第九章 给听众一个完美的收场 要使自己的演讲简明扼要

在演讲前，我们应反复修改、锤炼演说的开头和结尾，直至令人满意，然后，再使它们完美地结合在一起。现在，人们已进入了一个快节奏的时代，因此，任何与此时代主旋律不相符的演讲都会招致听众的反感，至少是不受欢迎的。

在这一方面，塔瑟斯的保罗所铸成的错误是无人堪比的。有一次，他在演讲时滔滔不绝，众人皆感难以忍受。其中有一位年轻人名叫艾伍提可斯，起身回到自己的房间，结果失手从窗户上掉下了什么东西，差点打断了保罗的脖颈，即使这样，保罗也不肯结束自己的演说。在日常生活中，我们是否也遇到过类似的情形呢？在这里，我再给大家介绍一个类似的、亲身经历过的事例：

一次，在布鲁克林的大学俱乐部里举行了一场晚宴，一直持续到深夜还没有结束。席间，许多演讲者已进行了发言。当钟表的时针指向了凌晨两点钟的时候，有一位博士先生站起来讲话。依照当时的情景，如果他是一位机智、敏感和有洞察力的演讲者，他会寥寥数语结束发言，然后让大家早点回去休息。事实怎样呢？非常遗憾，结果与大家预期的恰恰相反，他作了一场长达四十五分钟的关于反对动物解剖实验的长篇大论。早在其演讲未至中途时，听众们已按捺不住性子，他们多么希望有人像艾伍提可斯那样，也失手从窗户上掉下什么东西，以早些结束这场演讲啊。

劳瑞默先生曾经是《星期六晚间邮报》的一名编辑，那时，他告诉我：“当邮报上的系列文章最受人们青睐、意犹未尽时，我会停止对这些文章的刊载。”我不禁纳闷：“为什么要停止刊载呢？为什么要选择那样的一个时机呢？”劳瑞默先生这样回答我的疑问：“人们最为青睐的时刻预示着人们厌倦心理的即刻到来。”

这道理同样适用于公共演讲。因此，当听众还在意兴盎然地聆听你的演说时，你就应为演讲的结束做好准备了。

《高山之上的布道》这篇耶稣基督曾经作过的最伟大的演讲是在五分钟之内完成的；林肯的《葛底斯堡演说》只有区区十句话而已；阅读《人类起源》整篇文章所用时间也会比阅读早报上的谋杀故事少得多——总之，一定要让你的演讲简练！再简练！

尼亚萨市阿克迪肯镇的约翰逊博士编著了一本书，内容有关于非洲的原始人群。为了编著此书，他与那些原始人群共同生活了四十九年，积累了翔实的第一手材料。在书中，他提到：在村落会议上，演讲者绝不能占用太多的时间，否则，人们就会用“足够了！”“足够了！”这些话轰他下台。据说，在另一个部落里，人们给予演讲者的时间只有单腿能够站立的那么久。当演讲者双腿站立时，他就不得不结束自己的演讲了。

对于普通的听众而言，虽然他们可能更富有礼貌和涵养，但也绝不会喜欢长篇大论的。因此，你要从失败的演讲中吸取教训。不要熟视无睹、头脑昏昏。如何演讲，离不开正反典型讲例的功勋。