第六章 口才储备篇——打开记忆的闸门 把新的事实与其他事实编织成有系统的关联

我们怎样才能把事实编织成有系统的彼此关联呢？那我告诉你：对事实的意思进行仔细思考。

存在这样的秘诀真是好极了，但是我们怎样才能把事实编织成有系统的彼此关联呢？那我告诉你：对事实的意思进行仔细思考。例如，只要你能对任何新的事实提出质问并回答下面这些问题，可以帮助你把这个新的事实与其他事实编织成一种有系统的关联：

①为什么会这样？

②是怎么造成这样子的？

③是什么时候变成这样子的？

④是在什么地方造成这样子的？

⑤是谁这样说的？

我们来做个简单的练习，如果我们要记住一个陌生人的名字，并且很普通的一个名字，可以把它和一位名字相同的朋友联想在一起。如果是很罕见的名字，我们也可以提出一些疑问，这样多数情况下这位陌生人会和你谈起他的姓名。例如：我在撰写本章的时候，有人介绍我和一位索特太太认识。我请她告诉我这个姓氏应该怎么写，并表示她的这个姓很罕见。她回答说：“是的，这个姓很少见，这是个希腊字，意思是‘救世主’。”然后还告诉我，她先生的族人来自雅典，而且有很多亲戚曾在希腊政府担任高级官员，这样我就很容易地记住了她的名字。我发现要让人们谈自己姓名的来历很容易，而这样做有助于我记住他们的姓名。

注意观察陌生人的外貌，注意他的头发和眼睛的颜色，看清楚他的五官，还有他的衣着，听听他谈话时的语气。对他的外貌及个性获得清楚、深刻而生动的印象，并把这印象和他的姓名联想在一起，下一次当这些印象回到你的脑海中时，它们能帮助你记起对方的姓名。

你也许有过这样的经验——你和某人已见过两三次面了，你虽然记得他的职业，但就是记不起他的姓名。这是因为：一个人的职业是明确而固定的，具有表义性，它能像橡皮膏似的紧紧粘住你。而他那个没有意义的姓名，却像冰雹落在倾斜的屋顶，很快就滚落到地上，消失得无影无踪。要想增强记忆姓名的能力，就把他的名字变得和他的职业一样有意义。你可以想出一个形容的句子，把他的姓名和他的职业联想在一起。这种方法毋庸置疑是有作用的。最近在费城的潘思运动员俱乐部集会上，每个人都被要求站起来说说自己的姓名和职业，然后，用一个句子把这两样联结起来。几分钟后，在场的每一个人都能把屋内其他二十个彼此陌生的人姓名记住了。在经过多次的会议之后，他们的姓名和职业都没有被遗忘，因为两者已被联结在一起，所以它们能被人牢记。

下面是那群人中按照字母的顺序排列的几个姓名，在姓名后面的是用来联结姓名与职业的句子：Mr．G．P．Allbrecht(砂石业)——“砂石使一切明亮。”(allbright)Mr．G．W．Bayless(柏油业)——“使用柏油很省钱。”(pay-less)Mr．GideonBoericke(矿业)——“Boericke先生bores(钻)矿的速度很快。”Mr．ThomasDeverv(印刷业)——“每个(every)人都需要Deverv的印刷。”Mr．O．W．Doolittle(汽车业)——“不努力(Dolittle)汽车就卖不出去。”Mr．ThomasFiseher(煤炭业)——“他探求(fishfor)煤炭订单。”Mr．FrankH．Goldey(木材业)——“木材业中有黄金(Gold)。”Mr．J．H．Ilancock(《星期六晚邮》杂志社)——“在《星期六晚邮》的订阅单上签上JohnHancock的名字。”