第53章

元旦假期结束,俞倾让秘书发了通知，十点半,召开中层会议。

开会前,她去找秦墨岭，对各部门负责人做个大概了解。

秦墨岭正在埋头看资料,不时按压太阳穴。

看完的部分，他用红笔在旁边空白处写上建议。

桌角还堆了一叠,是各省区的工作汇报,他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼，让秘书打印出来看。

俞倾敲门进来，不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫，骚气冲天。

秦墨岭余光瞥了一眼,没爱搭理。

那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他,太伤自尊。

他有那么邋遢？

俞倾关上门,在他对面坐下。他板着脸，面无表情。“秦总,新年好。您这是旧貌换新颜呢。”

秦墨岭还是没抬头,“嗯。”他语气寡淡，“新年新气象,买了件新衣服,还又去做了个面部提拉。”

俞倾：“这手术很不成功啊，你看你脸还耷拉着。”

秦墨岭：“……”

被气得大脑充血。

忘了看到第几行。

他抬眸，“你不觉得，你应该跟我道个歉？”

“我都没让你给我写份检讨,你还要倒打一耙。你不该检讨一下，为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了，乐檬这边竟然还是去年的产品海报？”

俞倾拿过他桌角的维生素c，打开倒了两粒，扔嘴里。

连着跑了两天市场，又累又冷。

今天早起时，浑身没劲。

有点要感冒的感觉。

秦墨岭拍拍那叠资料，“我快三天没合眼。”

当然，有夸张的成分，不过一天才只睡几个小时。

自从收到她那张照片，特别是跟朵新同框，他咽不下那口气，元旦期间连门都没出。

俞倾打开记事本，“找你了解几个部门经理的情况。”

秦墨岭登录邮箱，“发给你，查收一下。”

猜到她会找他了解情况，半夜睡不着，就给她整理出来。

俞倾打开手机邮箱，“你上午有没有别的会？”

秦墨岭答非所问：“我跟你一块参加中层会议。”

十点二十，俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。

各部门负责人早就到了，在窃窃私语。

主帅换了，他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格，一点都摸不透。

俞倾进来了，他们坐好，看自己的电脑。美女养眼，不管男女，都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。

注意力都被她颜值和气质吸引过去，连秦墨岭今天穿了粉色衬衫，他们都没多余的目光去关注。

俞倾受以前工作氛围影响，跟券商合作时，每天大小会不断，人到齐就开始，没有废话的开场白，单刀直入。

“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”

一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。

营销总监一愣。

所有问题，他一个没准备。

他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。

开会前，他足足准备了两小时。

谁知道她这么不按常理出牌。

市场督查的负责人，也低头不语。

这些信息，他应该事先掌握，却失职了。

三天假期，他陪家人来了一个短途游。

会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。

秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。

没有合适的袖扣配。

他直接把衣袖挽上去。

不时，他会瞅一眼营销总监。

会议室还沉默着。

营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”

“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”

营销总监：“……”

一刀比一刀剁得狠。

让他这个专门管销售的，无地自容。

俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”

稍顿。

“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”

说完，会议室更沉默。

只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。

不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。

朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。

而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。

展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。

而且之前，没有走露任何风声。

“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。

所有人的心，都提到了嗓子眼。

“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”

营销总监：“…好。”

她这是给所有人都上了紧箍咒。

俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都ok。”

营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。

“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。

这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”

“物料成本，大概在两千万左右。”

俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”

营销总监：“……”

他没做功课。

而这些都是外包给宣传策划公司做的。

但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。

“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”

俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”

她把朵新海报发到群里。

“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”

营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”

俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”

营销总监应下来：“好，到时竞标。”

俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。

但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。

“要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。

秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。

等脚步声远去，其他几人有气无力靠在椅子里。

短短十几分钟，比开一天的会还累人。

进了电梯，秦墨岭才说话，“你今天的这个会议，史上最短，他们一个个却如履薄冰。”

俞倾：“不是我厉害，是他们底气不足。”

“你平常给他们开会，他们什么状态？”她问。

秦墨岭：“没注意。今天不是闲得慌嘛，无聊，就观察了一下。你真打算换掉宣发公司？”

他转脸看着她。

俞倾：“嗯。设计太土，可能觉得跟我们合作时间久了，关系维护的好，不会换掉他们，他们有些敷衍。”

电梯到了他们那层。

秦墨岭摁住按键，提醒她，“文凝策划公司，老板叫冷文凝。”

俞倾不认识，“怎么了，你前女友？”

秦墨岭：“季清远前任。”

俞倾：“……”

秘书办公区，不合适说这些。

俞倾示意秦墨岭去她办公室，门关上，她皱眉，“到底怎么回事？”

“没怎么回事，我还以你知道。”秦墨岭解释：“冷文凝跟我们乐檬合作了六七年，那时你家还没投资乐檬，季清远跟你姐还不认识。”

“那就好。”俞倾摊开资料，开始忙起来。

“我不是针对谁，设计的东西不值那个价，宣传方案老掉牙，我是钱多的没地方花了，要送到她手里？”

秦墨岭打量着她，“行。你说了算。看在咱俩同吃一瓶维生素c的交情上，我站你这边。”

“……”——

临近中午，朵新的例会也散了。

赵树群第一个走出会议室，还没到电梯口。

“赵总监。”

赵树群转身，乔洋从身后追上来。

“有事？”

