第96章 干销售的料

当然这也不是说卫世国混的差。

事实上卫世国在南方混得不说非常好, 但也是很出色的。

只是这年头的倒爷也不是那么好当的。

困难肯定是有困难，发展的过程中也遇到不少麻烦，只是这些麻烦也算不上大麻烦, 基本上很快就被解决。

现如今南方的发展出乎意料的快。

去年的时候南方还没有这样的速度，但今年之后南方的发展可以说日新月异。

虽然卫世国在来之前是挺担心的，可他这一批人算是最早下海的一批人了。

加上卫世国要钱有钱, 要车有车。

做起事情来自然是事半功倍。

现在已经是五月份, 年后他就出发过来了，来南方的这短短两三个月里，卫世国也是到最近才真正开始赚钱。

他是一个非常谨慎的人, 并不是一过来就一头扎进去, 他先跟沈从军花一个多月时间，硬是给正规渠道载货运货，又给人塞礼递烟的，摸清楚市场之后，这才开始把钱投进去的。

虽然他是带了钱过来, 带了五千多块钱，可是这钱也不是大风吹来的，哪里能随随便便用？带过来的每一分钱都得是花在刀刃上才行。

而目前这个月已经开始赚钱, 并且还取得相当不错的成绩。

也是到这个时候卫世国才有空打电话回来，顺便也是回来报喜的意思。

只是这个好消息还好没来得及说，竟然就听到自己媳妇自己买小轿车的消息。

卫世国也是有些受到打击了，小轿车多少钱他清楚。

尤其在这个年代，又有多少人能买得起小轿车？

但是在他出远门之前, 他媳妇已经把家底都掏给他，让他拿出来当本钱。

也就是说，在这短短两三个月里, 他媳妇就已经赚了一辆小轿车的钱。

而他只是刚刚适应南方这边的市场，在南方这边才刚刚开始赚钱而已。

所以想象一下他跟他媳妇的差距有多大？

唉，媳妇太能干了。

当然了，这样的感慨也只是感慨。

卫世国是绝对不嫌弃自己媳妇比自己能干的。

他可不会有那种大男子主义心理，觉得女人应该比男人弱，不该比男人强。

事实上他只担心一点，就是媳妇太能干了，会不会等他老了嫌弃他啊？

毕竟男人嘛，到了一定年纪总是会不堪大用草草收场，而媳妇最满意的又是他这点用武之地。

跟卫世国谈电话的苏晴，哪里想到他竟然在想这些？糙汉子脑袋瓜里不知道在想些什么。

苏晴跟他聊了一会后，才问道：“人手足够吗？”

卫世国道：“不够，我跟从军现在正在找。”

目前卫世国很缺人手，到底跟沈从军只有两个人，也是多亏了有货车，加上两人又都是能干之人，要不然的话压根折腾不出什么大水花来。

但因为有车，现在就算多招两个人也是轻松应付。

苏晴道：“南方那边的人可不好找，那边的人都很精明，要不要把刚子他们喊过去？”

卫世国说道：“我怕他们腾不出手来，乡里的活也不少。”

“再不少他们也会乐意跟你出来，干地里那点活又能赚多少钱。”苏晴道。

卫世国笑道：“那行，我们下个月要运一车货回去，到时候会乡里去问问看，要是他们乐意，我带他们一块出来。”

“带出去是好，但你们要是成群结队在外边干对不住我们的事情，那可不要怪我不客气。”苏晴警告道。

“媳妇儿，天地良心，我对你的心天地可鉴日月可表，别人不知道，你还不知道我心里头除了你谁都看不上？”卫世国道。

苏晴笑骂：“德行。”糙汉子现在越来越会说甜言蜜语了。

过年来的时候，张口就夸她，把她都夸得有点飘飘然，什么都夸，方方面面，就连头发丝，他都说媳妇的头发好香好软。

不过苏晴今年事情的确非常忙。

这不，跟卫世国谈完电话，苏晴又开始拿出设计稿画稿子，稿件的需求量非常大。

苏晴身为操刀的主设计师，服装厂又全部依赖他，目前为止真的非常忙。

不过忙是忙，但苏晴本人却非常乐意。

因为收入真的很可观，而且下个月，服装厂的第二批红利又将下来。

到时候必然也是不少的。

因为广告效应的力度非常大，北京这边的百货供应商，但凡是做服装这一行业的，都由经理亲自过来订货。

服装厂的工人招聘也很多，就是最近又招收了20个工人，都是经验老道的退休工人。

苏晴画稿件的时候，唐老太太回来了，就问道：“妈，外面是怎么回事？怎么好像闹哄哄的？”

