第74章 有情况～

willier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。

willier『药』物公司,是一家专门生产辅助『性』『药』物的公司，在他本国内占据市场份额不多，主要依靠出口其他国家进行销售。

到了公司楼下,宁夏走进接待大厅,公司整体给人的感觉,是一种很忙碌的状态。

周粥上前向前台说明来意：“你好，我们是来自华国的宁海集团，预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”

“稍等我查一下。”前台公式化的回复。

“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录，礼貌中又带着几分不以为意的说道。

从对方的态度不难看出，他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。

等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏，她们可以跟她上去了。

在宁夏一行进去之前，秘书还特意提示了一句：“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道：“你们只有30分钟的时间。”

——

秘书在门口停下，摆出请的手势,请宁夏进门，宁夏带着周粥进入办公室。

一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前，面前还摆放着一份文件。

见宁夏进来,对方收起文件，起身同宁夏打招呼。

打过招呼，宁夏不再浪费时间，直接从助理手中接过资料，递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。

宁夏见胡德接了文件，直截了当的说明了来意：“宁海这一次冒昧拜访贵公司，是想和你们谈谈进入华国市场的事。”

“具体的条件在这份文件里了，胡德先生可以看看。”说着，宁夏示意胡德看文件。

willier公司出品的辅助类产品，宁夏之前有过了解，效果不错，并且『药』效稳定，只是此前并未进入华国市场。

她这次来，就是希望将这家公司的『药』品引进国内。

宁夏一边简单说着合作条件，胡德则一边迅速地看了一眼文件。

看过文件上的内容，胡德略有心动，这样的合作条件非常有吸引力。

只是……

胡德放下文件，看向宁夏的视线已经多了几分真诚。

“你们开出的条件非常不错，说实话，我很心动。”说到这里，胡德叹了口气，语气中也带了几分惋惜：“只是，贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩，颇为遗憾的对宁夏表示。

“另外，宁副董应该知道，我们公司的『药』很便宜，如果按照你们给的上浮数字来计算，我们将货物送到华国去卖，似乎并不划算。”胡德看着宁夏，若有所思的道。

将他们的『药』品运到华国，在经过严格审查，最终进入华国市场，这其中产生的运输成本和基础费用，可不是一笔小数目，如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算，他们赚不了多少，甚至于不如在本土销售，如果订单量太小他们还可能会亏损。

宁夏颔首，并不否认这一点。

胡德说的这些在她的预料当中。

关于『药』剂进口这一块，宁夏之前从邹子凡那里听说过，对于『药』品进口，审核标准的确十分高，并且审核很严格。

这并不是问题。

主要问题是审核过程非常复杂，一项『药』品要进入国内市场，并且顺利销售，需要经过层层审核，才最终有可能拿到相关批号。

再一个则是利润问题。

——willier公司的『药』品价格的确很良心了，相比起已进入国内市场的同等『药』效『药』品，价格至少低了35%，也因此，即使进入华国价格上浮15%，利润也依旧单薄，按照正常计算，的确有倒挂风险。

宁夏自信一笑，又看向胡德，神『色』认真的道：“在我们华国，做生意的经常用到一个词，叫薄利多销。”

“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”

“关于华国市场，我想告诉胡德先生一个数字。”

话落，宁夏极快的写下一个数字。

“这个是来之前，我们利用大数据统计出来的华国市场，对于c13辅助『药』物去年一年的实际购买量。”写完，宁夏看着胡德，继续说道。

这个数字有些出乎胡德的预料，而宁夏下一句更加让他惊讶。

“而据推测，理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹，看向胡德的视线，格外笃定。

胡德略微沉思片刻，开口道：“我们此前对华国市场做过分析，推算的购买量没有那么多，不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏，胡德的视线不经意的扫过那串数字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何来的？”

要是眼前这个数字再乘上20倍，那将是一个怎样庞大的市场需求！

胡德不太敢相信。

宁夏看着胡德，语气自然的解释道：“这个数字并非我为了好看而故意编的，实际上在华国市场，在确定需要这类辅助『药』的病例群体当中，20%选择采用次类『药』效的『药』物代替，10%选择过程中减量该类辅助『药』物治疗，选择完全按照『药』量使用这类辅助『药』的仅有不到4%，而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”

胡德神『色』之中带了几分不解：“为什么？”

