第九十章 赐你一丈红

叶筱伊说完又在顾念生的肩膀上狠狠咬了一口。顾念生这次躲都不躲了。他一把将叶筱伊的头按进怀里，然后坏笑着说：“老婆，你这是在跟我调情吗？还是你迫不及待要交第二节课的学费了？”

叶筱伊闻言惊叫着逃离顾念生。

“好啦，不逗你了。”顾念生起身穿好了睡衣，又把叶筱伊的衣服扔给了她，“我们去书房，开始上课吧！”

叶筱伊赶紧把衣服穿好。

“来，你走不了，我抱你下去。”顾念生说完一把抱起了羞得满面通红的叶筱伊，转身下楼去了。

两个人在书房隔着桌子面对面做好。叶筱伊为了表现“好好学习，天天向上”还特意准备了个笔记本。她握着笔摆出一副认真听讲的架势。

“顾老师”看着自己的学生如此上进，不禁心中暗笑。

“好，我们开始上课了。”顾念生拿起自己平时看书用的一副眼镜架在鼻梁上，还真像个温文尔雅的老师了。

叶筱伊握着笔，眼镜瞪得大大的。

顾念生抿了抿嘴唇，一本正经地说：“其实，营销从表面上看，是把东西卖给别人。但实际上就是把你的想法，装进别人的脑袋里。”

叶筱伊的眼睛瞪得更大了。她轻声重复着：“‘把你的想法，装进别人的脑袋里’什么意思啊？”

顾念生耐心解释道：“就拿你今天卖的面膜来说吧。表面上，你是把面膜这个东西卖给了那个客户。可实际上呢，是你让她相信了这个面膜可以改善她的皮肤。你用你的理念来满足了她的诉求。所以这单生意就成功了。”

叶筱伊仔细琢磨了一下，忽然笑了：“哎呀，好像真的是你说的那样。嗯，‘把你的想法，装进别人的脑袋’，这话好有哲理啊！”

顾念生轻笑：“你以为就你那个楚楚会说一套一套的东西吗？我都是说了，她那些都是你老公玩剩下的。”

叶筱伊用万分崇拜的眼神看着顾念生：“嗯，我就知道，我老公最厉害了！那你说，怎么才能把我的想法装进别人的脑袋里呢？”

“这就要讲究方法了。”顾念生继续讲解道，“首先，你要摸清对方的思维方式，不能按照你自己的思维去套用别人的思维。比如说，你自己觉得这个面膜好，是因为它效果好。你觉得只要效果好，花多少钱都无所谓。可是对方不一定这样觉得。她可能认为即便效果好，但价钱太贵的话，信价比就降低了。这样你们就不能达成一致。”

“嗯。”叶筱伊点点头，“有道理。就好像今天遇到的那位大姐。她就比较在意价格。我一说从法国邮寄回来的比专柜地便宜好多，她马上就动心了。可要是换成个怕麻烦或是性子比较急的人，她也许宁可多花钱，也不想等邮寄的时间呢！”

顾念生笑着捏了捏叶筱伊的脸颊，赞许道：“不错嘛，学会举一反三了。”

“我本来就没你说的那么笨嘛！”叶筱伊嘟起嘴说。

“嗯，好，我们的第一课就上到这了。”顾念生摘下眼镜宣布下课。

“什么？”叶筱伊刚刚来了兴致，哪里肯就这样罢休。她瞪起眼睛看着顾念生：“顾念生，你太过分了吧？上学的时候一节课还四十五分钟呢！你倒好，这五分钟就把我打发了！”

顾念生笑着说：“哪里是五分钟？算上‘交学费’，都一个多小时了……”

“啪！”还没等他说完，叶筱伊就拿起桌上的一本书用力砸在顾念生的头上。

“喂！你知不知道尊师重道啊？怎么上课还打老师？”顾念生捂着头嚷了起来。

“哼！尊师重道？”叶筱伊放下手，伸出手拧起了顾念生的耳朵，“你这变着法儿地骗学生上床的色狼老师，有什么值得尊敬的？我没报警抓你就不错了！小生子，本宫最近是不是对你太仁慈了？你再不好好伺候本宫，赐你一丈红！”

“好了好了，娘娘饶命！”顾念生开始求饶。

叶筱伊瞪着眼睛问：“那你继续上课吗？”

“继续继续……”

叶筱伊松开手，又坐回到座位上摆出一副认真听讲的姿态：“老师，你继续吧。”

顾念生沉思了一会儿，说：“这样吧，我们每节课呢，都理论联系实践。你把我刚刚教你的实践一下吧！”

叶筱伊眨了眨眼睛，显然没听明白：“什么意思？怎么实践？”

“这样，我呢，现在就是你的客户。你想想办法，用我刚才教你的理念，把面膜卖给我吧！”顾念生说完，好整以暇地看着叶筱伊。

“啊？把面膜卖给你？”叶筱伊皱起了眉，“你是男人啊！男人怎么会用面膜呢？这也太难了吧！”

顾念生将身体靠在椅背上，双手交叉环抱在胸前，一本正经地说：“就是要有难度，才能考验出你的能力啊！想一想，男人为什么要买面膜？我怎么才能买你的面膜？”

“嗯……”叶筱伊一只手托着腮，想了好一会，说：“最近天气比较干……那个……男人也得补水啊……我的面膜补水很管用的。”

顾念生面无表情地摇摇头，说：“我一个大男人，干就干呗。不买！“

叶筱伊撅起嘴，又想了想，说：“你从欧洲回来，都晒黑了。我这有美白的面膜，保证用几贴你就白回来了……”

没等她说完，顾念生又摇了摇头：“我又不当小白脸，黑就黑。皮肤黑健康。不买！”

“又不买……”叶筱伊叹了口气，“那要怎么说呢？”

顾念生看了她一眼，提醒道：“你想想，我今天给你讲的内容。要站在对方的角度想问题。”

叶筱伊又想了想，忽然眼睛一亮：“我知道了！”她清了清嗓子，一本正经地问道：“这位先生，请问你是不是很爱你老婆呢？”

顾念生点头：“当然！”

“那你是不是该给你亲爱的老婆买一盒面膜呢？”叶筱伊笑着问。

“哈哈，真不巧，我老婆就是卖面膜的。不买！”（未完待续）