唐老太太闻言叹了口气，说道：“是老沈家闹起来了。”

“老沈家闹起来了？那边不是好好的，怎么突然闹起来了？”苏晴随口问道。

“之前是好好的，现在可好不了了。”唐老太太说道：“沈老七带了他媳妇孩子回来，但是沈家也就那一个院子，那院子住了沈老大，沈老二，沈老三，还有沈老五四家人，原本就挤得慌了，妯娌之间没少为了点鸡皮蒜末的小事吵起来，又哪里住下沈老七一家子。这不就闹起来了吗？”

“沈老七也是老沈家的，还能不让住？”苏晴皱眉道。

“沈老大家的说，已经在乡下娶媳妇了，就没有权利再回来家里住，沈老二，沈老三，还有沈老五，跟他们老婆也差不多一个意思，现在沈老七跟他媳妇还有两个孩子就没有地方住。”唐老太太说道。

苏晴说道：“这拖家带口的，就算有地方住，到时候工作也是个问题，他那些哥嫂是不想多白养四口人吧？”

唐老太太说道：“应该是有这方面因素在里边，晴晴，我是回来跟你商量一下，你看北大那边的院子目前也没人住，现在连衣服的样式都不用做了，要不然先租给老七俩口子住着？老七这孩子以前也是我跟你爸看着长大的，现在看他这样也怪不忍心。”

苏晴闻言笑了笑：“这肯定是没问题，这个事情哪里还用得着回家说，妈你直接就可以跟沈老七说了。”

唐老太太笑道：“妈这不是担心你那边定有用途吗？行，那边要是用不上，那妈就去跟沈老七说了。”

苏晴让她尽管去说，但是脑袋里突然就灵光一闪，叫做住老太太问道：“妈，沈七他为人怎么样？”

唐老太才：“老七这孩子是个好孩子，虽然调皮了点，但那是小时候，现在都当孩子的爸了，刚刚我看着他被他哥嫂那么说，也一句话没说，我就知道这是长大了，而且当初下乡的本应该是沈六妹，不过沈老七担心她姐下乡会被欺负，所以代替她姐下乡。”

苏晴问道：“那他现在回来了，是不是没有事情做？”

唐老太太闻言朝她看去：“是还没工作，晴晴你是有什么计划吗？”

苏晴也就没有迟疑，说道：“我打算去找一个好地段，看有没有铺面要卖，我想个铺面。”

唐老太太惊讶：“买铺面？怎么好端端的想买铺面，是要做什么生意吗？”

苏晴笑道：“是要做生意。”

“不是已经跟张老二和做服装厂了吗？还要做什么生意，这样会不会太忙了？顾得过来吗？”老太太说道。

苏晴道：“顾得过来，而且也不是我自己去管，我这不是想要找几个人手吗？就问问沈老七靠不靠谱，要是靠谱的话就找他了。”

苏晴将自己想做零销售的事情简略说了一遍，唐老太太听完也觉得不错。

但就是担心她太累：“你又要画稿子，又要上学，还要照顾阳阳跟月月，现在又要开铺子，你又不是铁人。”

苏晴笑道：“这没什么要紧的，我还年轻我忙得过来，而且铺子也不一定有好的买，遇不上好的铺子，到时候就先摆地摊了。”

听她这么说唐老太太也就没有多言：“你要是雇老七帮忙的话，老七应该干得了，不过也不用急着买铺子，先摆地摊，赚了钱再说。”

“行，妈你去跟他说，也叫他过来一趟，我也问问他，我是没什么空闲的，到时候都得交给他打理，我得看看他是什么人。”苏晴点头道。

唐老太太就去把沈老七沈安民，还有他媳妇顾有珠，以及两个孩子都带过来。

唐老太太给他们双方相互介绍了一下。

沈安民跟卫世国差不多年纪，虽然已经下乡七八年，但是沈安民却没有苍老多少，显然在乡下应该是过得还可以的。

在乡下住过的苏晴知道，这势必是少不了他媳妇娘家的照顾。

而这一次回来还带着他媳妇一起，这显然不是一个忘本的男人。

从他的面相五官看，苏晴的印象也是比较不错的。

苏晴才笑着招呼道：“兰姐，给沈七哥，还有嫂子跟两个孩子把点心端上来，这一路上过来也是累了，先休息休息。”

顾有珠是典型的乡下姑娘，这应该是第一次来大城市，整个人看起来都有些局促不安。

但是长得确实很不错，至于两个孩子，大的是女儿，小的是儿子。

姐弟两人看起来也有些坐立不安，显然刚刚在沈家那边的遭遇叫他们，都有些无措。

兰姐已经把点心茶水端上来了。

苏晴笑着招呼：“嫂子不用客气，先吃点东西垫垫肚子。”

