,请给我批评,请不加掩饰地告诉我。”

这种诚恳的态度使他赢得了很多朋友和很多无价的忠告。

你猜后来怎么样?今天他是CPP肥皂公司——全世界最大的肥皂公司的董事长,他的名字叫E·H·李特。去年,全美国只有14个人收入比他多。

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