第八章 瞬间吸引住听众的方法 激发好奇心

下面是鲍威尔·希利在费城的贝思艺术俱乐部演讲的开头部分，不知你是否喜欢，你不妨看看它是否能迅速激起你的兴趣：

82年前的这个时候，在伦敦有一本小册子问世了。时间证明，这是一本不朽的著作，它被许多人奉为“世界上最伟大的小册子”。在其出版的一段时间里，每当朋友们在斯特兰德街或普尔马尔相聚时，彼此之间总是互问：“你读了那本小册子了吗？”而回答总是：“是的，感谢上帝，我已读过了。”

这本书在其出版的当天，售出了一千余册，在随后的两个星期里，共售出了一万五千余册。从那以后，此书被重印了无数次，翻译成了数国语言。难道你不认为这是一个成功的开头吗？它是不是吸引住了你的注意力呢？你的兴趣是不是越来越浓厚呢？这一切都是为什么呢？难道不是因为它激起了你的好奇心吗？为你设置了悬念吗？好奇心！又有谁能抗拒它呢？

我曾见到过那林中飞翔的小鸟好奇地打量着我；在高高的阿尔卑斯山山麓上，我结识了一位猎人，他通过趴在床单上以引起岩羚羊的好奇从而捕捉它。各种各样的动物都有好奇之心，比如狗、猫以至于人。

因此，在你开始演讲时便要激发听众的好奇之心，这样，你才能吸引他们的注意力。洛沃·托马斯关于劳伦斯上校在阿拉伯的经历往往以这样的方式开场：我认为劳伦斯上校是现代最具浪漫色彩和最感性的人物之一。

这样的开场有两大优点。首先，一位声名显赫的人物总有令人为之注目的价值；其次，这会激发人们的好奇心：“为什么最具浪漫色彩呢？”这个问题顺理成章，还有“为什么最感性呢？我以前从未听说过这一点啊——他都做过些什么呢？”

洛沃·托马斯关于劳伦斯的演讲往往以此为开端：

一天，当我走在耶路撒冷的克里斯汀大街上时，我遇到了一个身穿象征东方权贵者的华丽外衣的人，在其身侧，悬挂着一把弯曲的金剑，这种剑只有预言者穆罕默德的后代子孙才能佩带。但是，这个人从外表来看绝不是一个阿拉伯人，因为阿拉伯人的眼珠是黑色或棕色的，而他是蓝色的。

这段演说肯定激发了你的好奇心，不是吗？你会想听到更多的内容：这个人是谁？他为什么打扮成一个阿位伯人的样子？他在干什么？他长得什么样？如果一位演讲学员以下面这个问题作为其演说的开场部分：

你知道在当今世界有十七个国家存在奴隶制吗？

那么，他不仅会激发听众的好奇之心，也会使他们感到震惊：奴隶制？今天？十七个国家？好似难以置信。哪些国家呢？它们分布在哪里呢？通过在演讲的开始部分设置一个结果，演讲者往往可以激发听众的好奇心，使他们急切地想知道事情的原因。例如，有位学员以下面这段引人注目的文字开始了他的演讲：

我们的立法机关中有一位议员在最近的立法会议中提出了一项立法草案，草案禁止在校舍附近两英里内蝌蚪变成青蛙。

你会忍俊不禁：这位演讲者在开玩笑吧？这是多么荒唐啊？这项草案会被采纳并付诸实施吗？于是，这位演讲者随之给出了答案。

在《星期六晚间邮报》中有一篇冠名为《关于歹徒》的文章，它是这样开头的：

歹徒们是否是有组织的呢？通常情况下是这样的。那么，他们是如何组织起来的呢？

寥寥数语，文章的作者向你讲述了他的主题是什么，告诉了你关于主题的一些内容，并且激发起了你的好奇心：歹徒是如何组织起来的。因此，有一点我们十分肯定：每一位致力于公共演讲的学员必须认真研究杂志作者们所使用和马上激发起读者兴趣的技巧，由其中，你可以比研究演说集获得更多的东西，从而指导你如何开始一场演讲。