说着还把点心放到孩子的手里去。

两个孩子都看向他们爸，看到他们爸点头了，这才接过点心。

他们都是饿极了。

吃相当然好看不到哪里去。

兰姐第一时间给他们倒了茶水，顾有珠有些不好意思，但到底心疼孩子也没说什么。

沈安民看向苏情：“弟妹，我刚刚过来听唐婶说了，可以先把北大那边的院子租给我们住？”

苏晴点头，说道：“是，那边的院子可以先租给你们，不过后边还要放货，也会当仓库用，但院子很宽敞，不会妨碍你们居住条件。”

“好。”沈安民点点头。

“住是不用担心的，但沈七哥可有想过，住下来之后该做什么营生？”苏晴看他道，又笑着跟顾有珠道：“嫂子你不用客气，厨房里还有呢，你也吃。”

“好。”顾有珠点头，但拿在手里的点心却没吃。

苏晴也没有多言，看向沈安民。

沈安民说道：“这个还没想过，不过现在可以当个体户了，我打算去当个体户试试看，总归得养活老婆孩子。”

苏晴点头：“这的确是一个不错的主意，不过沈七哥觉得当个体户的话，一个月能赚多少钱？”

“不知道，没做过。”沈安民摇头。

“不瞒沈七哥你说，我这里倒是需要人手，不知道沈七哥你有没有兴趣？”苏晴笑道。

沈安民惊讶，看向她道：“弟妹要给我介绍工作？”

苏晴说道：“确切的说，是我自己要当个体户，不过我还得上学，以及其他事情都不少，我自己没那个时间，你来帮我去卖东西，我给你算底薪还有提成，沈七哥有没有兴趣？底薪的话是十块钱一个月，剩下的拿提成，不过你相信我一次，只要你有本事，每个月的提成势必不会低于二十块钱，也就是说，来帮我卖东西，沈七哥你一个月有三十块钱工资打底，若是卖得好，我说的这个数目或许会翻倍。”

沈安民愣住了，顾有珠也是有些发愣。

三十块钱一个月，这可是不错的工资了，但还会翻倍？他们听起来怎么有些不靠谱？

“外边的小轿车看到没有？那就是我买的。”苏晴道：“我说出来的话绝对算话，而且沈七哥你跟我不熟，跟我妈难道还不熟么？”

“晴晴说话算话，老七你不用操心这个，你只管想想要不要答应就行。”唐老太太颔首道。

“是要卖什么东西？”沈安民这才看着苏晴，目光认真的问道。

他初来乍到，他的确非常需要一份工作，一份可以养家糊口的工作，哪怕一个月十五块钱，只要能让老婆孩子先安稳下来，他都会干，更别说一个月三十块钱！

当然，三十块钱要说那么高的话没有，可是也是时下很普遍的一个工资，人家售货员就差不多这个层次。

“卖衣服。”苏晴看着他：“我需要你帮我卖衣服。”

“只是卖衣服？”沈安民不解道。

“对。”苏晴颔首：“但是这并不是容易事，不仅需要豁得出脸，嘴巴也要会说，要会哄人，嘴巴放甜一点，好听话也要会说，这样人家才会愿意买你的衣服，衣服卖得出去，你才会有提成，才能拿到更高更好的工资。”

“弟妹，这个他会，他一定可以把衣服卖出去！”顾有珠赶紧说道。

“嫂子你很有经验啊，当初沈七哥就是这么哄你的吧？”苏晴调侃了一句。

顾有珠脸顿时一红，沈安民也是好笑，但是夸人他真的会啊，不管老的少的男的女的，他都会夸，这不就是拍马屁吗？

“我的服装都是女顾客，嫂子你要是不放心可以跟他一块去卖，也盯着他一点儿。”苏晴笑说道。

“好，我一起去。”顾有珠点点头。

“我听嫂子你这口音很标准啊。”苏晴看她道。

顾有珠说道：“我以前在村里是教书的。”教的启蒙班，但她自己文化水平不算高，也就读了三年书而已，是在沈安民的鼓励下去竞选的，后来才当上的，这普通话其实也是沈安民教她的。

因为沈安民早就跟她说过，虽然结婚了，但是以后有机会回城还是要带她一起回来，所以要学。

苏晴说道：“我现在就算沈七哥一个人的工资，毕竟我还不知道沈七哥的本事，所以就没法给嫂子你算，但后边若是卖得好，我也不会叫嫂子你吃亏，也会给嫂子你算一份工资还有提成，这个要看后边的业绩。”

