第十四章 优秀演讲的奥妙 亨利·福特的建议

“世界上所有福特汽车都是相似的。”创使人亨利·福特曾经这样说道，“但是，世界上没有两个完全相似的人，每一个人都有与众不同的地方，人的这种特性是世界其他万物所不能比拟的。每一个年轻人都应把这种思想铭刻于心，并发掘出自己异于众人的闪光点。

“然而，我们的学校和社会却试图抹杀这种个人的宝贵的东西，塑造一个社会的统一的模式，所以，我要告诫年轻的人们，珍惜你的‘财富’，这是你走向成功的唯一真正的资本。”

对于公众演讲而言，更是如此。世上芸芸众生，虽然都有两只眼睛、一只鼻子、一张嘴，但彼此各不相同。同时，每人都有自己的优缺点，都有自己的思维方法和讲话方式，即都有自己的个性，所以，你的个性将使你的演讲独具一格，你应珍惜它。归根结底，“个性是使你演讲成功的唯一真正的资本。”

奥利弗·劳兹先生的演讲迥异于他人，这是因为他本人就与众不同。他的演讲风格已成为了其个性必不可少的一部分，正如他的胡子和光头一样。如果他去效仿劳德·乔治，那么，他可能已沦为了一个失败者。

美国历史上最出名的辩论举行于1858年，由参议员道格拉斯和林肯在伊利诺联盟的诸城镇中进行。林肯显得高大而笨拙，道格拉斯显得矮小而优雅。正如他们的外貌截然不同一样，他们在人格、性情、心理诸方面也是大相径庭。

道格拉斯极有教养，林肯曾是一个穿短袜出门的乡下小子；道格拉斯举止优雅，林肯看上去笨拙；道格拉斯极为缺乏幽默感，林肯却是当时著名的短篇小说家之一；道格拉斯很少让人发笑，林肯往往以独白和生动的事例进行论证；道格拉斯极为傲慢和专制，林肯显得谦卑而仁慈；道格拉斯思维敏捷，林肯思维迟缓；道格拉斯演讲气势如虹，林肯演讲平静而深刻。

他们两人虽是如此的不同，却同为杰出的演讲家，因为他们以自己的勇气和信念做到了真正的自我。如果他们丢掉自己的个性，试图去模仿对方，那么，只能导致失败的结果。所以，每一个人都应充分利用自己的天分，塑造一个杰出的自己。

说起来好似很容易，但做起来却绝对不轻松。就如马绍尔·弗克曾经评述“战争的艺术”那样：“战争的艺术，在概念上是如此的简单明了，但在贯彻的过程中，却是无比的复杂和艰难。”

在公众面前显得自如是需要练习的，演员们对此深有感触。当你还是个4岁的孩童时，你可以非常自然地站在舞台上背诵台词，但当你24岁甚至44岁时，你还能保持这份无意识的自如吗？也许你还能做到，但情况往往相反，你感到僵硬、做作和机械。因此，对人们进行演讲的培训并不是强加给他们什么别的东西，而是帮助他们摆脱讲话的障碍，解放他们，使他们能以一种完全的自如状态展现在公众的面前。

曾有无数次，在学员演讲的中途，我要求他们要“自然一些”。也曾有无数个夜晚，我身心俱疲地回到家里，只是因为不能训练他们自如地讲演。的的确确，这并不是一件轻松的事情。

也许，要获得自如的诀窍只有一个途径，那就是不断地练习。当练习的时候，如果你突然感觉自己很不自然，那就应立即停下来，反省自己：“问题出在哪里呢？一定要保持自然的心态。”然后，你可以在后排听众中选择一个看上去最沉默的人，与之进行交流，不用在意其他听众。你可以假想他提出了一个问题，你对这一问题进行解答；如果他站起与你谈话，那么，你应专心回答他。这样的一个交流过程会让你的讲话显得亲切而自然。

在演讲中，你不妨作一些设问。例如，你可以说：“对于这一点，你可能问我有什么例证呢？这里，我可以给大家举出充分的例子——”接着，你就可以对这个问题给出完美的答案。类似的做法你可以自如地运用，它会打破演讲的单调性，使你的演讲备感愉悦和自如。

真诚、激情和热切也会对你大有裨益。当一个人在其感情的支配之下时，他会展示真正的自我，其各种压力也会得以消减。所以，这将让你的言谈举止恢复自如，让你的演讲更加自然。

因此，最终，我们的结论又回到了曾重复多遍的那句话上，即：要把你的身心投入到演讲之中去。布朗主任在耶鲁神学院关于布道的演讲中曾这样说过“我永远不会忘记我们的一个朋友在伦敦城里的一个布道时所作的描述。”

那位布道者是乔治亚·麦克唐纳，在那堂神学课前，他读了新约的经文。当布道时间开始后，他说道，“你们都已听说过了忠诚之士——那些固守信念的人们，我不打算告诉你们什么是宗教信念，因为神学教授们将会比我更清楚这一点，在这里，我的责任就是帮助你接受它、相信它。”于是，接下来，他向众人真诚而庄严地展示了其内心世界的永恒信条，这引发了在场每一个人身心的强烈共鸣。他的灵魂已奉献给了他的事业，所以，他内心世界的至善至美赋予了他的演讲以无穷的威力。

“他的灵魂已奉献给了他的事业。”这正是演讲成功的秘诀之所在。可是，我知道，这个秘诀不会受到大家的广泛重视。因为，它显得晦涩而不确定。大多数学员喜欢确定而具体的方法，这样，他可以直接付诸操作，就像驾驶汽车一般无二。

这不仅是广大学员的心愿，也是我的心愿，具体而确定的方法会给学员们带来便利，也会给我带来便利。而在现实中，也确实有许多具体的方法，唯一令人遗憾的是，它们并无用处，而且，只会让你的演讲痛失自然和水分。在这以前，我曾浪费过大量的时光试图去寻找那“放之四海而皆准”的演讲方法，但一切都徒劳无功，正如宙斯·比灵斯所说的那样“去了解那么多无用的东西是毫无意义的。”