第40章

虽然江夏不知道康学斌为什么态度来了一个360度大转弯, 但是他不再纠缠自己, 的确让江夏松了一口气。至于侯芳, 她完全就是不作就不会死的典型。

此时服装厂虽然不如上午热闹，来来往往也有不少人。

他们鄙视地看着侯芳, 嫉妒使人丑陋, 这话果然是真理名言。

接待室里, 江夏看向对面的两位年轻男人, 这个时代敢于做二道贩子的, 以后可都是第一批富起来的那部分人。

江瑞福坐在妹妹身侧，紧张得手心发汗。

“江夏同志, 我们对你的服装批发方案很感兴趣。可以请你详细跟我们说一说吗？”

他们本就是走街串巷的小商贩, 嗅觉十分灵敏。从别人的口中听说了盛夏服装厂的开业活动，他们连忙找了过来。眼前的女人实在是太过年轻，他们眼底也有着考较。

“是这样的, 刚才你们也看到，我这里的夏装无论衣服还是裤子，都是均价。所有的批发商从我这里拿货的价格都是统一的, 无论量大还是量小。跟我合作, 就得按照我们厂里的规矩来：统一零售价格, 不能私自降价销售。为了保障我们双方的权益，这些都会在销售协议中明确列式出来。”

江夏的态度有些强势，她十分清楚对方都是心思敏捷、头脑灵活的人。

谈判往往就是这样，强弱对比此消彼涨，更何况她是主导这个合作能否顺利进行的主要控制方。

对面的两人对视一眼, 他们没想到江夏年纪虽然不大，但是做事情如此老练。看来，不能按照来之前设想的套路推进，否则很有很可能失去一个赚钱的好机会。

江瑞福的心脏怦怦直跳，夏夏这么强势的态度会不会惹来对方的不满？

为了不露怯，他强装镇定，按照之前夏夏交代的开口，“你们还有什么想问的尽管开口，如果没有的话，现在也差不多到了下班的点。要不然，你们再回去商量商量？”

原本还打算借机砍价的两个年轻男人不由得有些慌了。

其中一个瘦高个儿握了握拳头，“能不能看一下销售协议？我更关心的是，假如我跟你们签了订单，你们怎么保障我的利益？比如，把我负责销售的区域写进协议里，不能在这个区域里有超过三个同样从你们这里进货的竞争者。”

江夏挑眉，看来还真不能小觑这些小商贩的生意头脑。

“这个你放心，可以写进协议里。但是，区域大小跟你的要货量有关系。你不能只买五十件，却要求我把很大一个区域划分给你。”双手交叉放在办公桌上，江夏喜欢跟聪明人一起合作。

半个小时后，两个看起来丝毫不起眼的年轻男人各自签了一笔200件和300件的订单，他们提前交了定金，约定好一天之后过来提货。

送走第一个合作对象，江夏抬头看了看已经暗下来的天空，这一天忙下来，可真累！

盛夏服装厂的大门紧闭，在办公室里，江家人和陆家人坐在一起。他们谁都没有心思吃晚饭，看着办公桌上数了三遍的现金，所有的人脸上都洋溢着激动的笑容。

“夏夏，我们今天一共卖出去了八百件衣服，一共收到了3200块钱的现金。还有两笔批发订单，收到100块钱的定金。刨除大致估算的成本，我们赚了2000块钱！”

江瑞福之前跟着江夏卖过衣服，比着更多的钱他都见过。

可是，其余的江家人和陆家人第一次感受到这么多现金带给他们的冲击。这才一天而已，一个月得赚多少钱？

所有人的目光都集中在江夏身上，如果不是她从广州买来制衣的机器，如果不是她打版设计出这么好看的衣服，盛夏服装厂不可能有今天的开门红。

“你们都别这么看着我，弄得我怪不好意思的。淡定啊，别激动。你们想想，按照这个发展势头，以后一天赚两万块钱也不是不可能的。会越来越好的，上天不会辜负我们付出的努力和汗水。”

江夏拉过刘阮，把她抱在自己怀里。

“阿阮饿了没有啊？”

“嗯，夏夏，我好饿，我肚子都饿扁了。”

“看到没，这就是我想说的第二件事。钱是赚不完的，以后咱们厂里规定一个作息时间，早上八点上班，中午十二点下班。下午一点上班，傍晚五点下班。有紧急订单可以加班，但是不允许超过两小时。我们赚钱是为了更好的生活，而不是透支大家的身体。”

江夏知道，如果自己不强行这么规定，家里人肯定会为了赚钱不爱惜自己的身体。从二哥和二嫂之前的表现，江夏已经看出了端倪。

“对，夏夏说得对。我们不能钻到钱眼子里去了，还要是平衡工作和生活的关系。”陆友德肯定的点了点头，儿媳妇能够考虑这么周全，真的很不错。

“那我先去做饭，你们累了一天了也都休息休息。”陈淑芬笑着站起身来，食材什么的都是现成的，大家都饿了，做面条的话很快就可以出锅。

胡小兰和谭亚红纷纷起身过去帮忙，吴秀群要看着两个年纪小的孙子，见儿媳妇懂事，她也难得露出笑脸。

“阿阮，你带着弟弟们去一边玩，我们商量点事。”江夏松开刘阮，招呼孩子们先吃点花生瓜子垫肚子。

江瑞福和江瑞清俩兄弟看了一眼江父，他们能够猜到夏夏要说的是什么。

孩子们和女人们走后，办公室里剩下了陆友德、江金盛、江瑞福和江瑞清以及江夏五人。

“两位爸爸、大哥、二哥，你们也看到了，厂里现在就剩下两百多件存货，可是我们还欠着500件订单。雇人暂时不太现实，所以我想江家和陆家两家人一起把这个艰难的开头渡过去。”