“我……我也能有工资吗？”顾有珠问道。

“卖得好就有。”苏晴笑了笑。

“你放心，我们会给你好好卖，绝对不会叫你亏本。”沈安民认真道。

苏晴点头：“既然这样，这件事情就先交给沈七哥你们了，我也不再去找别人。我先预付你一个月的薪水。”

她说着就进屋里去拿钱，不仅钱，还给了一些票劵。

沈安民跟顾有珠都有些不好意思收，毕竟还没做事就先拿钱拿票。

唐老太太说道：“老七你收下，先稳下来，剩下的后面你再给晴晴把买卖做好，可要有心理准备，摆摊子也不是那么好摆的，人家肯定是要指指点点。”

“我们现在这样，哪里还管得了指指点点？”沈安民摇头道。

带老婆孩子回来，他连家门都进不去，要不是唐婶照顾，他今晚上还不知道要带老婆孩子住哪里呢。

他也是没想到这一次回来，家里完全变了个样，对于哥嫂们的话，爸妈竟然半点都不敢反驳。

那个家基本上不能算是他的家了，现在他要为新家努力，哪怕丢人他也不在意，丢人总比叫老婆孩子饿肚子好！

苏晴笑说道：“当个体户是大趋势，现在看不上以后可不一定，而且靠自己辛苦赚钱，这可真没什么丢人的地方。”

“弟妹说的是，没什么好丢人的。”沈安民点头道。

唐老太太就带他们一家子过来北大这边的院子了，院子翻修的特别好，沈安民跟顾有珠还有两个孩子住进来都有些不自在。

“院子再好也是用来住人的，你们主意打扫卫生就行，要爱干净，爱护院子里的物件，其他的不用多想。”唐老太□□慰道。

“唐婶你放心。”沈安民道。

唐老太太说道：“那婶子先回去了，你们自己安顿吧，至于市场什么的，跟以前没变化，你也是清楚就不用我多说了。”

沈安民就送她出来了，完了才回屋去，跟顾有珠对视了一眼，在彼此眼里都看到一抹庆幸。

光是火车票都是东拼西凑的，身上也没什么钱了，进不去家门的时候，真不知道该怎么办？

好在峰回路转。

苏晴因为地段的铺子还没找到合适的，自然而然也就先摆摊了。

她过来服装厂批发服装，然后让服装厂的运货车给送到北大这边的院子来。

这边的院子也当库房用了。

有货了当然也得有车，就买了一辆三轮车，苏晴给衣服订好了价钱，账本之类的也对过之后，剩下的就交给沈安民去干了。

沈安民的确适合干销售，苏晴给批发出来的服装可真不少，哪怕生意不错，也足够卖半个月左右的量，但实际上沈安民仅仅用了十天时间，就过来这边找苏晴。

不过苏晴在学校没在家，唐老太太招待他的，等放学了苏晴这才回来。

“晴晴，老七他把衣服都卖完了，来找你一块过去拿货呢。”唐老太太笑道。

苏晴很满意，道：“沈七哥很厉害啊，这么快就卖完了？”

“主要是你那些衣服好看，还有送了我媳妇两件，我媳妇穿在身上，整个人气质都不一样了，那就是活招牌，她们都看得到，咱们价钱也定得不高，就卖得挺好。”沈安民得到肯定也很高兴，笑道。

苏晴笑了笑，她也知道沈安民很会卖东西，一口一个大姐一口一个妹子，还有大妈什么的，嘴里夸人的话也说得行云流水一点不生硬，她去看过一次，仅一次就知道她这是蒙着眼睛都找对人了。

这沈安民绝对是块干销售的好料。

苏晴先是跟他对了账，都没什么出入，说道：“这个月不足月，给你的底薪跟提成我们先结算一下，扣除上次预付给你的之后，还差我十块，但这一次之后，下次的就开始月结，沈七哥你觉得怎样？”

“好，弟妹你安排就行。”沈安民点头道。

心里也是有些火热，因为才卖了十天，前边先预付给他工资就已经剩下十块钱。

若是后边干足月了，那一个月能有多少钱赚？若是保持这样的卖货速度，一个月他能拿六十块钱！

苏晴之前说的没有夸大！

当着他的面，苏晴也就给服装厂那边打了电话，订了第二批服装让送过去。

“那弟妹，我先回去了。”沈安民起身道。

“老七，你把这一盒子点心带回去给孩子吃。”唐老太太用油纸给打包了一包点心，说道。

“多谢唐婶。”沈安民倒没跟老人家客气，笑着接过来。