宁夏无需思考，直接给出最正确的答案：“因为价格。”看着胡德，宁夏继续剖析：“目前华国本土并无直接生产c13类辅助『药』物的公司，所以这类『药』物完全依靠进口，而目前进入华国市场的仅有两家公司，cmbc和维力施。”这两家的这类『药』物，进入国内市场的上浮价都是120%，正是因为贵，所以才有那么多人选择更换治疗方式，而放弃使用这类『药』物。

胡德不开口，像是在思索什么，宁夏又加一把火：“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分，再将需求市场20%以上转变为购买市场，我想即使以目前的利润，willier公司也将获得巨额收益。”

宁夏的话太有鼓动『性』，胡德已经有些被感染了，脸上不自觉的浮现出激动的神『色』。

但总体来说，胡德还算冷静。

“从cmbc和维力施手中获取市场，可不是随便说说的。”这很难，胡德没将这三个字说出来。

宁夏垂眸，莞尔一笑：“还是价格。”

“难道以这样的价格优势，胡德先生没有信心能从以上两家公司手中，赢得市场倾斜？”宁夏微微挑眉，看着胡德。

一样的东西，为什么不买便宜的？

——这起码是大多数人的想法。

一番分析和解释后，宁夏回归正题：“扩展市场这一块，胡德先生不必担心，willier公司只需要保证『药』物成分和『药』效，与目前本国市场的一致，市场推广方面可以交给我们。”

见胡德坐直身子，宁夏知道已经说动了对方，又接着抛出好处。

“另外，在运输方面，如果willier公司同宁海合作，我们可以保证给你们最优惠的运输费用，可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的，不用上岂不是亏了？

“至于进口审核，一切还是按照正规审核标准和审核流程来，但我可以保证，对于willier公司的『药』品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。

宁夏没这个面子，宁海也没有，不过祁司明有。

这是来之前，宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。

这么多的好处砸过来，已经将胡德给砸晕了。

“如果真的是这样，那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道，同时心中暗想：华国市场，真令人期待啊。

——

这项合作谈得很成功，双方都拿出最大的诚意来合作，但宁夏并未马上结束这场商谈。

宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。

“这个是……？”胡德看着资料，微微一愣，询问道。

“卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医『药』项目公司。

宁夏做了简单的背景介绍之后，给出总结：“以上，是我们初步的考虑，不知道胡德先生是否有这个意向，与我们进行进一步的合作？”

合资建厂其实不错，而且文件里，宁夏给出来的条件和配比也很合理。

只是这件事想要办成，恐怕并不容易，胡德考虑一番，说道：“宁副董你知道，在技术科研这方面，我们m国一直控制得很严格，特别是同贵国……”

胡德的话只说了一半，但宁夏明白了他的意思。

“这一点胡德先生也不用担心，卫蓝未来的建厂地并不在华国本土，而是在w区域国家。”宁夏一笑，对胡德稍微透『露』一些消息。

“w区域国家？”胡德眼前一亮：“可以说说你们的考虑吗？”

“当然。”宁夏将建厂在w区域国家的设想，优劣势、以及前期规划介绍了一遍，听得胡德非常感兴趣。

甚至在秘书来提醒马上要开会时，胡德直接让她将会议延后了半小时。

“宁副董再来说说你们的选址考虑吧。”胡德好奇的询问。

“优先规划是港口腹地……”这一点，宁夏不需要隐瞒，而是详细说明一番。

“那么运输模式呢？这里我对资料里的很感兴趣，能详细听你说说吗？”胡德眼中兴趣更深，继续追问宁夏。

宁夏看了眼时间，歉意一笑：“抱歉，我稍后还有另外的行程。”现在是她没空了。

“如果胡德先生对此感兴趣，稍后我会让我的助理，传一份具体说明到你的邮箱。”宁夏起身说道。

……

宁夏和助理离开，两人脸上均带着喜『色』。

“下一家安排的是哪家？”车上，宁夏看了一眼周粥，询问道。

周粥翻了下记录：“是swiss公司。”

宁夏脑子里很快有了相对应的印象。

下面这家，是一家医疗卫生和生物类的设备公司，医疗方面主要生产的是便携型检查设备。

……

swiss公司的合作同样十分顺利。

之后按照行程安排，宁夏继续前往下一家，这两天之中，宁夏一连跑了十几家公司，没有一家落下。

整体来说，十分顺利。

——

婉拒了最后一家公司要招待她们的邀请，宁夏带着周粥离开。

返程路上，宁夏同周粥总结这两日的收获。

周粥一边翻看记录，一边神『色』兴奋的说道：“这一次咱们列出来的公司里，已经确定谈妥的有13家，另外还有5家尚未回复。”

