第一章 演讲仪态篇——让卓越的口才彰显青春风采 认真打造影响演讲的场地要素

首先要保证新鲜的空气；灯光也是影响演讲成功与否的另一要素；演讲者的身后也不能有任何吸引听众注意力的东西，演讲中最重要的东西是人！

首先要保证新鲜的空气。演讲过程中，氧气是很重要的东西。不管是怎样动人的演讲，或者音乐厅里怎样美丽的女高音，都无法让身在恶劣空气中的听众保持清醒。如果我是演讲者之一，在开始演讲之前，我总是请听众们站起来休息两分钟，同时把窗户全部打开。

过去14年间，詹姆斯·庞德少校在美国和加拿大各地旅行，担任亨利·毕丘的经理。当时这位著名的布鲁克林传道师正受到大家的欢迎。庞德经常在信徒到来之前，去察看毕丘要传道的地点，认真检查灯光、座位、温度和通风情况。庞德是个退伍陆军军官，他很喜欢运用权威，喜欢大吼大叫。如果传道场所太热，空气不流通，而他又打不开窗子，他就会拿起书，一下子把窗户玻璃砸得粉碎。他深信：“对于一位传道者来说，除了上帝的恩典，最好的东西就是氧气。”

灯光也是影响演讲成功与否的另一要素。除非你要在听众面前表演招灵术，否则尽可能让房里光线充足。要在一个像热水瓶里一样昏暗的房间里激起听众的热烈情绪，那简直和驯服野鹌鹑一样困难。

如果你看过著名制片商比拉斯科有关舞台设计的著作，你就会发现，一般的演讲者对于灯光的重要性，简直没有一丁点儿的见识。

让灯光照在你的脸上，人们希望能看清楚你。应该让你脸上一点点微妙的变化也能清楚地呈现，这是自我表现的一部分，也是最真实的一部分。这种呈现有时比你的言语更能表达你自己。如果你站在灯光的正下方，那你的脸孔会产生阴影；如果你让灯光从你的后脑勺照过来，你的脸也一定掩藏在阴影中。所以在你演讲之前，先要找一个光线最充足的地点，难道那不是一种很聪明的做法吗？

也不要躲在桌子后面，听众同样希望看到演讲者的全身。他们甚至会从座位上探出头来，把你的整个人看清楚。

好心的主持人一定会替你预备一张桌子，一个水壶和一个杯子，但是你不能要水壶或杯子，不能要那些放在讲台上既无用又难看的废物。如果你的喉咙很干，那就找一点盐含在嘴里，或尝一点柠檬，这会刺激你嘴里产生唾液，而且比尼亚加拉瀑布还会多的。

百老汇大道上的各种品牌汽车展览室都布置得十分漂亮、整洁、干净、赏心悦目。法国巴黎名牌香水和珠宝店的办公室，也是那么高雅豪华。为什么要这样子？因为这些都是高级的商品，顾客看到这些展览室布置得如此美丽之后，会对这些产品更为尊敬，更有信心，也更羡慕。

同样的理由，一名演讲者也应该有赏心悦目的背景。我想，理想的布置应该是不存在任何家具，演讲者的身后也不能有任何吸引听众注意力的东西，两边也不能有——也就是说，除了一幅深蓝色的天鹅绒幕布，你什么东西都不需要。

但是，一般演讲者的背后常常都有些什么东西呢？地图、图表，也许还有一堆积满灰尘的椅子。这是什么效果？一种粗俗、凌乱很不协调的气氛。你一定要把没用的东西全部拿走。

亨利·毕丘说：“演讲中最重要的东西是人！”

如果你是演讲者，一定要很突出地表现出来，要像少女峰白雪覆盖的峰顶与瑞士的蔚蓝天空相互辉映那样突出。

有一次我在加拿大安大略省的兰登市，正好碰上加拿大总理在当地演讲。他演讲的时候，刚好有一位工友拿着一根长木棒从这个窗户走到另一个窗户一一调整窗子。结果听众一时间几乎全都忘记了台上的演讲者，专心致志地看着那位工友，仿佛他正在表演什么魔术似的。

不管是听众或观众，他们都无法抵抗——或者说，他们不愿意抵抗——望向移动物体的诱惑。演讲者只要能够记住这一真理，那么他就能让自己避免一些干扰和不必要的烦恼。

第一，他应该克制自己，不去玩弄自己的手指、拨动衣服或是做些会削减听众对他注意力的一些紧张的小动作。我记得有个很有名的纽约演讲家在演讲时，用手玩弄讲台上的桌布，结果听众们全都专心地望着他的手，足足有半小时。

第二，如果可能的话，演讲者应该把听众的座位做适当的调整，使他们不会看到迟到的听众进来，这样做可以防止他们分散注意力。

第三，演讲者不应该在讲台上安排贵宾。几年前，雷蒙·罗宾斯在布鲁克林发表一系列的演讲，他邀请我和另外几位贵宾一起坐在讲台上。我拒绝了，理由是这样做对演讲者没有任何的好处。事实真的是这样，在第一天晚上，我就注意到有好几位贵宾移动身子，把一条腿放到另一条大腿上，然后又放下来，等等；他们之中只要有任何人稍微移动一下，听众就会把眼光从演讲者身上移到这位贵宾身上。第二天，我把这种情形告诉了罗宾斯先生。在后来的几个晚上，他就很聪明地单独一个人站在台上了。

比拉斯科不允许舞台上放置红色的花，因为会吸引观众太多的注意力。那么，演讲者又怎么能允许在他演讲时让另一个动个不停的人面对观众坐着？但凡他稍微聪明一点的话，就不会这样做。