乔洋递给他一份报表，“乐檬去年净利润19.6个亿。想从秦墨岭那里分市场的蛋糕，就跟从老虎嘴里抢食一样，得拼命。现在他们团队里又多了一个俞倾，今年的市场，比去年难做。”

赵树群微微颔首，边看边走。

乔洋提醒他：“北京这边的市场，不能有什么把柄落在俞倾手里。不然一个负面舆论，会把我们的口碑都砸进去。”

赵树群知道乔洋暗示的是什么，谁都没想到，俞倾会回到乐檬，会站在朵新的对立面，连傅既沉的面子都不顾。

关键一点，钱老板跟俞倾还熟识。

赵树群回到销售部，肖以琳正在办公室，他敲敲她门，“过来一下。”

肖以琳把手里的销售报表‘啪’一下反扣到桌面，他这个样子，就跟她欠了他一个亿似的。

当初都是你情我愿，现在他后院着火，把账全算她头上。

“什么事？”肖以琳也没好脸色，靠在他桌沿，双手抱臂，居高临下望着他。

赵树群：“钱老板跟卓华商贸，你那边进展到什么程度了？”

肖以琳没吱声。钱老板难缠，怎么都不愿放弃做朵新经销商，跟钱老板的合同要到十月份到期。

烦。

卓华商贸，老板实力太强，比较难管。

赵树群这两天没休息好，公司的事，家里的事，全都闹心。

他揉着鼻梁，“我以为你上次经过俞倾那件事，检讨也写了，也受了处分，能长点教训。”

结果屡教不改。

跟卓华商贸的合同，他没看仔细。

她说卓华老板答应了，先做分销，准备十月份接钱老板的市场。

即便是分销，今年也能赚不少。

袁雯雯那边出合同，审合同，给通过了。

他就没怀疑她。

天天那么多合同，不管是他，还是副总裁，基本是眯着眼签字，根本就不看具体内容。

毕竟有下面的人审合了。

哪知道肖以琳串通了袁雯雯，把合同条款给私下改了。

等他知道的时候，卓华商贸已经打款准备发货。

他工作也失职，没仔细看合同，管理下属不善。

“这段时间你把工作分一部分出来，我给你处理，你集中精力，亲自去把钱老板这事给搞定。”

肖以琳：“你陪我去。”

“肖以琳，别得寸进尺！”

这事对肖以琳来说，如今也很棘手，更烫手。“别生气了，是我不对。原谅我一次。”

赵树群挥挥手，“把门带上。”

肖以琳走了，办公室安静下来。

赵树群闲下来时，就不由走神。

这几天，陈言对他越来越冷漠，除了在孩子面前，偶尔回应他一句，其他时间，不管他说什么，她都不吱声。

他问她，他要怎么做，她才不离婚。

他从没想过离婚，也不是不爱她了。

当时，陈言依旧没说话，把手伸到他面前。

他半天才反应过来，问他要工资卡。

以前都是每个月月初，他按时转十万给她，遇到节日，他还会多给她两万，让她自己买喜欢的衣服或是包。

昨晚，他把工资卡给她了——

假期第一天，在忙碌中，迎来暮色。

傅既沉结束海外视频会时，已经六点钟。

手机上，除了工作群里的消息，没有任何俞倾的信息。

【还在公司？】傅既沉发了条语音。

俞倾回过来：【嗯。正在想你，你就发来了语音。】

傅既沉：【我要是不主动给你语音，你打算闷不吱声想我到什么时候？】

俞倾：【打算想你到你发语音给我，然后我告诉你：傅既沉，我想你了。】

傅既沉盯着信息后半段。

他们昨天没见面。

在同一座城市，隔得并不算远，两天不见的话，说不过去。

【一会儿当着我的面，说一遍给我听。】

傅既沉在冰箱里拿了两瓶香水，去接俞倾下班。

他还有不少工作要处理，去接人的路上，一分钟也没闲下来。

不时，他会抬头看一眼路标。

还没到。

楼体广告屏上，他们朵新今年的新品，已经开始循环播放。

到了乐檬楼下，傅既沉等了十几分钟，俞倾才出来，她本来得加班到九点多，他过来接她，她就把工作带回家做。

紧赶慢赶，把手头工作给处理好。

“好久不见。”俞倾关上车门。

“嗯。怕你想我，就送来给你看看。”傅既沉提醒她，“当面要说给我听的那句话，没忘吧？”

看在他来接她的份上，俞倾就凑到他耳边说了句：“想你了。”

傅既沉从车载冰箱里拿出一瓶香水，“工作辛苦了。”

俞倾一把拿过来，这瓶香水她以前都没看过，这该有多古董。瓶子也别致。

她问他，“是不是我再说一遍，我想你了，你还会给我一瓶？”

傅既沉把她脸推过去，“等你脸大了再过来。”

俞倾笑，抱住他，“我今天的脸，不小呀。”

傅既沉：“有点出息和骨气。”

“在你和香水面前，这些皆可抛。”俞倾把香水放在他左边肩膀，她也随之趴在他左肩。

之后，她把香水放在他右肩，她又起身，把下巴搁在他右肩。

“我就是棵墙头草，哪里有香水，我往哪边倒。”

傅既沉：“……”

他垂眸看她：“一瓶香水，你就这么开心？”

俞倾：“因为这瓶香水，是你送的呀。”