其实，江夏这话主要是说给江金盛听的。

“夏夏，我是罐头厂一车间的技术主管，而且我来你这里也帮不上什么忙。你看？”陆友德明白儿媳妇的意思，可是这话得说清楚。

“爸，我明白。您热爱您的工作，这个我是知道的。您安心工作，我这边遇到不懂的事情都会跟您请教。”

见亲家已经表态，江金盛慈爱地看着女儿，“夏夏，我知道你是怕我舍不得土地，你爸爸我是这么固执的人吗？没问题，我同意你哥哥和嫂嫂们都过来帮忙。不仅他们过来，我和你妈也一起过来。家里的地我会租给别人种，牲口这些也都可以卖掉。亲家，我们过来会不会给你们添麻烦？”

“不麻烦不麻烦，我欢迎都来不及。”陆友德连连摆手，江家都是实在人，亲家这是怕外人说闲话呢。

燃眉之急解决后，江夏说起了利益分配的事。

虽然江家和陆家现在是亲家关系，可是万一她和陆少阳离婚，金钱搅和在一起可就不好弄了。

江夏一直觉得书本的情节是不可逆的，男主被女主的光环吸引只是迟早的事情。她这个炮灰只想着好好赚钱，先实现财务自由，才能人生自由。

“我是这么考虑的，参与做衣服的女人按照计件发工资，每件衣服五毛钱。至于其他人的工资，江爸爸过来之后负责门卫和仓库，每个月一百块钱。大哥负责批发业务，每件衣服提成一毛钱；二哥负责零售业务，每件衣服提成两毛钱；陆爸爸兼职厂里的设备维护和厂房布局设计，每个月五十块钱。我负责设计、全面管理、合同签订。每个月按照所有销量提成，每件一毛钱。剩余的资金用作采购布料和扩大生产。”

陆友德率先提出异议，“夏夏，我可以过来帮忙，我就不要工资了。”

江金盛也觉得头大，“哪有门卫拿一百块钱的工资的？夏夏，你这么安排不合理。你给我十块钱一个月就行。”

江瑞福和江瑞清俩兄弟对视一眼，他们倒是觉得夏夏的安排公平合理。单件衣服的利润摆在那里，江夏并不是充阔绰，而是盛夏服装厂有这个盈利能力。

“抗议无效，我们先试行三个月。如果有不合适的地方，我们再做调整。你们放心，发了大家的工资后，还有年底分红。具体细则等我有空了草拟出来。”

江夏知道，他们并不是怕做事，而是担心自己拿得太多。

“面条煮好了，大家准备好开饭啰！”

吃过晚饭，江夏把厂里的五间宿舍分配了一遍。

江父和江母住门卫室旁边的一间；大哥和大嫂带着最小的侄儿江朝北住一间，旁边是他们家大儿子江朝文和二儿子江朝武的房间；中间是厨房和食堂，再过去是二哥和二嫂的房间，他们带着小侄女江珊一起住，侄儿江朝南独自住父母旁边的最后那间宿舍。

原本江家人没想到会留下，所以铺盖被褥都没带过来。

还好陈淑芬细心，早早地多预备了几套。

夜里，谭亚红兴奋得怎么也睡不着觉，她推了推身边的丈夫，“阿福，夏夏真的说给我们五毛钱一件的计件工资？”

“是的，你负责做衣服，我负责零售。我每卖一件出去，就能有两毛钱的提成。”把媳妇搂紧怀里，江瑞福声音有些暗哑。

这一切，都是夏夏辛苦给家里人想出的谋生手段。

谭亚红擦了擦眼角的泪水，以前在生产队累死累活一天也才五毛钱，现在做一件衣服就能抵原来一天的收入。按照她现在制衣的速度，一天至少可以做五十件衣服，那就是二十五块钱。

深吸一口气，谭亚红被自己算出来的数字吓了一跳。

这一个月下来，她能赚好几百块钱！

“阿福，你快把我摇醒，我不是在做梦吧？”

紧紧地搂住媳妇，江瑞福的声音带着明显的鼻音，“小红，你没做梦，这是真的！”

隔了一间厨房和食堂的江家大哥房里，江瑞清小声地问道：“孩子睡着了？”

“嗯，朝北睡了。”胡小兰侧过身来，把头搁在丈夫的肩膀上。

“阿清，爸爸真的变了。换做是以前，我真的不敢相信他会舍得土地。”

江瑞清轻轻一笑，“那是你不了解我爸，他当年读书成绩很好的。只是家里太穷，他十六岁就回家务农。都是穷给闹的，但凡有一点办法，他都让我们兄妹多读书。”

胡小兰想了想，抬起头来，“阿清，我们都要跟着夏夏好好干。我不求大富大贵，我只希望你永远都要记住：家里的好日子都是夏夏给我们带来的，我们要对她更好才行。”

亲了亲媳妇的额头，江瑞清十分感动，“我这是修了几辈子的福气，才能娶到你这么好的老婆。”

夜已深，远在北方当兵的陆少阳刚刚结束了一天的训练。

就着冷水洗了个战斗澡，陆少阳迫不及待地撕开家中的来信。

这是爸妈写给他的，这是阿阮写给他的，陆少阳抖了抖手中的信封，不是应该还有一封吗？

没收到江夏的回信，陆少阳的肩膀垮了下来。

从兜里掏出江夏的照片，他伸出食指弹了弹江夏的额头，“你这个狡猾的兔子，给我写封回信都不肯。成，你不给我写，我给你写还不行吗？”

作者有话要说：