说着，周粥的语气多少带了点遗憾：“其余的几家已经收到回复，确定了不与咱们进行合作。”

宁夏微微点头，对此表示很淡定，本身她来之前在圈定范围时，就是按照需求量的150%划定的，允许出现不成功的情况，目前已经确定的合作方，已经达到这次来的实际目标，即便后面五家都拒绝，也完全足够，这样的结果已经非常好了。

正事说完，两人又说了点其他的一些事，总体这次出国旅行非常让人满意。

正在两人从宁海那边谈论到买什么带回去的时候，汽车突然一个颠簸，宁夏反应迅速的扶住了前面的靠背，才稳定了身形，只觉得安全带勒的有些发疼。

宁夏刚刚坐好，连忙看了一眼身边的周粥，看样子也好不到那里去，一手扶着车窗，一手在『揉』着额头，脸上还有一丝痛苦的神『色』，这明显就是撞到了头。

“没事吧。”宁夏看着周粥的头询问道。

周粥连忙摇摇头：“没事，还好反应快，只是稍微碰了一下。”顿了顿，周粥又看着宁夏，有些担心的道：“副董没事吧，有没有伤到哪里？”

宁夏摇头：“我没事。”

周粥确认过宁夏的情况，这才反应过来，连忙询问司机：“怎么了？发生了什么事？”

司机降低了车速，全神贯注的继续开车，坐在前排的保镖回过头解释道：“副董，刚才旁边有一辆重型大货车，毫无预兆的突然变道，我们为了避让货车，所以才会急刹车，您没事吧。”

宁夏应了一声，表示自己没事，让司机继续开车。

坐在后面的宁夏和周粥都没将这件事放在心上，两人正准备继续刚才的话题，车子又是一个轻微的摇晃，打断了两人的谈话。

就在这时，似乎又有几辆重型货车，故意开到了宁夏他们的旁边，一个劲的朝着宁夏他们的车靠近，看样子像是要将他们包围。

司机的技术也不错，连忙变道，到了最左侧的车道，迫使其中一辆货车只能在他们身后，无法超到他们旁边，避免了四面被包围的可能。

只是，那几辆车还是围绕在宁夏车的四周，故意的压低了速度。

几辆大货车一边压低速度，一边按喇叭，似乎在示意宁夏他们的车停下。

隔着隔音非常好的车窗，宁夏都能听到外面车喇叭吵闹的声响，面『色』也越发凝重。

周粥也在看窗外，随口抱怨道：“这么宽的路不走，怎么老往咱们这边开？”语气中带着严重的不满，又夹杂着怨念的道：“方向盘抓不稳还开什么车？”

宁夏面『色』一冷，隐隐发现了不对劲。

——那几辆大货车，明显已经违反了交通规则，即便宁夏对外国交通规则知道的不多，但从车距上也看得出来。

前面的司机也意识到了这一点，面『色』凝重的皱起了眉，手紧紧地攥着方向盘，丝毫不敢疏忽，车速还被那几辆车压着不断降低。

终于，前方出现了一个路口，司机看了眼导航，直接打方向盘，转到了另外一条路上，这才避免了被几辆大货车夹死『逼』停的下场。

宁夏确认了一眼周围的场景有些陌生，转回视线看向司机询问道：“是不是偏离了之前的路？”

来时候的路，宁夏大致记得，并不是这一条。

司机通过后视镜看了宁夏一眼，语气中还带着少许紧张，连忙解释道：“刚才因为旁边一直有重型货车，而前面的车也一直压着速度，没有办法变道过去，这才转向了左边这条路。”他们应该从右边的路口转弯出去，但那几辆车拦着，根本无法过去。

怕宁夏担心迟到，司机又解释一句：“我已经确认过导航，这边也可以准时到达目的地，副董不用担心，很快就到下一个街区，到时就能直接回到主路上，不会耽搁多长时间。”

恐怕没那么简单，宁夏面『色』微沉，心里越发浮现出不太好的预感。

宁夏有些担忧的扭头往后看，注意到之前围着他们的那几辆大货车，其中的几辆也跟着开了过来。